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首发| 2年融4轮 他签1000专家教农民种地:拓230地级市 服务百万用户

天天学农 2017年 BP 可联系
互联网农民职业教育平台
教育
融资进度
B轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-08
投资方
雍创资本、经纬中国
创始人
赵广,连续创业者,曾创办软件众包平台码客帮,国内知名的运维社区“运维派”。
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天天学农 2017年 BP 可联系
互联网农民职业教育平台
教育
融资进度
B轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-08
投资方
雍创资本、经纬中国
创始人
赵广,连续创业者,曾创办软件众包平台码客帮,国内知名的运维社区“运维派”。
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在赵广的设想里,在除东北平原外的丘陵地带,农民依靠天天学农App进行耕作。

天天学农创始人赵广。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

两年融四轮,在这个漫长资本寒冬中,职教平台天天学农的发展步伐却并没有变慢。

创始人赵广向铅笔道透露,项目近日已完成数千万元B轮融资,雍创资本领投,经纬中国继续跟投。本轮融资将用于完善课程体系、打造教研团队、升级教辅系统。

天天学农是一个互联网农民职业教育平台。项目采用PGC内容生产模式,课程以音频、视频等形式呈现,内容涵盖品种推荐、施肥管理、果实防护等农技知识。

去年5月,铅笔道曾报道过项目的千万级Pre-A轮融资,发布《经纬投千万押注农业版“得到” :300余专家在线指导10万农民科学种地》一文。

如今,天天学农除了线上课程外,还新增了线下实操培训、农场定制服务等。客单价区间调整为9.9~29000元,平台独家签约专家超1000名,累计在230余个地级市已服务超百万用户,付费用户转化率为15%。

注:赵广承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

针对职业农民创办教育平台

晚上七点,刚刚下飞机,赵广连忙在机场周围找了个安静的地方,接通了记者的电话。

“怕回到家之后再采访会太晚,不想打扰到你休息的时间。”在采访开始前,他多次表达歉意。

赵广身上有一股朴实的劲儿,这与他的工作环境息息相关。他的创业项目“天天学农”主要通过组织调研团队走向田间,与农民唠家常,从而了解农民的需求。根据这些需求,专家与平台会联合制作相关课程,并以视频、短视频等形式输出。农民可以付费购买进行学习。

在创办此项目前,他在农村度过了近2个月的时光。他发现,农民也需要职业教育,并且这个市场大有可为。

他并没有着急创业,而是先对农民教育的历史进行了一番分析。在改革开放的背景下,农民教育历经两次浪潮。

第一次发生在农村劳动力往城市转移的过程中,再就业的培训需求发展出了以新东方烹饪、蓝翔为代表的“手艺”型职业教育培训机构。

另外一次便是2010年后,消费者需求结构的变化倒逼农业种植结构改革。“现在,全国范围内有2.6亿的种植人口,种植50亩以上农户约460万,10亩以上的约2000多万。这部分规模化种植户对农业技术,生产经营管理知识内容有非常迫切的需求。”

然而,在他与农民相处的日子里,他发现,农民在种植过程中面临最大的痛点便是缺乏农技知识。“即使大部分农户都用智能手机,也无法改变这一现状。且线下短期的农技培训效果并不理想,农户听完很快就忘了”。

于是,2017年8月,赵广创办“天天学农”,这是一个互联网农民职业教育平台,用户可以通过天天学农App、微信公共号学习课程。如果要获取更系统的知识,则需订阅付费内容。项目的主要目标用户为职业农民。

关于职业农民,百度百科给出的解释为:主动选择以农业为职业、具有相应的专业技能,且收入主要来自农业生产经营并达到相当水平的现代农业从业者。在赵广看来,只要是拥有适度规模,且其土地正朝集约化方向发展,都能称为职业农民。

他补充道,“在职业农民中,最多的群体为70后。”一方面是因为大部分70后的人群还有土地使用权,未完全脱离农耕状态;另一方面,由于赶上了互联网的“班车”,此部分人群比传统农民更能更快地接受新知识和新技术。

优化项目后再融数千万

今年,赵广的主要工作重心是继续优化团队和课程。

在团队方面,他将调研团队中懂农业、教育的人员比例提升至1/2,而在之前这一数值不到1/4。他回忆道,当时团队中出身互联网行业的同事居多。即使他们的祖辈大多是农民出身,但他们这辈大部分人基本不懂农业。

此外,天天学农还在筹备组建“学农研究院”。其自有专家团队的架构为首席、讲师、助教三方联合的多层次专家模式。首席负责作物课程体系框架的搭建,讲师负责各模块内容的撰写与课程录制,助教负责课程制作与实操培训的辅助。目前,天天学农独家签约专家已经超过1000名。

在课程方面,天天学农之前更多的是传播碎片化知识点。如“如何解决黄蜘蛛”“叶子发黄了怎么办”等,但在发展过程中,赵广发现,农民的决策场景可以分为两种。

其一是遇到问题快速解决问题,这一点符合项目之前的规划。其二,部分农民也希望系统化了解课程,进行储备式学习,如“葡萄的全年栽培管理技术”等。

葡萄专家徐卫东在果园实地教学

葡萄专家徐卫东在果园实地教学

“毕竟,预防问题的发生比解决已发生的问题更重要。”他解释,具体而言,体系化课程程更注重理论与经验的结合,能够帮助农民循序渐进的学习理解,使得学员能结合当地的气候、土壤、地势等具体情况融会贯通。

除去调整教研团队与课程,天天学农在教辅方面也有着明确的规划。

赵广表示,农民职业教育最显著的特征是购买人、学习人、检测人、受益人的统一。因此,深挖教辅服务是农民职业教育能否持续的关键。针对此,天天学农主张“双师跟踪制+实操检验制+收益反馈制”,即通过讲师和助教持续跟踪用户的学习、实操环节,并进行效果反馈。

截至目前,天天学农已经累计在230余个地级市服务了超百万的用户,付费用户转化率为15%。

赶上了如今职业教育的“新风口”,天天学农的发展也获得了资本的认可。本轮领投方雍创资本合伙人吴云晓表示,互联网与农民职业培训的结合能诞生巨大的产业升级机会,天天学农在农业知识服务领域找到了核心场景,为农民种植水平及效率的提升创造了巨大的可能。

连续三轮押注的经纬中国合伙人肖敏则认为,“经过2年的发展,天天学农已逐步摸索出一套符合中国农民学习习惯的课程及培训体系。未来,天天学农还将不断扩大行业竞争优势。”

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