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北大博士为青年“解惑”:他的职前教育平台粉丝100万 覆盖300高校

北辰青年 2015年 可联系
青年实践教育活动服务提供商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
400万
融资时间
2018年
投资方
未披露
创始人
宋超,北京大学中国法律硕士、美国法律博士(Juris Doctor),曾供职于方达律师事务所(CLP “年度中国最佳律师事务所”)。
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北辰青年 2015年 可联系
青年实践教育活动服务提供商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
400万
融资时间
2018年
投资方
未披露
创始人
宋超,北京大学中国法律硕士、美国法律博士(Juris Doctor),曾供职于方达律师事务所(CLP “年度中国最佳律师事务所”)。
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 宋超从不把“未来大学”定位成知识付费。

数据显示,大学生毕业半年内离职率为23%,接近四分之一,毕业一年内离职率更是增至37%。

在宋超看来,归根结底的原因是当代年轻人缺乏职前教育。于是,2016年,他从律师事务所辞职,全职投入北辰青年的创立,发起一系列线上线下青年成长活动,在全国建立线下社团、线上建立新媒体矩阵。2017年10月,北辰青年开始正式推出为本科毕业前后的18-26岁年轻人打造职前教育课程与项目训练的“未来大学”。

“未来大学”以行动训练为核心,线上线下联动学习。线上以小程序为学习平台,辅以微信群构建的小班级社群;线下则以校园和城市为单位形成分社,目前已在全国300所高校、52做城市中建立分社。启动至今,“未来大学”付费用户达到1.6万名;完课率达到58%,74%的用户有复购意愿。

除此之外,北辰青年还有B端品牌定制、广告、人才合作等收入渠道。2018年,北辰青年营收达到近700万元。

目前,北辰青年在寻求2000万人民币的Pre-A融资,主要用于内容于技术开发、市场推广与扩充团队等。

 注:宋超承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

 创立“未来大学”

“我是那个从柏拉图的洞穴里出走又回来的人。”宋超在媒体专访中说道,“我很幸运地比其他年轻人经历过更多,我们年轻人都比较迷茫,外面什么都有,但每个东西都适合不同的人。我想做的就是带着青年人去经历这些事物,让他们找到自己。”

宋超本科就读于中山大学哲学系,他看待问题的思辨方式可能也源于此。他在北大完成硕博学习,拥有哲学、管理学、中国法律、美国法律四个学位。毕业后,宋超任职于国内顶尖律师事务所,并获得国际刑事法庭审判竞赛(英文)中国区最佳辩手、达沃斯世界经济论坛“全球杰出青年”等奖项。

风光的履历让宋超成了那个“走出洞穴的人”,但同时宋超也看到了大学生与职场新人的迷茫与焦虑。他们缺乏指引,不知道自己的人生规划与方向;他们不知道自己究竟想做什么,但他们渴望在各方面提升自己的能力、技能和素养。

宋超认为,这是一个必须解决的教育问题。

“活成自己想要的模样”

北辰青年有一句口号是“我们终将活成自己想要的模样”。然而,在毕业前后的几年里,青年人不知道自己想活成什么模样、不知道如何能够活成想要的模样,或者不敢去活成想要的模样。宋超把这三个问题总结为“不知、不能、不敢”。

“年轻人的需求主要有五点:指点迷津、提升能力、获得社交归属感、进行实战历练、得到同辈激励。”宋超总结,“这也是我们做北辰青年的优势所在,我们团队大多是95后青年人,知道年轻人们的焦虑,欲望,痛苦,等等东西,不用去同理,因为我们自己也是这样。我们不是居高临下地指挥,而是心怀谦逊地陪伴。”

目前,国内在校大学生达到3700万,还有1000万工作1~3年的职场新人,调查显示,大学生平均每人愿意为职前教育花费1000元,在职场新人身上这个数字达到3000元,职前教育市场规模达到千亿级。

看到青年职前教育的痛点和市场潜力,2016年,宋超从律师事务所辞职,全职投入创办北辰青年的chu'a。

初期,北辰青年先推出数个扩展白领与大学生视野的项目,如“YES GO行动”“有趣人类实验室”等。这些项目在线上线下发起活动,活动大多免费,如“24小时隐身实验:你试过关机一整天吗?”“你见过凌晨四点的大学校园吗?”等。通过这些活动积累,北辰青年全渠道粉丝超过100万。

去年10月,北辰青年正式推出职前教育课程“未来大学”,针对本科毕业前后的18~26岁年轻人需求研制课程和行动项目。

拒绝做知识付费,线下与线上联动

宋超从不把“未来大学”定位成知识付费。

“知识付费很难让人改变,它本来就不属于教育领域。”宋超认为,知识付费将传统印书变成了印音频,人们并没有在知识付费之下激发出了行动,没有行动自然无法发生任何改变。

因此,“未来大学”以行动训练为核心,通过线上线下联动学习,让参与者真正付诸行动。

线上,“未来大学”线上以小程序为学习平台,辅以微信群构建的社群;设置线上班级、线下分社,从而打造社群归属感,创造社群内部价值,并促进用户黏性。客单价为中低档,多为大众化产品与企业对接型产品。

线下,“未来大学”则以校园为主,形成城市分社,开发高客单价的沉浸式项目。目前,项目已在全国300所高校中建立社团,举办活动场次超1000次,参与人数近万人。

至今,“未来大学”启动已10个月,付费用户达到1万名;完课率达到58%,远超于知识付费课程平均完课率3%;74%的用户有复购意愿。创收500万元。

如此高的完课率离不开深度运营:线上用户激励与陪伴、线下班级社群的归属感、“学委”、“班主任”的陪伴、游戏化的学习体验等,都致力于提升用户的行动与参与,效果显著。

“我们做的是教育,而教育的本质是成长服务。”宋超很坚定。

北辰青年不仅仅服务毕业前后的年轻人,还为企业提供联合研发内容,人才数据,咨询和策略支持等服务。2018年间,北辰青年营收达到700万元,其中C端会员产品收入占比50%,B端品牌定制活动占比31%,人才合作占比13%,广告收入占比6%。

目前,北辰青年正在寻求2000万人民币的Pre-A轮融资,主要用于进一步扩充团队,进行内容升级与开发技术平台;进行线上、线下的资源推广与扩充团队人才。此前,北辰青年已完成2016年的100万元的种子轮与2018年的400万元天使轮融资。

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