蓝象资本创始合伙人宁柏宇 : 产品迭代能力和教研水平是职业教育第一要素

整理 | 铅笔道记者 刘小倩

今年以来，《国家职业教育改革实施方案》《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》《职业技能提升行动方案（2019—2021年）》等政策密集出台。一时间，千亿级市场规模的“职业教育”成为2019年经济寒冬下少有的“新风口”。

这一边，各种利好政策不断释放，各行业对职业人才的需求如饥似渴，对职业培训机构的人才培养提出了更高的要求；另一边，职教领域优质项目供给不足，细分赛道天花板明显，产业变化快速，课程研发漫长。

在当前的职业教育领域，机遇和困难同在。

6月21日，铅笔道“新风口·职业教育私享会”在北京召开，大会现场聚集了百余位国内一线投资机构和创业公司代表。其中，近十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论，分享他们对当前职业教育发展的思考与探索，共同讨论职业教育的未来趋势。

在铅笔道“新风口·职业教育私享会”现场，蓝象资本创始合伙人宁柏宇做了题为《职业教育的投资逻辑》的演讲。

他认为，职业教育的春天真的来了。一方面，政策把所有的教育创业者从创业的高地k12教育领域向前后两端延伸，如早教和托育、职业教育。另一方面，教育现在正在从精英教育转向大众教育，而职业教育属于大众教育之一。

以下为宁柏宇在铅笔道“新风口·职业教育私享会”上的发言，由铅笔道整理如下：

产品迭代能力和教研水平是关键

我今天演讲的主题是《职业教育的投资逻辑》，蓝象资本从事早期投资，在很多项目上我们比今天到场的真格投得还早，当然我们投资的很多项目和真格也是上下游的关系。从投资逻辑上来讲，最重要的投资逻辑是投人，这个人是不是足够优秀，好人到哪儿我们就投到哪儿。

关于职业教育我有两个基本观点。第一，教育创业从K12向前后端延展。政策把所有的教育创业者从原来教育创业的高地，比如K12领域，向前后两端延伸，如早教和托育、职业教育。第二，教育现在正在从精英教育转向大众教育，而职业教育恰属于大众教育。

职业教育的发展重点之一是，项目需要有优于同行的内容并持续迭代，这是任何一个教育领域的关键。我觉得未来世界上95%的知识生产和消费的过程，跟今天我们传统意义上的学校没有什么关系。比如说你要讨论风险投资，这件事情肯定不会在学校里面教，学校有创业和风险投资课，但这肯定不是最先进的认知。因为这个认知不会形成在某一个人脑子里，而是存在于一群人不停生产、消费的过程中。

如果未来95%的知识生产和消费过程都不在学校里进行，就会产生另外一个问题，传统学校将会逐渐被解构。因此，如果你想在一个领域里面做得很出色，你做这个领域的教育，你必须在这个体系之内有一个知识生产和分发的过程。

职业教育第一点就是产品迭代能力和教研水平，这是职业考试和技能培训领域的底层竞争力。

接下来，我以蓝象资本投的四个项目为例，讲讲我们投人的逻辑。

蓝象营2期投资的课观教育的创始人叫张峰，当时为什么投他呢？他在一家上市公司里做了很久，这家上市公司目前来讲是职业教育领域市值最高的公司。张峰从公司基层做起，做过地区总负责人，做过总部职能部门负责人，相当于懂业务的资深高管。他在公司里面做的品类是金融考试相关的品类，其实主要是银行，他走的时候这个银行品类一年的营收超过1个亿。同时，他能够带团队，有这个领域的人脉。

他出来以后，开始琢磨能不能做一个纯线上的银行招考，课观由此诞生。课观教育针对国内公务员招聘、教师招聘、银行招聘等招聘考试提供全程的求职能力培训，通过“小班在线直播课堂+智能修改系统+自适应题库+一对多面试训练平台”为广大考生提供全方位的能力提升方案。

再举个例子，蓝象营6期项目——领带金融学院。金融行业最大的特点就是太分散，在金融行业里面有银行、保险、证券、信托，这四个大类，下面有各个不同的职业，金融行业需要的专业知识品类非常多，这个时候行业就有一个巨大的缺口，如果你在一个小品类上做得特别专业的时候，你可能不知道下一个岗位是什么。我在银行里不知道能不能去信托，在信托不知道能不能去证券，虽然说起来都是做金融，但隔行如隔山。这个时候就会有一个问题，在金融行业有没有一个平台，能够让大家在想换领域、换公司的时候能学到一些东西。

领带金融学院是一家线上与线下相结合的金融知识服务商，为金融机构、类金融机构、企业及从业人员提供业务能力提升的综合解决方案。通过直播+录播，线上+线下，内容授权、企业专区等形式，为金融机构提供优质的金融实务内容。

再举个例子，蓝象营3期项目——壹医考，主要做医学领域的培训。这个创始人曾在一家法律培训机构里从区域负责人做到省级负责人，但是他出来创业之后认为医学这个领域比较落后，他把原来在律培行业里面成功的方法挪到医药领域，而且是做在线，医药领域原来没有这样的选手，因此这个公司发展比较迅猛。

最后一个例子，以蓝象营6期项目教师盒子为例，它最大的特点是给中小学英语老师提供培训。教师盒子帮助教师解决其职业发展中遇到的瓶颈，并通过精心打造的课程培训老师，提升其教学、管理、沟通等技能。另外，教师盒子为教师提供社群服务，方便老师进行互动交流，实现教学资源共享，平衡不同区域教学水平。教师盒子创始人原来在《英语周报》工作，专门做新媒体。

投资的逻辑是投人

蓝象资本到现在为止投了75个项目，我先来谈谈我对两个词的理解。

第一个词叫做独角兽。独角兽只有一只角比较罕见，用来形容比较珍稀的东西，在企业界形容估值超过10亿美金的公司。

如果一个公司长期以来估值稳定地超过10亿美金叫做独角兽，如果长期稳定估值超过5亿美金的公司，大家仍将其称为“准”独角兽。中国有上千万家小企业，估值超过5亿或10亿美金的企业很罕见，独角兽这个词讲的就是有些公司创造了比较大的社会价值和商业价值，所以它的估值比较高。我认为独角兽是个中性词。

第二个词语叫做风口。什么叫做风口？风口就是这个地方风大，猪都能够被吹起来叫做风口。大家说追风口的都是坏蛋，说投资人追风口，创业者追风口，但你说追风口这件事情真的是错误的吗？这个过程里很多误解，咱们叫做风口，中国的传统表达叫做顺势而为，你可以说大众都跟风，你可以说创业者跟风，你可以说投资人跟风，跟风的根本原因首先是需求导致的，大家有需求才会有创业者和投资人上去。共享单车是不是风口？在这个阶段，需求就是有一个单车完成最后一公里，到最后至少剩下一个颜色的单车。整个社会的前进就是在巨大的浪费中进行的，我花了数十亿美金最后砸出了数十亿美金的公司，创造了社会价值和商业价值。实际上，风口也是个中性词。

所谓的风口其实讲的一件事情叫做顺势而为，你一定要顺势而为，今天我跟你讲的叫做职业教育，你叫势也好，叫做风口也好，我觉得这是我对风口这个词的理解。

我最后讲一下我们投人的逻辑，我们对75个被投项目做了数据统计，一共20个字。

第一个叫做二八三二，这个创始人开始这次创业的年龄在28～32岁之间，这个时候大家会问，难道40岁创业就没有机会了吗？其实40岁可以创业。但是我们统计了一下，在上述年龄段开始创业的原生家族、教育经历、职业经历的匹配都比较好，所以成功几率比较高。

第二个叫建制团队。这个创始人有左膀右臂。

第三个叫延续创新。你原来在教育领域做过事情，跟这个领域有关系，完全跨一个领域创业并不容易。

第四个叫技术加持。技术是解决教育普惠问题的唯一方法。

最后一个叫增量市场。如果这个行业过去20年平均增幅是20%，你要是这个行业的头部企业应当每年的增幅保持在80%～100%。

蓝象资本的出资人都是教育行业的企业家，我们有两类投资，一类是童养媳投资，最终被战略并购，一类是奇迹男孩投资，即项目最终能IPO上市。蓝象资本的投后是非常重的，但现在基本上已经算清楚账了。蓝象资本的模式更像是一个YC模式在教育里面的升级，首先，蓝象的出资人都是行业内的企业家，一个企业家如果干了十年创业，一定是这个领域里的信息、人才、资源的巨大归集方。第二个是垂直教育，蓝象资本只投教育。

最后解释一下，我们为什么叫蓝象资本？

第一，大象很大，教育公司也能做很大。

第二，大象很长寿，教育公司也可以很长寿。一个教育公司的产品和服务做好之后，用户其实不愿意轻易尝试其他新的教育服务。教育公司的业务线可以很长，从幼儿园到大学，学生学习的时长较长，教育公司也可以一直为这群人服务。

第三，蓝象是新物种，代表科技和教育的结合。蓝色代表科技的颜色，教育行业的数据化和信息化程度比较弱，有很多环境没有充分的数据化。

第四，大象群居。我们觉得早期教育项目应该多互动，分享创业认知，这样整体象群进化最快。

今天的资源、信息、钱和人才都会以惊人的速度向头部的创业者汇聚。教育的本质从某种程度来讲已经成为增强连接程度的教育，你能连接多少先进的认知代表了你的教育程度。从这个角度来讲，做教育早期创业的时候大家跟蓝象有一定的连接会增大你创业成功的几率。