在后手机时代开拓AR眼镜消费级市场：专访0glassesAR创始人苏波

0glasses消费者版AR眼镜RealX

苏波 Bob Su，增强现实0glassesAR创始人兼CEO。中国资深增强现实行业实践者，专注AR/VR行业超过15年，拥有20余件专利，带领中国最早的AR商用化团队创造100多个AR行业应用案例；主导研发中国首款量产（全球第二款）太阳镜式一体机AR眼镜（0glasses Pro1）和全球最轻的太阳镜式分体机AR眼镜（0glasses RealX1），并构建开发者平台。

1. 0glassesAR即将发布哪几款新品，新款的产品定位及它们之间的差异是什么？

苏波：8月28日我们将在北京798艺术区杨·国际艺术中心发布两款产品和一个平台：消费者版AR眼镜RealX、企业版AR眼镜danny 2和针对toC和toB的开发者平台。

消费者版顾名思义针对toC市场的一款AR眼镜，主打游戏娱乐、文化旅游、教育培训三大场景。其量产后的重量只有70g左右，眼镜腿可折叠，FOV50度，0.39吋Micro-OLED屏高达1920*1080的高清分辨率，体积只有我们佩戴的太阳镜差不多大，支持手势、语音等交互技术，四款糖果色配色可供选择，分别是：星空黑、流星白、星云粉、星球蓝。同时可兼容华为、小米、三星、OPPO等旗舰手机，在5G网络环境下将手机从“不断提升的算力与小屏幕之间的矛盾”中解放出来。

而企业版在保留消费者版技术参数的同时，针对工业、能源、制造、医疗、航空航天、军事等使用场景做了有效改进，比如眼镜腿可拆卸，几秒钟拆掉镜腿后，通过我们研发的一款挂件，可以兼容12款安全帽和军警头盔，也就是说你可以把企业版的眼镜自由的固定在12款安全帽上。

第三款产品开发者平台是我们提供给toC和toB的开发者使用，支持各类AR开发引擎，同时配合我们开发的CloudXR使用，不需要写一行代码即可短时间内开发出针对各类场景的AR应用，发布会后1.0版将很快上线，构建AR生态。

2. 你们的新品将面向消费市场，今年发布的消费级设备尤其的多，你们的市场竞争优势是什么？

苏波：我们消费级AR眼镜RealX的优势有三点：第一是轻薄，第二是轻薄，第三还是轻薄。与RealX同样轻薄的几乎都不是真正的AR眼镜，比如美国Snap公司发布的是一款没有显示功能的时尚的智能眼镜，华为几个月前发布的也是同样的眼镜，也就是说这些与RealX同样轻薄的眼镜最多只能算是有语音和摄像功能的智能眼镜，而0glassesAR发布的RealX则是一款轻薄的、能够实现真正AR功能的双目墨镜式AR智能眼镜。这就是我们最大的竞争优势。

0glasses消费者版AR眼镜RealX

3. 在我的印象里，你们是一家深耕B端的AR眼镜企业，目前很多从业者对于B端尤其是工业领域比较看好，您是出于何种考量，从B端转向C端？

苏波：随着技术的提升和行业经验的积累，2018年初开始立项研发C端的消费AR眼镜，经过一年多的时间，0glasses消费级AR眼镜成功研发。这款消费级AR眼镜将启用新的品牌RealX，在今年8月28日下午14点至17点在北京798艺术区杨·国际艺术中心盛大发布。届时，0glassesAR将形成B端和C端两个系列产品的双驾马车并驾齐驱。

我一直的判断是2020年将是VR/AR特别是AR toB市场爆发的元年，同时也是VR/AR toC市场开启的元年。一个爆发，一个开启，将拉开未来VR/AR的黄金十年。

0glassesAR目前申请和获得授权的专利有一百多项，是目前国内AR眼镜公司中申请专利最多的公司。专利中目前大部分得到了实现并应用于行业解决方案中，也就是专利产品化、产品市场化的过程。技术布局主要是AR眼镜硬件、开发者平台和行业解决方案，未来0glassesAR将是一家以AR眼镜硬件研发为核心的AR商业解决方案提供商。

这与巨头华为的发展路径和商业布局有点类似，先把B端产品和市场做扎实，再研发消费级产品拓展C端市场。

0glasses消费者版AR眼镜RealX

4.目前消费级的设备极少有盈利，您做好准备了吗？

苏波：不是极少有盈利，消费级AR眼镜目前据我了解全球没有一家盈利的。我们在2017年底股东大会讨论是否立项研发消费级眼镜时就做好了最坏的打算，但是我们更是做好了充分的准备，我们做事情喜欢用旧的商业模式来套新的产品。

比如在2014年底我们做工业AR时，就是在用IBM旧的传统的IT的商业模式来套新一代信息技术AR的商业模式，也就是酒瓶装新酒，旧瓶就是商业模式，新酒就是新产品。

那么现在消费级AR眼镜该怎么“套”？90年代后期有线宽带成就了个人电脑，1G、2G时代成就了功能手机，3G、4G时代成就了智能手机，直接触发了第二次互联网革命移动互联网。我们发现这三次网络革命都有一个共同特点，那就是都是由通信设备商发起，通信运营商主导。那么现在5G来了，这就是我们最大的机会，未来0glassesAR的消费级眼镜RealX的商机和商业模式就在于此。每一代网络革命都能成就不同的移动终端，而AR眼镜则被誉为第三代计算终端，未来可以取代一切屏。

0glasses消费者版AR眼镜RealX

5. 当前5G牌照已发，您觉得5G会对VR/AR产生哪些实际的影响？OglassesAR都为此做了哪些准备？

苏波：当下5G商用初期，在toC市场AR一定会是一个非常好的切入点，为此我们做了详细的分析和充分的准备，并且规划了未来的路线图。现在VR/AR的应用场景并非一定需要5G网络，5G网络现在布点的原则是按需建设，同时千兆光纤入户也和5G形成了协同，如同现在的4G网络与百兆光纤入户形成的协同一样。但是VR/AR的未来的重度应用场景和现在的技术特性决定了VR/AR需要更高的带宽和更低的时延，才能达到更好的用户体验。现在VR/AR的场景还处于轻量化应用阶段，这个轻量化应用是牺牲和部分牺牲了画质、沉浸感等为代价的，重度应用场景还需要5G的支持，比如实时渲染的云游戏，可移动基于AR眼镜的各类应用，比如AR云旅游、AR云教育等。

第一、智能手机经过十几年的发展已经进入瓶颈期，智能手机的黄金十年已经结束，未来的黄金十年将由AR智能眼镜开启。

但不意味着未来十年智能手机就会消失，未来十年将是智能手机与VR/AR头盔或眼镜并存的十年，如同现在手机与电视的并存。同时当下作为第二代计算终端的智能手机的出路在Al人工智能，人工智能在手机上落地的形式将是CV计算机视觉和AR增强现实，CV和AR将为手机续命。

CV让手机能够准确的感知并判断世界，AR则是把CV感知到数字世界呈现在我们的眼前，也就是说只有AR技术才是数据可视化最好的工具。如同在3G和4G的基础设施上，摄像头和LBS催生了移动互联网革命，在2020年随着5G的正式商用，CV和AR将会催生第二次移动互联网革命。

只是这第二次移动互联网革命不同于十年前，这次将是手机和VR/AR头盔或眼镜两种移动终端并存并推动。直到AR眼镜在不远的将来完全取代手机，取代一切屏幕。特别是在更遥远的未来，人类摆脱肉体以芯片的形式存在；在更更遥远的未来，人类不需要任何介质而存在，变成现代人类的神。那时，数据可视化也许是神人们最好的交流沟通方式。

VR/AR增强现实是AI人工智能与人机交互的交叉学科，是人机混合的AI，VR/AR未来会发展为下一代通用计算平台，成为继个人电脑、智能手机之后的第三代计算终端（平台）。计算终端与通信运营商息息相关，管道需要计算平台才能打通，数据需要计算平台才能呈现，如同互联网之于PC，4G网之于手机。

随着5G时代的来临，VR/AR未来会发展为下一代通用计算平台，成为继PC、手机之后的第三代计算平台，把我们由“2D连接”真正带入“3D连接”。AR/VR也将由现在的生产力工具，发展为我们身体的一个“器官”，增强人的能力，最终融入我们的生活和工作的方方面面。

0glasses消费者版AR眼镜RealX

第二、每一代网络革命总是伴随着信息技术终端的革命。

90年代末的ADSL网络快车让PC进入了家庭成为个人消费品；1G网络成就了模拟移动终端-大哥大，2G网络成就了数字移动终端-功能手机，3G网络成就了智能手机，而4G网络则成就了以智能手机为载体的第二次网络革命，各类应用渗透进我们工作和生活的方方面面，手机俨然成为了我们器官的延伸。

2014年我就说过，任何一项革命性的新技术新产品，它的发展逻辑一定是：军事-工业-商业-消费品，现在AR技术相当于计算机七十年代末和八十年代初的发展阶段，是军事和工业应用的阶段，其他行业也有应用但离规模化还很远。

那么5G来了，2020年开始正式商用，将成就怎样的智能信息技术终端？继PC、手机之后，传输和处理数据量巨大、消耗算力资源巨大的第三代计算平台AR增强现实呼之欲出，5G时代每台移动计算终端理论上将享有无限算力和存储空间，就看你购买多少。

第三、第一代计算平台计算机的黄金十年是1980-1990年，这十年是计算机B端产业应用成熟后走向C端的关键十年；第二代计算平台手机（移动终端）的黄金十年是2005-2015年，这十年是智能手机取代功能机从而渗透我们工作和生活的黄金十年；那么我的判断2015-2025年是第三代计算平台VR头盔或AR眼镜由B端产业应用走向C端消费级市场的黄金十年，如同上世纪80年代的计算机。

这里的三个“黄金十年”，都有一个共同点，那就是网络基础设施的完善和普及引发产业爆炸。计算机借助于互联网进入家庭，手机借助于3G、4G网的普及，从而都成为真正意义上的计算平台和个人消费品。那么我相信第三代计算平台AR眼镜，2020年也会随着5G网的正式商用，从而引发AR应用的爆发，促使AR眼镜走进我们的工作和生活，成为真正意义上的第三代计算平台。

0glasses消费者版AR眼镜RealX

6. 您对C端市场有哪些期望？您觉得多久能实现？

苏波：AR眼镜被誉为下一代计算终端，未来取代一切屏，我的判断2020年随着5G的正式商用，AR将迎来toB市场的爆发元年，同时AR也会迎来toC市场的开启元年。一个爆发，一个开启，2020年将是一个分水岭。2025年AR toC市场将爆发。为此，我们一直准备着……

7. 2019年已经过去了大半，你们公司取得了哪些成果？下一步的规划是什么？

苏波：哈哈，2019年了，AR创业狗的春天依然还有那么点遥远……雪莱有诗云：冬天来了，春天还会远吗？言归正传，0glassesAR今年在B端市场的发展非常顺利，到目前为止合同金额已经达到5000万左右。在客户拓展方面，0glassesAR服务的客户已经不仅限于之前的电力及制造行业，也包括通信运营商。今年我们与三大通信运营商在集团和省公司层面全面开展合作，这其中也包括B端和C端的业务。

除了市场的拓展，从去年到今年0glassesAR也在技术上实现了较大突破，其具体表现在三个方面：第一、0glassesAR在北京组建了自己的光学团队，其中部分骨干来自清华大学；第二、团队在硬件结构设计（MD）上克服了不少挑战，比如在AR眼镜上采用0.39寸OLED屏在国内属于首例；第三、团队在一些服务B端客户的软件算法上实现了不小的突破，比如在电力巡检中自动识别一些设备的破损程度、在工厂建成之前通过CAD数据直接与IT系统对接等等。这些技术突破对我们拓展B端市场有着巨大的意义，同时也让我们的客户进一步提升了效率、降低了成本。

说到未来规划，0glassesAR在稳步发展B端业务的同时进一步推动C端业务的发展，以及在未来实现B端与C端“两架马车”并驾齐驱，双引擎驱动。目前三大通信运营商对于我们消费级AR眼镜的订货量加起来已经达到3000套，这还只是试点。明年每家营业厅都集中采购样机，保守估计都有七、八万的出货量。今年我们首先把C端的商业模式走通，明年我们计划在C端业务上实现100K级的出货量，这样就会与我们的B端业务达到一比一的水平。在构建商业模式的时候，我们喜欢用旧的商业模式来装新的产品，这样做最保险稳妥，至少能将风险降到最低。这些年我们一直在研究华为，去年华为正好实现了B端业务和C端业务营收一比一，他们之前走过的路对我们来说非常有参考价值。

0glasses消费者版AR眼镜RealX

8. 面向C端，您想对消费者说什么？(以什么理由让消费者接受AR眼镜)

苏波：5G时代，理论上每个移动终端都可以享有无限算力，手机的小屏幕已经成为提升你游戏娱乐体验的瓶颈。试想一下，你用手机玩CS体验好，还是用大屏？RealX AR眼镜将解决当下手机“不断提升的算力与小屏幕之间的矛盾”。