原路透社资深媒体人获挚信700余万美元投资 创业做纪录片累计点击1.5亿

文 | 铅笔道 记者 杨天意

“我们聊了行业，聊了教育，甚至谈到了人性。简单的说就是‘三观合得来’。”陈一佳与挚信资本投资人畅谈了三个小时，全程却基本没有谈到项目本身。

成立于2014年的三橙传媒是一家视频制作公司，创始人陈一佳曾先后在凤凰卫视、路透社担任主持人和评论员，以报导点评美国财经新闻事件而被中国观众所熟知，多次担任央视财经频道特约评论员。公司招牌节目《创业美国》已经推出了五季共60集，点击超1.5亿次。2018年，三橙传媒推出的世界首档区块链纪录片《区块链之新》，在科技、媒体两领域大获好评。

“创业不是挣快钱，需要时间去布局，去成长。这一点我们达成了共识。”挚信资本在看到三橙传媒耀眼成绩的同时，也认可其创始团队的理念。

2018年11月，三橙传媒A轮获得挚信资本700多万美元投资。这笔资金主要用于开发教育、科技和文化领域的内容输出，加大对纪录片领域的投入，并逐步开发新的媒体矩阵。

注：陈一佳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

纳斯达克的震撼

2012年5月18日，是脸书登陆纳斯达克的日子。那时候的陈一佳虽然已经在路透社做了几年的记者，但也没有见过哪个企业的IPO有这么大的阵仗。

带着求知欲，陈一佳以记者的身份对脸书进行了报道，也对这家创业公司有了更深入的认识。“那时候我在想，一定有很多人和我一样，对这些创业者充满了好奇。”

2015年，抱着这种想法，仍在路透社全职工作的陈一佳开始采访大量的创业者，她推出一档与美国创业者相关的节目，名叫《创业美国》。

第一季的制作过程中，陈一佳肩负路透社繁杂工作的同时，创立三橙传媒。截至目前，这档节目已经制作了五季，点击超1.5亿次。

随后的几年里，三橙传媒不断有新作品推出，如《区块链之新》。《区块链之新》是世界首部关注区块链技术的系列纪录片，获评2018年戛纳电视节纪实类全球前5强。

《区块链之新》的拍摄历时19个月，陈一佳和她的团队采访了中、美、日、法等20多个国家超过100名区块链先驱者，整合了海内外数十家区块链研究机构资源，以纪录片的形式传达区块链行业的前沿信息。

《区块链之新》第一集播出后，三橙传媒受到更多投资人的关注。不过，由于理念不同，陈一佳没有接受投资人的意向。

“有人劝我，既然整合了这么多区块链的资源，为什么不试着做一个真正的‘区块链’媒体呢？”陈一佳却认为，三橙传媒定位清晰，是专业的纪录片原创者，而非垂直的科技媒体。

陈一佳解释，她和团队同样关注社会、教育、文化等话题。于是，三橙陆续推出了《一佳之言》、与腾讯视频联合出品《一佳时间》等面向普罗大众的节目。

纪录片遭遇新媒体

事实上，从事媒体行业的陈一佳并非科班出身，她毕业于纽约大学商学院。大学期间，陈一佳拿到了经济与市场营销学历。毕业后，她选择进入财经媒体行业。直到创业前，陈一佳曾经在凤凰卫视、路透社等知名媒体任职，节目出现在央视财经频道、华尔街日报亚洲版等平台。

“创业所需的知识储备不单单是创业前取得的，创业本身也是个学习、成长的过程。”陈一佳感慨，通过创业她才更清晰的看到了行业变迁，“我站在创业者的角度认识行业，和我作为记者——一个旁观角色的角度收获是不同的。”

其中一项收获就是，她发现，新媒体之所以冲击了传统媒体，一个重要原因是：创作者和观众互动性的增强。

“以前在电视台的时候，你必须按照团队的要求开展工作，观众的接受程度只能通过‘收视率’来估算，但这点儿反馈远远不够。”

作为一个媒体人，陈一佳认为传统媒体与新媒体最大的区别在于，新媒体可以及时获得评论、点赞乃至弹幕等直接的反馈。“这样有利于改进内容质量，也有利于直接接触受众，打造个人IP。”

然而，陈一佳也清楚，并非所有的新媒体都是传统媒体人可以反扑的。她坦言，面对靠着幽默搞笑和“嘻哈技术流”起步的短视频，她曾手足无措。

“那段时间正好在融资，很多投资人都在劝我做短视频。”思考了很久，陈一佳没有选择短视频这条赛道。“短视频之于纪录片，正如快消品之于奢侈品。”与其跟风追求快速变现的短视频，不如在自己擅长的纪录片领域继续耕耘。况且，人们一方面需要短视频消磨时间，另一方面人们对于有深度的内容的接受程度也正在提升。

因此，原本可以提前到来的A轮融资，由于没遇到合适的投资人而告吹。

这次“失败”的融资经历不仅让陈一佳坚定了走深度内容制造的路线，继续推出《创业美国》等招牌节目，还让陈一佳明白了一个道理：寻找投资人不是单纯寻找资金，而是寻找一个能够让自己自由成长，甚至共同成长的伙伴。

新布局，新模式

2018年底，三橙传媒A轮获得700万多美元投资，资方为挚信资本。

此前，三橙传媒的主要盈利模式是品牌赞助和纪录片版权出售。现在，公司正尝试着降低广告比例，开发其他付费内容产品。陈一佳认为，三橙传媒未来新的变现模式，一定是紧贴纪录片进行的，不仅依靠版权，还要为行业赋能，探索出更优化的商业模式。

“不只是博眼球，追热点，三橙传媒要开发的是对某一群人有意义的纪录片，我们会让观众看完之后有启发，有收获。”她介绍，未来，三橙传媒的作品涉及的领域不仅包括西方创新公司及其商业模式，还会包含教育、医疗、科技等行业观察。

“我们是不是可以通过纪录片的形式，给各行业的从业者一些启发呢？欧美有哪些创新公司经验值得学习？中国出海企业的遭遇让我们有哪些认识？以色列犹太人的教育方式有什么可取之处？”

同时，三橙传媒通过推出有影响力的双语作品，在国外已经拥有了一定的影响力，除了继续制作海外前沿科技内容，三橙传媒也要制作面向海外观众的，输出“中国创新”纪录片。