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首发|这项小众运动融资超千万 俞敏洪等为其站台:她教人打马球 营收数百万

1003 POLO 2018年 可联系
以马球为核心的产业链综合平台
文化娱乐
融资进度
Pre-A轮
融资额度
超千万
融资时间
2019-06
投资方
熊猫资本,考拉基金,紫辉创投
创始人
罗斌, 1003 POLO创始人、中马协马球专业委员会常务委员、1003环亚马球学校校长,WIPN“国际女子马球联盟”的中国大使。
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1003 POLO 2018年 可联系
以马球为核心的产业链综合平台
文化娱乐
融资进度
Pre-A轮
融资额度
超千万
融资时间
2019-06
投资方
熊猫资本,考拉基金,紫辉创投
创始人
罗斌, 1003 POLO创始人、中马协马球专业委员会常务委员、1003环亚马球学校校长,WIPN“国际女子马球联盟”的中国大使。
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从马球中收获尊重、成长的罗斌,想将这项运动推广至更多人。

从马球中收获尊重、成长的罗斌,想将这项运动推广至更多人。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

“在马球场上,我曾经不小心ride off一位女士,后来发现她是文莱公主;我也会碰到水平很高的对手,后来才知道这是某知名家族接班人。”罗斌发现,这些人有个共同特点,都非常谦虚、坚韧、有趣。她们在马背上一次次摔倒,又一次次爬起来。“因此,我更喜欢将马球定位为精英教育和菁英生活方式,而非贵族游戏。”

从马球中收获尊重、成长的罗斌,想将这项运动推广至更多人。

罗斌于去年5月创办的1003 POLO是一个以马球为核心的产业链综合平台。她邀请世界知名马球选手为中国学员讲课,并打造课程体系。同时,她整合国内马球资源,让学员花上几百元就能在马背上训练。此外,她还带领学员去国外训练打比赛,并组织国内马球IP赛事。

在她创办这个项目前,听到过无数质疑,“你疯了吧,你有那个闲钱可以自己去玩,去打比赛,这个运动太小众了,难以推广起来。”如今,项目已吸引数十名会员,体验课项目转化率近30%,完课率达90%,至今累计营收数百万。

2019年6月,项目已完成超千万元Pre-A轮融资,资方为熊猫资本、考拉基金、紫辉创投,孙陶然出任战略顾问。

注:罗斌承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

攒资源推马球运动

从去年以来,外界一系列的变化,让热爱马球的罗斌看到了这项小众运动在中国得到推广的希望。

去年12月,习近平主席赠送给阿根廷马克里总统一副中国刺绣《唐女马球图》,并告诉他,中国早在汉代就有马球运动,希望推动两国合作,在中国重振这项运动。

今年6月,中国马术协会马球专业委员会成立,并提出要“复兴中国马球运动”。

罗斌也是其中一员,她想将马球商业化并进行推广。但身边的人几乎都认为在中国推广马球是一件不可能的事,对罗斌的想法也持怀疑态度。“我也曾自我质疑过,压力大时甚至怀疑自己得了抑郁症。”

罗斌曾经向新东方董事长兼总裁俞敏洪请教。她向俞敏洪描述用户画像和商业模式后,俞敏洪表示,“值得一做。”

除了俞敏洪的认可外,万科集团创始人王石更是在商业可行性上为她指路。王石在国内推广赛艇前,这项运动与现在的马球一样小众,但是数年后,中国的赛艇在亚洲乃至国际上都很出名。

这让罗斌看到了小众运动大众化的曙光,她希望自己也能把马球推广至这个程度。

2018年5月,她创办1003 POLO。1003 POLO是一家集结马球生活方式、马球精英教育、马球赛事组织、马球IP、马球公益等以马球为核心的产业链综合服务平台。

1003 POLO的模式也吸引了多位热爱马球运动的家族企业接班人,如宾夕法尼亚大学、伦敦政治经济学院哥伦亚大学双硕士的女性商业历史学家JACKIE WANG、台湾竹峰教育基金会创立人William Hsu,尤伦斯家族接班人Garance Ullens等,这些人都在1003 POLO担任联创一职,利用自己的资源与罗斌一起共同推动马球运动发展。

罗斌和团队成员把目标用户瞄准了两类群体。一类是21~39岁的创业者、投资人等,这部分人群在繁忙的工作之余需要借由运动来平衡生活;另一部分是40~60岁的高净值人群,愿意为子女的教育、休闲健身等活动提供更多支持。

虽然目前国内马球爱好者仅有不到200人,正常经营的马球俱乐部仅有2家,但罗斌认为,随着公众生活水平的提高,及1003对马球的宣传,会有更多的人爱上这项运动。

她做过调研,国内约有54万马术爱好者,如果转化率达6%,那么会有3.2万马球爱好者;国内高尔夫爱好者近40万,如果能够将其中的6%转化为马球,那么将新增2.4万人;此外,我国高净值人群为244万,即使这一部分的转化率仅为3%,也能为马球带来7.3万新增人口。综合来看,马球的存量转化人群达12.9万。

小众运动吸引超千万融资

创办1003 POLO不到2个月,罗斌就与天津环亚国际马球会达成合作,共同成立1003环亚女子马球学校。

罗斌希望通过此举来解决项目的场地问题。她解释,建设马球场的成本较高,主要表现在两方面。其一,1位球员打1场比赛就需要4匹马,因此能够举办国际性比赛的场地至少需要配备200匹马,并且我国大多数马匹均来自阿根廷进口,饲养成本较高;其二,场地的草坪种植、维护等也是一笔不小的开支。

一直以来,马球行业里的从业者都期望在中国推广马球运动,但真正懂马球的人少有从事马球这个行业。

“一方面,他们认为这个东西难以商业化;另一方面,有很多人已经在推动发球发展这件事上前进了很多年,却没有看见任何起色。”罗斌表示。

由于罗斌是中国唯一一个上了马球国际积分榜的女性,也是第一个带着自己的马球队在国际上打比赛的女性,因此她坚信自己有能力和资源能够更好地推动马球发展。

解决了场地问题后,罗斌开始创建马球教学体系和评估体系。她邀请John Fisher担任1003环亚马球学校的管理和教学负责人。John Fisher曾与英国哈里王子和威廉王子组成的皇室队伍一起赢过许多马球比赛。

在1003 POLO,团队会教授学员马球理论、马球规则、控马技术、击球技术等。一般情况下学员学习完这些内容,半年左右就能参加国际比赛了,但每个人的情况都不一样。

虽然拥有出色的老师,但限于马球过于小众,且公众对其的首要认知为“过于危险”“比较烧钱”,所以1003 POLO在招收学员方面也面临着不少困难。

罗斌介绍,马球是一个勇敢者的游戏,可以锻炼意志,并没有大家想象中的危险。此外,打马球比赛很贵,高级别的国际比赛需要至少20万元以上,但是在1003 POLO建设的马球学习体系里,不到900块钱就能学习一次打马球。

2018年8月19日,罗斌的第一批学生招生完毕。谈及招募过程,她表示,“基本上都是看我比赛被吸引的。”

这与罗斌当年第一次决定打马球的场景一样,“我就是看刘诗来(中国马球第一人)用一个非常漂亮的姿势,把一个角度刁钻的球打入后,才开始被这项运动迷住的。”

学员招募完毕后,她一边带领中国马球爱好者走出国门,另一边开始在国内举办IP赛事,如1003女子马球玫瑰杯(1003 Rose Polo Cup)、1003王者积分赛(1003 Begainner Cup)等 。

她赞助中国年轻球手与国际球手的友谊赛,包含英国的SUPA大学生联赛和韩国的“中韩友谊赛”;推动北京大学与牛津大学、哈佛大学的比赛,这是中国的顶级学府第一次参加国际比赛;她参加了泰国的慈善马球比赛Pink POLO并获得亚军,她表示这是中国第一次有女子球队参加并获得亚军。

2019年6月,项目获得超千万Pre-A轮融资,资方为熊猫资本、考拉基金、紫辉创投,拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然出任战略顾问。罗斌表示,本轮资金将用于进一步整合全球高端马球资源、完善更适合中国人的零基础教学体系、强化客服体系、升级数字化运营体系。

她透露,1003 POLO这个月还将举行2019中国马球未来趋势大会,试图进一步从行业、资本、大众等多个层面来宣传马球,推动马球发展。

未来,罗斌计划3~5年内,在中国建立30余家马球学校。

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