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BAI龙宇:我们一向反季节投资

出海投资着重看哪些赛道?寒冬来临前企业应做好哪些应对之策?怎么定位BAI的核心竞争力?

来源 | 东四十条资本

文 | 投中网

出海投资着重看哪些赛道?寒冬来临前企业应做好哪些应对之策?怎么定位BAI的核心竞争力?

一、关于出海投资

投中网:目前你们投了全球视频直播平台BIGO、出海电商平台Club Factory、出海 App 开发商 DotC United、印尼的“今日头条”Baca等项目。那在移动出海领域,你们的投资原则是什么?

龙宇:我们的出海投资是基于 China based global company 这一角度,不是幻想市场会有多大,而是产品和团队是否能够做出基于“中国制造”的最优解。我们要看这个产品在中国是不是有优势,团队为什么有优势,这样的优势是不是可持续的,到底这个优势是在硬件制造上,在处理大量级的消费级的互联网数据上,或者有特别深的消费者洞见以及对全球化的消费者行为有直指人心的理解。

我们不会是单纯地想象某个市场有多大,某个产品多有力,而是需要看这个团队以及他们之前的经验是如何基于中国市场给出相关的最优解的,这一点是我们做出海投资非常务实的出发点。

投中网:出海投资,你们着重看哪些赛道?

龙宇:中国这样一个大流量高并发、社区环境复杂及娱乐基因强大的市场,证明了我们有可能在下一代的社交、娱乐,以及基于强大供应链的电子商务等领域,都能做出非常强大的公司。

此外,也有很多的行为数据和交易数据表明,中国在金融领域的创新,例如,跨境支付和新兴国家的金融服务,都会有跳跃性的进展。

投中网:资本之间竞争的核心点是什么?

龙宇:是持续的投资能力。出海投资是一场长期且有策略的战役,资本应该更智慧一些。如果出海投资都是靠撒风口赛道,在早期就去赌一些机会,我觉得是不行的。资本应该与企业家共同成长。资本本身也应该是有国际化背景和视野的,见识过不同国家的资本的先进的经验,落后的陷阱,或者对本地运营有基本的了解,并且有连接、吸引国际化投资者的资源,甚至细微到该企业在国际化市场中的招聘和品牌效应,这都是和在中国市场不一样的局面,需要我们去重新解读。

投中网:在出海这件事上,你们机构遇过“坑”吗?你觉得投资机构要如何才能避免海外投资的“坑”?

龙宇:一定是遇到过的。到底是哪些机构或者国家地区最应该先去,哪些地区和国家拥有最大的可能性,或者看到的迹象表明消费者数量和流量数增加势如破竹的进发,却忽略了这些表现出来的流量“来的快去的也快”,甚至说这些流量的投放成本其实很低,可当我们把这些流量握在手里,其变现能力也很难。

这些“坑”也是来源于对不同的国家和地区的预设。文化差异听着像是老生常谈,但是我觉得在目前这个时代,重新去定义和理解文化差异确实不是说停留在简单的浮于表面的宗教信仰,种族肤色的问题。相反,很简单,我们应该考量的是年轻人对金钱的态度,对工作时间的态度、年轻人对工作环境的诉求,这是我认为要深刻理解的不同文化中欲与求。还有,比如说在运营层面,如何达成出海过程中的中心化效率和本地化平衡。

投中网:你觉得今年出海投资的大环境有哪些变化?你们是如何应对这些变化的?

龙宇:当前,大国间的博弈与竞争已变得更加激烈和真实,大家认为这会是一种新常态,是一项需要长期严肃面对的问题,这会促使我们冷静地去想一想,到底我们的目标是哪些国家?由此遇到的问题需要按照实际的动态表和路径图去攻克,这对投资人和团队都提出了更高的要求。在当下的国际局势中,我们面临着更为复杂的法律法规,要在跨国和贸易合作体之间合纵连横,很多时候你要打得比以往更巧,甚至有时候要将危机转换为机会,做到为己所用,这是很重要的。在新常态中,欧洲的位置应该如何被凸显?这也都是值得考虑的。

二、关于BAI

投中网:在领导风格上,你信奉的是做个什么样的老板?

龙宇:身先士卒,以身作则,将心比心,日有所进。

投中网:你怎么定位BAI的核心竞争力?

龙宇:对简洁优美、可持续的商业模式的审美能力;跨行业的抽象能力;充分、透明、强调思辨的讨论氛围带来多元化的团队思考模型;敢于认错,放掉ego,不把运气当成功学。

投中网:关于带出BAI的年轻一代这件事,你是如何计划布局的?

龙宇:BAI 的每一位分析师从进公司的那天起都会被当作合伙人来培养,这样他就会有全局观,以及作为一个基金管理者的视角和要求,不仅仅是做一个deal,而是学习做好一支基金的所有细则和素质。这虽然很难,但是BAI会让他们以此为思维和背景来建立思考模型。

三、如何应对资本寒冬

投中网:寒冬来临前,你们会提醒被投企业做好哪些应对之策?

龙宇:被投企业需要有对最坏境况的打算和备选方案。企业平时都是高歌猛进,认为增长能够掩盖问题,认为会持续有下一轮的融资进来。但我们现在会提醒被投企业,第一,要准备PLAN B。想到最坏的情况下团队应该如何承担,如果不能承担,需要什么补充条件。第二点是不要慌。资本寒冬中一定会有更困难的企业,在这个时候要采取相对竞争优势,敢于在寒冬中进行投入。例如人才升级,大家都在裁员,企业也可以裁得更狠,不害怕在市场中的负面,而是借此机会升级团队和组织构架。原本在牛市中主导创业团队的人,这个时候会变得保守,加入其他公司,这就是招到大将的机会。因此就是两点,有备案且充实备案,敢于在寒冬中抄底。

投中网:寒冬中,你们的投后服务主要以什么为主?

龙宇:保证被投企业有足够的资金支持,这是很实在的。我们也做过非常细致的事情,例如寒冬中裁员指导手册,在寒冬裁员中对员工的法律法规的指导和员工的心理沟通,也会提供一些关于减员增效的第三方的服务介绍和互相合作的服务,以此增加协同效应。

但BAI永远是最实诚的,那就是保证被投企业的资金。当一个企业发展的实在很不好,那就是尽可能优雅体面地结束。但如果公司是在一个骑墙的过程,那BAI从来不追涨杀跌,一定是出来挺你。

投中网:寒冬期间你们的投资节奏是什么样的?

龙宇:BAI的节奏依然是一如既往的,我们一向是反季节投资的,几次播种和基金建仓的时候都是在几个寒冬。我们上半年已经投资了超过30家公司,今年依然会投出2-3亿美金。

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