华图教育于洪泽：政策利好下，能跑出来的职业教育企业要过4关

整理 | 铅笔道记者 黄燕华

今年以来，《国家职业教育改革实施方案》《关于在院校实施“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点方案》《职业技能提升行动方案（2019—2021年）》等政策密集出台。一时间，千亿级市场规模的“职业教育”成为2019年经济寒冬下少有的“新风口”。

这一边，各种利好政策不断释放，各行业对职业人才的需求如饥似渴，对职业培训机构的人才培养提出了更高的要求；另一边，职教领域优质项目供给不足，细分赛道天花板明显，产业变化快速，课程研发漫长。

在当前的职业教育领域，机遇和困难同在。

6月21日，铅笔道“新风口·职业教育私享会”在北京召开，大会现场聚集了百余位国内一线投资机构和创业公司代表。其中，近十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论，分享他们对当前职业教育发展的思考与探索，共同讨论职业教育的未来趋势。

于洪泽是华图教育联合创始人，德仁微课研究院院长，北京市科委评审专家，中国民办教育协会培专委常务理事，四届《我是好讲师》大赛集训营导师。

在铅笔道“新风口·职业教育私享会”现场，于洪泽做了题为《新职业教育的现状和趋势》的演讲。于洪泽认为，随着经济社会的高速发展，职业教育的作用显得日益重要。但现状仍不乐观，存在着生源短缺、师资力量薄弱、缺乏特色、社会认知落后等，其中职业教育领域的培训机构普遍存在着规模小、效益低、技术相对落后、管理比较粗放、资金严重不足等问题。

在他看来，在职业教育政策利好下，能跑出来的职业教育企业要过四关：一是创业者有思想；二是发育组织能力；三是借助互联网转型或升级；四是系统地解决发展资金。

以下为于洪泽在铅笔道“新风口·职业教育私享会”上的发言，由铅笔道整理如下：

谢谢铅笔道提供的机会，在这里跟大家交流一下关于职业教育的思考。

职业教育一直被默默推动

现在职业教育的春天来了，而黄金时代的开始总需要人才一一人才招募、组织和管理，也就是发育组织能力。

起初，我做的是企业管理培训，后来有幸加入华图教育成为联合创始人。

当然，我们在华图教育是感慨颇深的。职业教育在其发展过程中，普遍不被社会人士所理解。

其实，市场对于人的教育，是远超教育从业者的。在这个过程中，我们特别荣幸赶上了中国教育迅速发展的有利时机。当然在这里面，我们也更加羡慕其他的教育细分赛道。比如K12，自2000年至2019年，其始终处于风口浪尖。

而从2012年到2018年，移动互联网再次兴起一波教育浪潮。这期间我们更多看到的是，职业教育一直被默默地推动着。这些年来，华图在非学历的资格认证和招录考试赛道，聚焦公务员、教师等考试，获得了一些成绩，成为行业的领军机构。当然，今年，我们国家特别重视职业教育，也使得这一情况发生了变化。

我相信，所有职业教育公司都有机会。未来5-10年，我们国家要拿出1000亿元来投入职业教育。它跟什么相关呢？一是职业教育转型的成果；二是社会需要稳定的就业率。  

目前，我们看到的做职业教育的思路、方式，甚至底层的一些基本逻辑，较难支撑未来社会对人才的需求。因为大部分人还停留在过去那种机会主义成长的阶段。

创业思想+组织能力=成功保障

我们认为，在未来职业教育政策利好背景下，职业教育企业要想跑出来，其需要过四关：

一是创业者要有思想。过去创业者只要有勇气，率先行动就有机会跑出来，而现在则一定要有思想。如果没有思想和精神层面的引领，没有基于观点和观念的体系，只凭利益，这个团队将很难走得更长远。  

二是发育组织的能力。对于优秀教育名企，很多人或许会将目光更多聚集在研发、互联网以及高科技方面。其实那都是现象层面，而我看的则是，这家教育名企是如何将不同的人凝聚起来，通过发挥不同的优势整合成一个有机体，也就是打造组织能力的。组织没有内在的能力，企业只能凭着领导人的牵引，那么，很难克服当前的资源短缺和环境的不确定性获得成功。

三是借助互联网转型或升级。物联网，大数据，人工智能等现代科技对教育的影响日益深刻，公司一定要进行互联网转型或升级。  

四是系统地筹集资金。在公司战略已经基本定型的情况下，让资金成为公司区隔对手建立屏障的工具，当然要注意实体机构不能将资金作为战略工具。

我今天要分享的是思想和组织能力。如果没有思想和组织能力，其实你只有实践。思想的核心是融合各种不同观念的一个体系。每个人都是一种观念的存在，都有自己独特的观点。如果不能够融合，不能够有一个思想的体系，这群人就是乌合之众。作为教育者，我们要知道与现实的互动。而面对现状，我们应重新建立假设并找到发展的机会。

我们认为，教育是一种发现潜力、发展能力以及完善人格的有效方式。

一个组织的打造既是困难的，但同时也是必须的。一般可从三个层面去打造它：

一是建立共识。我们这个组织的客户、产品是什么，以什么样的方式来服务。有的人认为战略是竞争，有的人认为战略是资源匹配的内部纲要，在我们这里就必须要重新界定。共识为确定组织长远、共同的目标奠定了基础。

二是优势互补。要发挥每个人的优势，平等、公正的对待员工。因为每一个个体的存在不是因为企业的需要，而是为了成就自我。我们必须通过善意的对待，让他发挥优势并获得收入和人生定位。

三是机制保障。必须要有统一的能够延续的政策和机制。通过政策和机制，将价值创造，价值评价和价值分配确定下来，使每个人的努力都能被看得见，然后得到承认和应有的回报。

如今的社会已经不是稀缺的供应型社会，再想以快速的方式去发展，显然是有问题的。所以，我们一定要回到组织能力，一定要回到确定性地为其他人贡献什么，而不是说我想干什么。摆着首位的是对其他人的贡献意识，其次才是“自己能干什么”，而摆在第三位的是“自己能发挥谁的优势”，这样合起来才有存在的基础。

我们最终希望，大家能够回到根本。组织能力的发展是作为创业或企业发展中非常重要的一个基础。

以上，就是我想带给大家的内容。