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首发 | 他用卫星看懂土壤:融资数千万 业务覆盖超1000区县 收入增长100%

珈和科技 2013年 BP 可联系
农业遥感数据解译服务商
大数据/农业
融资进度
A+轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-08-30
投资方
君盛投资、光谷人才
创始人
冷伟,武汉大学摄影测量与遥感科学专业(全球排名前三)硕士。名列武汉市“青桐计划”创业先锋,武汉3551科技型领军人才,胡润“30x30”,福布斯“30u30”。
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珈和科技 2013年 BP 可联系
农业遥感数据解译服务商
大数据/农业
融资进度
A+轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-08-30
投资方
君盛投资、光谷人才
创始人
冷伟,武汉大学摄影测量与遥感科学专业(全球排名前三)硕士。名列武汉市“青桐计划”创业先锋,武汉3551科技型领军人才,胡润“30x30”,福布斯“30u30”。
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文 | 铅笔刀记者 城北杨公

2018年秋季,内蒙古某地的大豆田发生了大规模冻害。三十名农业保险定损员进行了一个月的人工丈量,但其工作进度仍不足1%。后来,保险公司找到了珈和科技。通过珈和农情遥感数据分析,只用了天,保险公司就确认了理赔数额。

2013年,毕业于武汉大学遥感专业的冷伟创立珈和科技。珈和科技通过购买卫星影像,进行专业的数据分析,以此助力智慧农业的发展。除了快速进行灾害理赔,珈和科技还可以通过遥感获取土地类型、降水情况、作物长势等重要信息。

2018年,珈和科技年营收数千万,自成立至今每年年增长率突破100%。同时,珈和科技已与中国农业科学院、国家统计局、中国气象局、中国农业农村部和多地农业厅建立了合作关系,其服务覆盖了中国超过1000个区县。

20198月,珈和科技完成A+轮数千万元人民币融资,资方为君盛资本、光谷人才。冷伟表示,这笔融资将主要用于数据生产的标准化细致化,以标准化农情数据为基础,与农业金融、农业保险、植保、农技、物联网等专业公司开展深度合作,进行更专业的农情场景落地。

注:冷伟承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

从零开始的智慧农业

有这样一种职业,名叫农业保险定损员。他们三四人一组,每当发生农业灾害,他们就去丈量受灾面积,得出数据用以定损、理赔。然而,农业灾害往往伴随极端天气,因此人工丈量的过程往往极其艰难,且效率低下。在一些先进国家和地区,早已用上了卫星遥感的手段进行农情监测。

遥感,就是用卫星对地面进行图像拍摄,并加以分析。因为学习遥感专业,冷伟深知,我国农业遥感应用率低下,农田人工测绘、农业保险人工定损等工作形式仍是行业主流。

据他了解,我国的确有些区域出现了专业遥感公司,但它们仅面向本地开展业务,同时也没有对农业进行专门的研究。这些公司拿到了图像,却没有丰富的农业数据分析经验,就如同拿着子弹,却没有枪。

可以说,就全国来讲,农情遥感数据分析仍很早期”2013年,毕业于武汉大学的冷伟和几名好友希望改变这种现状,所以一起创办了珈和科技,试图通过解读卫星影像,助力智慧农业,面向农业相关企业以及政府部门、事业单位开展服务,节约其数据分析成本。

他们与卫星持有公司合作,购买卫星图像,结合遥感分析能力,对图像中体现的农业情报进行解读。

小试牛刀

最开始,我们只写了一份分析报告。冷伟回忆起了珈和科技的第一笔订单。

2014年,珈和科技拿到了第一笔订单,对方是湖北省农业厅。那时候的珈和科技体量不大,服务能力也有限,因而订单金额只有不到十万元。但这次服务让对方十分满意,以至于直到今年,双方依然在保持合作。

随着服务能力和口碑的双提升,珈和科技服务的用户也从省厅、民企逐渐扩展到国家统计局、中国气象局、中国农业科学院,甚至中国农村农业部等。冷伟表示,大约2018年初开始,珈和不再是混沌中的摸索者,其服务形式和商业模式已经慢慢成熟。

珈和一方面可以提供专业的调查报告,一方面可以提供在线数据查询服务。针对专业用户,珈和也有专业的软件工具供其使用,方便更好与客户业务融合。

在服务流程上,首先,卫星会先自动回传影像数据,珈和自主研发的云平台会将图像自动化预处理和结构化处理;接着,珈和的“农情平台”会进行地块分割、地物识别等进行自动化计算,与之前存储的信息进行对比,记录数据变化,并作出预测;随后,计算结果、分析结论会根据要求自动分发到各个应用端口,供客户查询。

冷伟解释,珈和的软件服务可以满足部分基础的数据需求,但如果需要深度解读或其他增值服务,如灾害预警、人为破坏监测、土壤类型识别等,珈和还可以持续的提供付费分析服务,复购也由此实现。

与常见的科技公司不同,珈和科技并没有严格的研发期、推广期等阶段。冷伟认为,各地农情各不相同,每一处新的地区、每一类应用场景的新客户都需要珈和科技重新梳理思路,按照相同的底层逻辑打造不同的服务。 时刻在研发,时刻在迭代。 

改变于科技,服务于农民

谈到印象最深的一笔订单,冷伟说,他理解的印象深,并非订单金额大,而是影响深远:同样是在武汉,当年发生了旱灾,保险公司需要珈和科技负责定损。

在计算面积之余,珈和科技发现,这片土地种植的是玉米,但从气候、土壤等客观条件来看,玉米并不是最优选择。最终,珈和科技通过这样的方式,帮助保险公司和农户同时规避了风险,从而实现各方受益。

 在知道种植建议是由遥感分析得出的时候,村民们连连称奇,“我一个大活人站在田边都看不透的土地,人家的机器在天上却看的一清二楚。 ”

农情遥感分析在当地农民心中留下了深刻的印象,这件事也让冷伟深感荣耀。

2019年8月,珈和科技完成A+轮数千万元人民币融资,资方为君盛资本、光谷人才。冷伟表示,这笔融资主要用于数据生产的标准化细致化,并以遥感的经验技术为基础,与种植业等专业公司开展深度合作,进行更专业的农情分析。

冷伟透露,近几年,珈和科技的收入增长率均超过了100%2018年也实现了数千万的营收。他预测,2019年还将保持这个增长速度。

如今,珈和科技的服务覆盖了全国超过1000个县。冷伟表示,接下来,公司将继续加大推广速度,提升分析能力,逐步把数据做得更精准,性价比更高。

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