资深出版人做了个家庭教育版“得到” : 帮父母读懂育儿书 累计用户20万

青豆说创始人兼总编辑苏元和联合创始人兼CEO王媛。

良好的家庭教育对于塑造孩子的性格、个性有着重要的作用。父母们需要足够的知识储备来完成对孩子的家庭教育，但却缺乏时间和途径去获取这些知识。因此，快速地汲取育儿书籍当中的精华，吸收其中的知识，成为了年轻父母的需求。“青豆书坊”的创始人苏元和王媛选择开发“青豆说”，正是看中了这一点。

“青豆说”定位知识付费平台，根据优质父母家庭教育书籍的开发、再加工，提炼育儿书籍中的经典内容和理论，制作成音频、视频节目，帮助年轻父母方便、快捷地学习、吸收育儿知识。

市场推广资源方面，“青豆说”与卫健委、中国儿童中心达成了一定合作。三年多来，国家卫生健康委干部培训中心委托青豆书坊团队在北京、杭州、重庆、贵阳等地，为三百余位卫健委干部进行了专题讲座培训。 2019年开始，中国儿童中心的家庭教育部和青豆书坊团队全面合作，为儿童中心的家长每月提供系列读书会和大讲堂活动，为儿童中心家长进行系列培训，承接中国儿童中心的“儿童家庭德育绘本”项目。目前青豆说和青豆书坊自有用户新程序与公众号矩阵有近20万用户。

针对痛点，精准推荐

“青豆说”是“青豆书坊”内容数字化的产品，其音频产品目前上线的大部分来自于“青豆书坊”出版的家庭教育类图书内容深度数字化开发，以及邀请作者根据音频产品要求进行的二度创作。

“青豆书坊”（Green Beans Book）在出版行业已经深耕12年，总部位于中国北京，策划发行的图书以人文社科为主，主要图书类别包括家教、文史、哲思、社科、心灵、两性、文学、童书等等。

“青豆说”的创始人苏元，也是平台的总编辑，是一位资深出版人，拥有着20余年的出版经验，曾策划出版广受好评畅销书、长销书近百种。联合创始人兼CEO王媛本人则毕业于北京大学光华管理学院MBA，曾策划组织了近千场家庭教育方面的讲座和培训。

与此同时，“青豆说”的技术运营团队在小程序的开发与运用方面，拥有相当丰富的经验，擅长数据运营分析以及个性化内容推荐，长期运营千万级的用户。

苏元介绍，“青豆说”目前上线的核心产品，主要针对的客户群体是为孩子教育头疼的父母，主要有四种形式：“早安父母”、“青豆听书”“青豆好课”“青豆有声书”，与此同时，“青豆说”也在开发培养孩子素养的音视频内容，青小豆课堂、目前青豆故事会产品已经陆续上线，青豆广播剧九月上线。

“青豆说”应用首页。

“青豆说”的音频产品，并非简单地把图书内容数字化，而是围绕孩子成长中会遭遇的各种问题，针对父母这一群体的使用场景，对相关传统的图书内容进行深度开发，为父母构筑起陪伴教育孩子成长所需要的知识体系，“早安父母”“青豆听书”都是这样的产品。而“青豆好课”会更关注父母当下遇上的难题，许多青豆书坊的图书作者也是青豆说的课程老师。”

为了更好地贴合用户的具体情况，平台还通过个性化的精准推荐，为用户推荐更关注的节目和课程。“青豆说”根据采集自运营产品和第三方平台的用户数据，完成具体点的用户画像描绘。

苏元认为，经过数据分析、行为分析等手段，运用推荐算法，将已分类的内容产品进行个性化推荐，这样可以更精准地为用户提供知识服务。

背靠传统，渠道硬朗

得益于“青豆书坊”资源的积累,“青豆说”一开始就拥有了百余本经典父母教育书籍的独家数字版权、优先再开发与深加工权利，这也使“青豆说”的数字版权渠道几乎覆盖了全球出版机构中父母教育的“头部”内容。而“青豆书坊”累积的品牌效应，也能使“青豆说”在争取出版社授权方面拥有一定优势。

苏元认为，“青豆书坊”对于“青豆说”的帮助不止于内容资源的丰富，也有推广营销的优势，比如，“青豆书坊”长期拥有良好合作关系的近百位家庭教育专家、KOL、培训师，也都是“青豆说”内容推广、渠道建立的重要资源。

“青豆书坊”团队每年会在北京市举办平均200场以上的家长学习活动，获得北京阅读季“年度优秀阅读推广机构”。与此同时，还拥有着一只覆盖全国的家庭教育讲师团队，每年在全国各地的教育机构以及线下场所进行上千场线下讲座和家长培训，这样的线下活动无疑为青豆说的产品推广提供了良好的机遇和场景。

青豆书坊图书每年有150多万读者，目前腾讯公司向所有用户开放了“一物一码”的技术，以后购买“青豆书坊”家教图书的读者，可以通过扫描图书上的二维码，获得更多的知识服务；而“青豆说”也因此能更为精准地寻找到自己的用户，并在“青豆说”知识平台上留存下来。目前，“青豆说”正与经验丰富的技术团队合作，建立广大父母线下图书阅读与线上音频收听的通路，“青豆说”的用户数量有望成几何级增长。

“青豆说”的产品也进行全网分发和推广，与喜马拉雅、年糕妈妈、宝宝树、有书、作业盒子等第三方内容分发平台都建立了常年合作模式。

2018年12月到2019年1月，“青豆说”已完成了自营渠道、第三方平台、H5、微信小程序等平台的搭建。目前，正处于资源转化阶段，需要完成内容、客户群、线下到线上、品牌背书的转化。市场推广的工作也在稳步推进。

苏元透露，“青豆说”正在寻求pre-A轮1000万元融资，此次融资将会用于平台建设、内容生产、市场营销推广以及其他的运营开支。