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害怕错失95后: 8500万美元 映客花了6个月利润收购“积目”补短板

收购积目只是映客“寻求投资和公司有较强业务协同产品”的第一弹。

熬过行业洗牌期,成立4年的映客走上发展快车道。

熬过行业洗牌期,成立4年的映客走上发展快车道。

文 | 铅笔道记者 南柯

上市1年后,映客加快升级步伐。

7月15日,映客发布公告称,公司以8500万美元正式收购新生代社交APP积目。交易完成后,积目原团队将继续保持独立运营。

从直播起家的映客,此前已做好升级的准备工作,研发产品矩阵,开放广告业务,逐步降低对直播的依赖。95后年轻人的兴趣社交是积目最明显的标签,映客看上的也正是其年轻化的用户群体和社交方式。

在竞争激烈的直播行业,打造线上社交+娱乐的生态闭环,已经不算是新玩法。映客的本次收购,也是在直播领域做强的同时,扩大自身社交属性。

8500万美元的对外投资称得上是映客的一个大动作。收购积目或只是映客“寻求投资和公司有较强业务协同产品”的第一弹。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

不止直播

创立于2015年的映客,与欢聚时代(YY)、虎牙、陌陌、天鸽互动合称“直播五虎”,是“千播大战”后直播行业的少数幸存者之一。2018年7月,映客在港交所完成IPO,成为港股市场直播第一股。

移动互联网增长红利渐失,短视频等新的娱乐形式崛起让直播行业的处境显得更加严峻。寻找流量和利润的增长点,是摆在所有直播平台面前的共性问题。对映客来说,“不止直播”就是它找寻的增长方式。

在直播界,映客擅长借助技术做用户互动,这也是其留住用户的关键。不少直播基础技术如秒开、美颜技术、三连麦、直播PK、千人千面均是映客首创。

2018年年报显示,映客的研发开支由2017年的1.93亿元增长至2018年的2.35亿元,同比增长21.8%。这一年,映客上线了多人直播间、AI识别画面、语音直播、礼物动画效果、AR人物PK、低延时合唱等功能。

研发支出的增加,让映客不仅可以不断实现产品功能创新,还提高了整体运营效率,比如凭借这些技术支撑,映客可以迅速构建短视频、声音社交、音频互动等产品矩阵。

根据2018年的财报,映客已陆续孵化和上线6款产品,使映客不再仅仅是直播的映客。这6款产品包括面向下沉市场的种子视频,面向中老年人的老柚直播,语音交友平台音泡,音频互动娱乐平台不就、二次元兴趣社区StarStar以及地图交友产品22。

除了产品,映客对直播收入的依赖程度也有所缓解。

在2018年的收入中,广告收入成为映客亮眼的增长点,达到1.2亿元,同比增长442.2%。

两年前,映客上线了映天下商业平台,主要是针对主播的商业化直播业务,并称这是“官方提供的唯一商业合作渠道”。在形式上,映客采用更软性的广告形式,以用户喜闻乐见的方式承载更多广告内容。

事实上,借助直播“强制、侵入和互动”的特性,直播平台拥有的海量注意力被放大,它的广告价值不容小觑。2018年,映客广告板块的营收占比为3.15%,还有非常大的拓展空间。

收割Z世代

竞争加剧,投资并购已成行业惯例。去年,陌陌耗资6亿美元收购探探;今年1月,天鸽互动以超2亿元收购无他相机66.4%股权;两个月后,直播同行YY耗资14.5亿美元收购面向海外的视频平台BIGO。

对于投资并购,映客早已做出暗示。今年3月,映客发布2018年财报,总营收38.61亿元,净利润11.01亿元,连续13个季度盈利。当时,映客就提到“基于公司良好的资金储备,投资并购亦是映客2019年的重点之一,公司将重点关注国内外与公司业务具有较强协同效应的产品及公司,寻求投资和并购的机会。”

映客创始人奉佑生曾表示,产品本身是有阶段性生命周期,但娱乐却没有周期,一个公司要保持长久生命力,需要沿着主航道不断延展,跟得上年轻人、跟得上新的时代特征。

由此,我们也就不难看出映客选择收购积目的商业逻辑。

积目CEO蔡狄此前曾表示,积目的用户定位非常清,都是90后00后年轻人,种子用户都来自对时尚艺术、潮流前沿、音乐文化各个方面有深入爱好和有文化目标的青年人群。

数据显示,目前,积目的用户集中在一二线城市,95后人群占比接近80%,DAU约80万。当前,积目APP仍保持快速增长,在苹果App Store社交类应用榜单中排名前二十。

积目的业务主要涵盖看照滑卡牌、青年社区、共鸣匹配、线下活动等。除去社交APP应有的固有模式,它不仅有一套用户匹配算法,通过分析用户画像、LBS、目的语言(兴趣组)等信息,帮助符合调性的同类用户进行匹配,还为拥有相同文化信仰的用户提供线下精准活动,打通线上平台到线下社交场景的闭环。

这种95后群体的兴趣社交正是映客所看重的。针对此次并购,映客表示,积目融入映客生态体系后,能够进一步满足更年轻一代用户的社交需求。此次收购积目,也将进一步完善映客集团旗下的泛娱乐产品矩阵,扩张社交新版图。

另外,作为数字世界的首批原住民,Z世代往往具有更好的娱乐消费观念和习惯,这样具有强消费能力的用户也能为映客注入新鲜的血液。

积目也在此前报道中公布过其商业化的步骤,目前其客户主要来自B端,会接一些潮流娱乐相关的广告投放、活动定制、艺人宣传等。对于C端用户,也将上线VIP功能,并且会尝试将VIP同步到线下活动中。

相遇泛娱乐

在竞争激烈的直播行业,打造线上社交+娱乐的生态闭环,已经不算是新玩法。映客的本次收购,也是在直播领域做强的同时,扩大自身社交属性。

反观映客的产品矩阵,产品覆盖短视频、声音社交、音频互动等,这些与泛娱乐直播都有天然结合点。

在资深媒体人罗超看来,从“直播+”战略开始,映客就已不再是一家直播公司,而是泛娱乐公司,通过产品矩阵,映客就可以满足更多市场(如海外、下沉)多样化、多场景和不同群体的泛娱乐需求。

同样想做泛娱乐的还有陌陌,它走的是社交+直播的路径。

陌陌这款曾经饱受非议的“约炮神器”,借助2016年的直播东风,成为股市新贵。虽然是以陌生人社交起家,但其目前的重心已经偏向了泛文娱方面。

根据陌陌财报,2018年全年营收134.1亿元,同比增长51%。陌陌四大营收分别为直播服务、增值服务、移动营销服务以及移动游戏,其中直播服务占陌陌公司总营收的近80%,是其最大收入来源。

陌陌创始人唐岩在3月的财报电话会议上谈及对2019年全年的营收展望时透露,陌陌将继续重点围绕直播做业绩,在开辟新领域还会关注海外机会。

同时,陌陌还在继续发力社交产品。今年3月,陌陌发布6款社交和摄像与录像产品,团战泛社交、泛娱乐。这6款应用中,Doki、哈你、MEET相册为摄影与录像类产品,是他、Cue和赫兹为社交类产品。

整个行业,短视频App在做直播和社交,社交App也都在做直播和短视频,直播App则在做短视频和社交,都在向着泛娱乐的方向发展。

映客起家于直播,直播基因根植骨髓,它是在直播业务基础上逐渐延展,通过社交、短视频等挖掘与用户的互动,但陌陌探索的则是多元化的收入结构,直播是其众多业务中的一环。

在泛娱乐的版图下,从不同角度杀入的选手们,正在用自己的方式继续续写着关于直播的故事。

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