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获投千万 他教10万+小朋友学编程:6个月搞定千家幼儿园、上百所小学

代码星球 2017年 BP 可联系
一站式少儿编程教学服务商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
千万级
融资时间
2018-12
投资方
小恐龙基金、阿米巴资本
创始人
万洺,伦敦政治经济学院硕士,英国注册会计师,前中银粤财私募基金经理,管理过30亿人民币基金。
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代码星球 2017年 BP 可联系
一站式少儿编程教学服务商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
千万级
融资时间
2018-12
投资方
小恐龙基金、阿米巴资本
创始人
万洺,伦敦政治经济学院硕士,英国注册会计师,前中银粤财私募基金经理,管理过30亿人民币基金。
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团队认为,师资匮乏、课程同质化严重、客单价较高是压在少儿编程领域创业者身上的“三座大山”。

团队认为,师资匮乏、课程同质化严重、客单价较高是压在少儿编程领域创业者身上的“三座大山”。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

站在融资的节点,万洺和团队成员也曾忐忑不安。

因为在我们之前,市面上已有近40家少儿编程教育机构获得投资。有些一线投资机构由于已经投过少儿编程项目,便不会再押注这条赛道了。”“代码星球”联合创始人万洺表示。

2018年12月,“代码星球”依旧获得千万级天使轮融资,资方为小恐龙基金和阿米巴资本,小恐龙基金是由VIPKID与红杉资本共同成立的早期教育基金。万洺认为,是“代码星球”创始团队的优势和不烧钱的商业模式吸引了投资机构。

“代码星球”是一个一站式少儿编程教育服务商,主要为4~12岁的少儿提供线上直播和线下编程培训课程。不同于其他编程企业用砸钱抢流量的方式获取用户,“代码星球”主要依靠B端获客。

2019年前两季度,“代码星球”已与超过千家幼儿园、上百所小学签订了合作协议,覆盖10万+用户。

注:万洺承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

挖掘少儿编程的空白市场

“提起编程,大多数人首先会联想到写代码,但实际上,少儿阶段学习编程的主要目的是教学生如何思考。”万洺这样认为。

据悉,目前已有超过50个国家将编程课引入基础教育中,孩子从4岁开始就得学习编程。我国从2016年开始也在进行相关的试点。去年,国内已有北京、浙江、山东等地将编程纳入高考选科。

国内有26万家幼儿园,幼儿园总人数为5000万;有22万所小学,在读小学生近1亿。但国内的STEAM编程教育产品却主要针对7~16岁的儿童,面向4~6岁的幼儿产品基本处于空白状态。

“这是很好理解的,因为大家不具备自主研发能力。”万洺介绍,由于少儿编程课程在国内没有明确的标准和体系,因此大部分编程教育企业会直接选用美国MIT开发的Scratch平台。“虽然也会有企业在此基础上进行一些调整和打磨,但无法从根本上改变。”

2017年9月,万洺和仇学颖共同创办“代码星球”,万洺担任项目联创。“代码星球”是一个面向4~12岁少儿的编程教育服务商。

在创办“代码星球”之前,万洺创办过机器人教育机构。他发现机器人教育容易受限于硬件,无法随时针对学生的教育情况进行改良。此外,机器人教育严重依赖线下门店,实体机器人无法在线上教育中完整展示教学效果。

于是,万洺转向了少儿编程教育。他认为,少儿编程的学习更注重对学生逻辑思维意识的培养,全面系统地开发锻炼孩子的思维能力。

起初,项目遵循传统编程课程的打法,主做线上教育,攻打C端市场。随后,万洺发现这样做成本较高,初创企业难以为继。一方面,线上教育的主要获客手段是流量,而BATJ大厂已分割大部分流量,导致机构的投放成本较高;另一方面,家长普遍对少儿编程的价值和课程认知较低,直接的线上转化并不理想。

因此,他和团队决定开始从B端挖掘市场空白红利,让用户直接体验到少儿编程的价值,解决低转化的问题。他们发现,对幼儿园而言,面临着招生的压力,希望打造属于学校的特色课程来吸引家长,但无法找到成本低、效果好的供给;对家长而言,由于编程学习的效果更容易外化,且国家大力提倡,家长也更注重孩子在这方面的培养。

寻找资源卸下“三座大山”

万洺深知B端与C端不同,要想获得进入B端的资格,必须要有相应的资源。为此,团队请来孙志强担任“代码星球”的联创。作为贝聊和校易收的联创,孙志强及其团队曾服务过中国的十万家幼儿园。

“代码星球”团队成员已深耕教育十几年,团队深知,师资匮乏、课程同质化严重、客单价较高是压在少儿编程领域创业者身上的“三座大山”。

他们认为,如果教育机构仅靠培养编程老师,向学校输送人才,这种模式难以迅速成型。

所以,面对线上,“代码星球”试图通过降低软件产品的操作难度,对老师进行培训,并向学校输送成熟的课程体系来解决师资匮乏的问题。针对线下,平台开发的编程教育会包含更多游戏环节,老师能够直接在投影仪上展示教学内容,方便操作和管理。

以幼儿园为例,“代码星球”进入幼儿园的方式有两种,幼儿园兴趣班或者是普惠园。前者是给每个学生分发一套教具,指导老师如何应用“代码星球”开发的软件教导孩子,并提供一些其他协助。

对于编程教育课程同质化严重问题,万洺表示并不担心。创始人仇学颖是牛津大学人工智能系博士、STEM课程设计和少儿科技教育专家,“代码星球”的课程内容是团队依据相关教学大纲自主研发设计的,拥有自己的知识版权。

此外,因为“代码星球”主要是面向B端用户,其客单价并不高。万洺介绍,兴趣班的学生每学期的学费为1000元左右,如果是面向普惠园的学生,一般只输出教具,价格会更低一点。

“针对低龄阶段的To B模式,更容易让用户对品牌产生信任和粘性,这也是壁垒所在。”卸下“三座大山”的包袱后,团队也开始重视编程教育的幼小衔接。万洺表示,4~8岁是小朋友智力增长的黄金时期,这个时候学习编程的效果会体现得更明显。一旦得到家长的认可,当孩子升小学后,家长仍会信任它们的品牌,因为用户心智已经建立起来了。

后入局者依旧拿到融资

在全球科技竞争白热化的大背景下,万洺认为我国培养人工智能、科技人才的国家战略是坚定不移的,从这几年利好的国家政策就可以看出来。

因此,在少儿编程教育这一细分赛道上,据不完全统计,目前国内的创业公司已经超过200家。仅2018年,就有近40家少儿编程企业拿到了融资。其中小码王、编程猫等头部机构更是拿到了上亿元融资。

在看到一线投资机构都已进入少儿编程这一行业后,万洺也比较着急,“投资机构差不多看遍了行业里面的少儿编程项目,我们不具备先发优势。”但相较于融资,万洺认为找到认同项目本身的投资机构更重要,他也愿意慢一点。

2018年底,“代码星球”完成了千万级天使轮融资,资方为小恐龙基金和阿米巴资本,小恐龙基金是由VIPKID与红杉资本共同成立的早期教育基金。

谈及项目吸引投资人的原因,他表示,第一,项目主打少儿编程教育的空白市场——幼儿园;第二,项目的课程内容是自主研发;第三,创始团队有资源优势,因此从B端获客再瞄向C端,这种模式不烧钱,也就更吸引投资机构。

目前,“代码星球”已签约超过千家幼儿园、上百所小学,覆盖10万+用户。

未来,团队会继续拓展幼儿园客户,并深入到某个具体的城市,根据城市需求调整课程内容。万洺表示,团队今年的目标是与2000家幼儿园展开合作。此外,他还准备进一步完善幼儿阶段与小学阶段的课程衔接体系,从而加速由To B向To C的转化。

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