以品质家庭客群为核心目标群体 “乐体运动”完成近5000万元A+轮融资

铅笔道8月20日讯，品牌连锁健身俱乐部“乐体运动”近日完成近 5000 万A+轮融资，投资方为厚德前海旗下文化产业基金以及个人投资人。2018年4月，乐体运动曾获A轮融资，由芳晟基金和华谊体育联合投资。

乐体运动是一家创新型体育公司，以品质家庭客群为核心目标群体，经营2000-3000方健身运动场馆以及5000方以上的城市运动空间，公司围绕“经营客户关系”，开发二次和多次运动消费，并通过持续的会员赛事，会员活动和体育旅游等延伸消费，加强用户的情感连接和消费粘性。目前乐体运动到店人次近 100 万次/年，2019年门店数已有 20 家，销售额有望突破 2 亿。

乐体旗下的健身房虽然沿用年卡制，但续卡率是行业平均水平的三倍，老店的销售额保持每年10%以上的增长，且客户相对稳定，超过一年的老店私教课的续课率超过45%。

内容方面，乐体除了提供健身、私教、团课、游泳等综合健身房的标配，还在原有课程基础上叠加了不少差异化的内容：围绕品质家庭客群做课程研发。针对儿童客群，乐体部分门店增加了儿童活动区，并在加拿大儿童水域课程基础上，研发了有独立版权的适合中国儿童的水适能级别课程，包括儿童游泳教育、水中体适能教育和水上安全教育等内容，大大提高了水域面积的坪效。同时，门店运营通过每月会员活动和小型室内PK赛，增加客户粘度。

另外，公司还尝试了一些新兴的运动领域，比如潜水、铁人三项等。

乐体希望对标美国上市公司Life Time Fitness，今年增加了2B2C的业务，也将各个运营模块标准化，分了专门的技术团队、门店团队、产品团队等，为将来门店输出做准备。对于未来输出的模式，为了保证服务和品质，公司仍然把控前端的运营，通过收购、财务型投资的方式扩张。