5年融5轮 刚又吸金数千万：他手握超20000场地 为“快闪”对接精准流量

白二把希望，以快闪店的形式去连接线上和线下渠道。

文 | 铅笔道记者 五米

“电商获客成本翻十倍，O2O获客成本翻20倍……在过去的几年内，线上流量价格一路翻倍上涨，越来越多的人将目光瞄向“线下”这一流量增量入口。

白二把是较早察觉到这种趋势的人之一，他在2015年创办快闪场地租赁平台“邻汇吧”。“邻汇吧”专注线下流量的精准分发，为品牌商与闲置场地提供撮合服务，提供包括商场、写字楼、地铁等多种场景场地，用户可在网站、APP或小程序上查询所需场地并直接预定下单。

4年间，“邻汇吧”已经覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等50余座城市，并与2万余个场地方达成合作，日均覆盖客流量达1.2亿人，目前累计服务品牌客户超1万家。

截至目前，“邻汇吧”一年融一轮，已经完成了5轮融资。今年9月，“邻汇吧”获得德商资本、招商局创投的数千万元B1轮融资。

注：白二把承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

实体商业的banner位

2015年时，白二把在张罗自己创建的物业SaaS系统项目。一次落地活动时，十几个商家主动找上门来，掏钱请他在活动中为自己的店铺做推广。

这让白二把意识到线下流量对品牌的重要性。那几年，传统品牌在冷落线下、争抢线上渠道一段时间后，却又纷纷回到线下开店。他分析，造成这一现象的原因除了线上流量越来越贵这一点以外，线下场景还有其独有的特点。

随着网购的发展，线下门店的作用从“卖货渠道”逐渐变成“占领用户心智”。白二把举例，盒马鲜生中60%的订单就来自于外卖，线下门店则起到让用户接受并喜欢品牌的作用，此后用户在进行网购或其他消费决定时，会选择在线下体验过并产生好感的品牌。

基于这个逻辑，白二把认为，一个品牌在同一个地方开长期的拓新功能门店，获取用户效率其实很低。“在一个地方开一年的店，接触的用户数比不上去12个地方开1个月的店。”

于是，他把目光瞄向了快闪店。快闪店具有“高曝光、强关注、重体验”的特点，轻体量便于即插即用，便于测试新品在新市场的人气指数和收集用户反馈；同时，快闪店也可以将线下的闲置场景利用起来。白二把将其比作“实体商业的banner位”。

调研了当时这个赛道的玩家后，白二把意识到，大部分公司都在做解决方案提供商，如提供快闪方案、落地执行等工作。

“用户到底是对场地需求更大，还是对精准流量需求更大？” 

白二把的答案是精准流量。于是，他在2015年6月开始着手建立“邻汇吧”，产品于同年11月正式上线。

“邻汇吧”是一个快闪场地租赁平台，从快闪场地切入线下流量赛道，致力于将线下人流动线上的闲置商业空间信息化和数据化。平台提供商场、写字楼、小区、影院、地铁等多种场景场地，用户可在网站、APP或小程序上查询所需场地并直接预定下单。

“邻汇吧”将非标准化的快闪场地进行标准化管理，为品牌的线下地推、快闪店和无人零售设备的铺设等线下营销活动提供数据化的选址和场地预订服务。

沉淀数据形成交易闭环

“线下流量很分散，线下管理人员的管理方法也很原始，好多人都还在用excel表格统计数据。”白二把不仅把线下场地本身串联在平台上，还对背后流量数据进行沉淀利用。

“邻汇吧”将每个线下场地人群进行数据化，标注日流量、月流量等，并打上特征标签，如“女性白领用户多”或“互联网从业者多”等，为品牌精确定位用户人群；此外，“邻汇吧”还会回收用户反馈，获得真实场的使用评价，从而在销售过程中优先推荐优质场地，利用数据沉淀完成交易闭环。

以往，品牌商预定推广场地需经过层层营销公司找物业方谈判合作，选址过程冗长繁琐，耗费大量人力与物力。而在“邻汇吧”平台上，品牌商可直接看到每个可用场地的报价、人流量与画像等。白二把透露，使用“邻汇吧”数据化选址做活动，品牌商的综合成本可降至以往的1/3。

“邻汇吧”第一个落地城市是杭州，白二把在5个月内谈下了杭州2000家场地。2015年末，公司拿到天使轮融资后，迅速向上海等地扩张。

起初的一两年内，白二把没有急着做销售数据，“很多人认为应该打透某个地区后再去扩张，但在我们这个赛道，我认为首先要将全国网络建起来，然而再去做销售，才是一个更高效率的方式。”

他解释，大品牌做地推时，规模往往是全国性的，广泛的渠道让品牌商体验更好，同时全国网络能帮助品牌更高效的落地。

“一开始砸钱圈地的时候心里有点慌，但现在看来是正确的决定。” 白二把透露， “邻汇吧”的优势在于全国化的规模与先发带来的场地价格优势。

4年间，“邻汇吧”已经覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等50余城市，并与20000余个场地方达成合作。

两年翻一倍的千亿级市场

几年间，白二把自己感受到这个市场已经渐渐走向成熟，空置多经场地租赁从边缘业务走向中心。“商场多经场地收入，两年内翻了一倍。除此之外，最直观的是，场地方那边，商场空地租赁都有了KPI。”

白二把表示，从线上回归到线下，打通线上线下渠道，是品牌在新零售时代必要经历的阶段。但单纯以线上或者线下渠道要取得成功会变得越来越艰难，因此，以快闪店的形式去连接线上和线下渠道，也正被越来越多的品牌所青睐。目前，国内快闪场地租赁市场有千亿规模。

他认为，未来，零售生态会呈现旗舰店、网店、快闪店三足鼎立的生态。他解释，这不仅是品牌的需求，同时也是线下商业空间的需求。国外已经出现了专做商铺短租的巨头公司“Appear Here”等，该模式的逻辑是，在线下竞争愈发激烈的情势下，商场中品牌一成不变会使消费者失去兴趣，于是它们追求品牌轮换，提供新奇的线下体验。

未来国内可能也会出现该类业务，但目前市场太早，难以实际运转起来。“当整个市场成熟后，不用去区分到底是闲置的商业空间，还是传统店铺，只要回到其本质——数据化的客流量。”

截至目前，“邻汇吧”已经完成了5轮融资。白二把感受到，“从A轮到B1轮，越来越多的人懂得快闪的价值，现在不需要过多的向投资人解释快闪的意义与市场的潜力。”

他还透露，未来“邻汇吧”会继续专注于线下流量数据整合与连通，将为场地方和品牌商提供更直观便捷的数据化平台。