独家| 他做线下“真人吃鸡”获投200万：物联网赋能真人CS 已有20家加盟店

文 | 铅笔道记者 杨天意

魏大勋在王子异的掩护下缓慢前进，然而因为杨迪和杜江的“火力压制”，他们屡屡“中枪”……这是芒果TV《勇敢的世界》中的画面。在这档节目中，当红演员作为嘉宾，像在“吃鸡游戏”里一样地射击、跑毒、加血、舔包。

何赛和张铭就是这套真人游戏系统的研发团队巨硬科技的成员。真人枪战游戏的玩法存在了很久，要素包括枪支、弹药、掩体，激光模拟子弹等等。何赛认为，借助“吃鸡”的流行，真人CS将迎来转机。于是，他决定将已有的真人CS系统进行物联网化。系统研发成功后，被芒果TV发现，便有了开头那一幕。

2018年7月，巨硬科技获土流网CEO伍勇的200万元种子轮投资。在市场化的过程中，巨硬科技从B端出发，通过加盟的方式用科技赋能已有的真人CS场地，回归线下娱乐。目前，巨硬已拥有20家加盟店。

注：何赛承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

物联网+互联网+枪战

2017年6月，一次偶然的机会，在投行工作的何赛看到了“C+指挥官系统”。这是一套优化后的真人CS系统。出于好奇，他联系到了C+创始人张铭。

“我们俩对真人CS互联网化这件事意见高度一致。”作为一名线下娱乐爱好者，何赛拥有丰富的线下娱乐体验经历，长期关注密室逃脱、电影小镇、主题公园和旅游景区类项目，对于线下娱乐的发展有一定见解。

其实CS的玩法很简单，要素包含枪支、弹药、掩体，用激光模拟子弹。“十年前就是这样，十年后难道还要这么玩？显然不行。”两人一拍即合，决定结合正流行的“吃鸡”游戏，将这套系统进一步物联网化。

“物联网的基础是互联网，因此要先考虑好整体系统架构。”何赛介绍，整套系统分为四个模块，主要包含物联网道具模块、智能可穿戴设备、C端App、总控后台软件四部分。

“吃鸡”之所以比CS更吸引人，就是因为丰富的道具和玩法。为了引入绷带、手雷、防弹衣等道具，团队把这些道具结合可穿戴智能设备，打造成了物联网环境，包含各类。这其中，激光技术是一道技术难关。与传统设备相比，何赛和团队研发的激光发射器不仅体积缩小了，还可以自由拆卸。据了解，这项优化历时一百天，何赛团队耗资数十万，于2018年上半年正式推出。

系统中，最“高大上”的模块是C端App模块。玩家可以把手机固定在手臂上，打开App后，可以看到场地地图、队友位置、队员健康情况、道具损耗值和安全区范围等不同信息，充分模拟现代信息化战斗设备。

“玩过游戏的都知道，没有小地图的参考，玩家很难做到游刃有余。”何赛认为，App端的意义也在于高度还原游戏体验。

玩家可以把手机固定在左臂上，如右一所示

C端App画面

在整套系统中，最核心的是总控后台。配合PC端管理设备，这部分以SaaS的形式为运营者提供服务。实际上传统的CS系统也有后台，但何赛团队的这套后台在功能上有了突破。通过后台，系统不仅可以对玩家血量等数据进行实时计算和反馈，运营者还可以通过参数设置，调整道具功能，更改游戏规则。

“系统使用也不难，可以说简化到了‘傻瓜式’的操作。”何赛表示，系统的研发充分考虑到了加盟商的操作痛点。同时，这套系统不只是单一的游戏设备，更是一套线下娱乐解决方案。运营者只要设计出可实现的规则，披上合适的道具外壳，就可以打造新的游戏。

走向市场化

谈到《勇敢的世界》的拍摄，何赛表示，其实临近开机时，这套系统仍然不稳定。雪上加霜的是，项目扩大生产“枪支弹药”的资金也不充足。

为了解决资金问题，何赛去北京寻找借款，却因项目太超前而屡屡被拒。他说，那时候已经到了“绝望的地步”。

正在犯愁中，一天，合伙人张铭一个电话打了过来。张铭告诉他两件事，第一件，系统已经稳定了，可以用于正式拍摄了。第二件事，公司种子轮的事有戏了。挂断电话，何赛的干劲又鼓了起来，资金到位后，迅速下订单生产了游戏道具，《勇敢的世界》顺利开机。

节目播出后，真人“吃鸡”游戏逐渐有了名气。但那时候，这套系统较为初级，还不能完全市场化。2018年7月，拿到土流网CEO伍勇的200万元种子轮融资后，将“C+科技”更名为“巨硬科技”。他们在长沙、嘉兴开设了直营店，当作是迭代产品的试验田。期间，嘉兴直营店曾承接上药集团和美的集团等大型公司的暑期团建，客单价超过二百元，共计约千人参与。

又经过半年的产品打磨，2019年1月，巨硬科技开始了市场化推广，陆续在热门城市授权了加盟商。其中，汕头加盟店原本是一家运营不善的酒店，但人烟稀少，生意惨淡。虽然附近有一些餐厅、shopping mall。但由于城市规划原因，这里并非想象中的热门商圈。

巨硬加盟店开张后，当地人反应，由于真人“吃鸡”的引流，大量本地、外地游客来到这里。何赛表示，“线下娱乐的意义从来就不只是项目自身的价值。花二三百元体验游戏只是一方面，最重要的是原本冷落的酒店、餐厅和shopping mall等其他业态被盘活了。”实际上，类似汕头加盟店的情况还有很多。

何赛介绍，十年来，真人射击的游戏设备共出厂几十万套，但仍在使用的约为10%，且大部分已经被使用了5年以上。就算玩法不更新，陈旧设备也该淘汰了。同时，这十年，国内累计出现了上万家真人CS场地，但两极分化严重，经营不善的被改装成了练车场，或者干脆变成垃圾堆；而依旧活跃在市场上的大约千家，热门地区的头部商家每年可以拿到几百万营收。

“一方面说明射击游戏还有市场，另一方面说明有大量商家正渴盼着‘解救’。”因此，何赛认为，巨硬科技的主要方向应该是面向B端，做存量市场，继续用新技术赋能真人CS场地。

目前，巨硬科技已经拥有了20家加盟店。2019年，团队准备扩张到50家。目前，巨硬科技正寻求下一轮融资，主攻市场推广。若有资本加持，何赛有信心在2020年前将加盟店做到500家，覆盖大部分旅游城市群。

何赛透露，之所以主推“吃鸡”游戏，是希望借助“吃鸡”的热度，去普及巨硬科技的系统平台。未来，公司还可以更换成其他游戏，真正丰富线下娱乐。“真人‘吃鸡’游戏的规则不是巨硬开发的，这套系统平台才是巨硬的成果，因而最终落脚点一定是系统平台，回归线下娱乐。”