独家 | 教小孩演戏她融资500万：网红学生参演多部热剧 还有760万抖音粉丝

文 | 铅笔道记者 杨天意

舞台上，主持人汪涵向小女孩提问，请她出个脑筋急转弯给钱枫。穿着公主裙的小女孩吐字清晰，举止大方，让人眼前一亮。这是综艺节目《天天向上》中的一幕，这个小女孩叫裴佳欣，是一名小演员。10岁的她已出演过电视剧《流星花园》《泡沫之夏》《芸汐传》《浅情人不知》，电影《睡在我上铺的兄弟》等，还曾拍摄梁静茹、TFboys的MV。

出道前，她是大曾文化高阶班的学生，老师名叫曾静楠。如今在抖音上，裴佳欣已经成为了网络红人，坐拥超过760万粉丝。

2014年7月，上海电影学院表演专业毕业的曾静楠放弃演员职业，创立大曾文化，主要是为3到8岁儿童提供专业表演训练和影视剧表演机会。2018年，大曾文化的小演员们共接到3000多次通告，出演影视剧数百部，公司营收700万元，净利润率超过40%。

与一些经纪公司、影视公司的出发点不同，大曾文化把自己定位在STEAM行业，课程、教材、教研团队是大曾文化的发展重心。“这就意味着，我们终究搞的是教育事业，而不是混娱乐圈。”

2018年12月，大曾文化完成了500万元天使轮融资。融资的主要目的是建立旗舰店，引入资方运营经验，调整运营节奏，加大教研投入。

注：曾静楠承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

从演艺圈到教育业

“那是影响我一生的决定。”2014年，刚刚从上海电影学院表演系毕业的曾静楠在拍戏之余，有机会到某剧组临时担任儿童演员的培训老师。

一段时间的相处，孩子们喜欢上了这位“大曾老师”。小演员的家长们一致提出，希望继续支付学费请她为孩子们指导表演，曾静楠欣然应允。“当时我并没有想到，这份工作会改变我的人生轨迹。”

同年7月，为了规范班级管理，曾静楠开始组建团队，成立“大曾文化”，在浙江湖州开设了第一家校区，专门培养这些幼儿园、小学的孩子们学习表演。

教育行业最难解决的问题是师资，这却是曾静楠的最大优势。她透露，优秀演员普遍受到剧组欢迎，因此他们并不倾向于离开演艺圈，但大曾 文化凭借自身资源和多年积累，已经汇集了一大批表演专业出身的教师。 

然而，曾静楠发现，教材和课程制定工作较为繁重，不能疏忽，仅凭借年轻团队是不够的。因此，她走访、结交了诸多教育、影视、少儿心理专家，他们结合自身多年经验，为大曾文化教材制定、课程设置提出了建议，曾静楠和团队最终对课程进行整理、落地和迭代。

经过反复打磨，大曾文化的课程设计已经基本成型。主干课程分为三个阶段，单纯培养技能、增长知识的“兴趣班”，有机会登台、接通告的“影视通告实践班”，以及专业童星方向的“高阶班”。曾静楠介绍，从兴趣班进阶到高阶班，通常需要两年以上时间。

小演员接到剧组通告后，大曾文化不仅不会索要费用，还会派出专业老师跟进剧组，充当经纪人的角色，全力支持小演员的工作。“所有片酬最终也归小演员所有。”

2018年，大曾文化的小演员们接到3000多份通告，出演影视剧数百部。包括热播剧《都挺好》《老中医》《长安十二时辰》《亲爱的，热爱的》以及贺岁电影《飞驰人生》。“能拿到这么多通告，是多年的成绩、人脉积累使然，因为小演员们的努力，大曾文化得到了各大剧组的信任。”其中一名小演员裴佳欣甚至成了一名抖音网红，坐拥超过760万粉丝。

匆忙前行，野蛮生长

实际上，大曾文化的发展并非一帆风顺。

凭借自然裂变，大曾文化在江浙沪逐渐有了名气。不足半年就扩张了三处校区，包含一家坐落于上海静安的分校。公司主要收入是三部分，一是学员学费，二是加盟费用和分成收入，三是演出门票及衍生品销售。

当时，加盟是大曾文化提升影响力和收入水平的重要来源，总公司会向分店提供品牌、师资和教研方案。

因为上海的学生家长对于新鲜事物接受度高，面对投资机会懂得果断下手。因此，一些家长看到静安校区的成功后，产生了加盟的念头。很快，上海的加盟店就开到了第5家。直到2018年中，仅在上海，这个数字就变成了13家。

然而，好景不长，就在业务疯狂增长的2018年，加盟店在用户服务和维护上出现了问题，学生家长出现不满意、失望的情绪，甚至投诉到了总公司。

“情况已经严重到了不得不停下脚步的阶段。”面对困境，曾静楠和团队开始了反思。

他们发现，一方面，加盟者多为“有钱有闲”的年轻父母，他们对于一个公司、团队的运营经验不足，服务和维护意识更是欠缺。大部分加盟者了解了大曾文化的业务流程后，抱着“她行我也行”的心态入局。

另一方面，大曾文化也没有及时总结出完整可复制的经验供加盟店参考。“本该更谨慎的我们，把‘加盟’这事儿想得太简单了。”

痛定思痛，经过总结后，曾静楠感到，加盟过快产生的问题只是表象问题，更深层的原因是当时的公司本身缺乏“管理基因”，不够“公司化”，整体的管理逻辑、SOP（业务流程）等都亟待规范化。于是，她和团队开始求变。

放慢节奏，重新开始

“我们决定先放慢扩张节奏，提升日常运营水平。”曾静楠团队在这件事上迅速达成一致。从去年年中开始，大曾文化已经不再接受更多的加盟者，还取缔了一些加盟店，将合作门店总数量控制在17家。在此基础上，团队开始思考如何吸纳“管理基因”，提升“公司化”水平。

此时，转机出现了。

2018年12月，大曾文化完成天使轮融资500万元，资方是这几年见证了大曾文化发展的一位企业家。

“这笔资金主要用于上海旗舰店的开设。”曾静楠透露，以大曾文化的业务情况，资金并不是最大问题，去年营收超过700万，净利润超过300万，净利润率超过40%。他们更看中的是资方所带来的资源。上海旗舰店的选址、装修、广告拍摄、人员招聘等都得益于资方。

该旗舰店于今年5月正式开业。大曾文化重新制定了发展策略，公司计划以这家旗舰店为核心，把主干校区的加盟模式变成联营或直营模式，在小城镇开设提供简单服务的加盟店。同时不再寻找“素人”加盟者，而是与知名艺术辅导机构合作，进行课程嫁接。

据介绍，为了吸收更多的资源，提升影响力，大曾文化下一步会尝试离开江浙沪，与四川、安徽等地区的少儿艺术培训龙头企业开展深度合作。

“未来，我们打算继续开拓在一二线城市的旗舰店校区，可能每座城市1家。”曾静楠补充，大曾文化计划在3年内，开设20家旗舰店，与100家教育机构门店开展合作。

曾静楠介绍，公司现在已经有模仿者了，尤其在江浙沪、长三角一带。但大曾文化“教研团队+教材研发+剧组资源”的组合拳是他们的护城河，尤其是教材和教研团队，靠的是长期积累与迭代，模仿者短期内难以实现超越。

看着练功房里欢蹦乱跳的孩子们，曾静楠说，五年前刚刚毕业的她绝不会想到，自己捎带手的兼职工作，竟然做到了如今的地步。