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独家 | 北大硕士获投数百万美元建“先答题后交友”的校园社交平台 用户70万

Summer校园 2017年 可联系
大学生校园答题社交APP
社交网络
融资进度
A轮
融资额度
数百万美金
融资时间
2018-10
投资方
字节跳动
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Summer校园 2017年 可联系
大学生校园答题社交APP
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A轮
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数百万美金
融资时间
2018-10
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创始人
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王荣山是2011届北大硕士。

王荣山是2011届北大硕士。

文 | 铅笔道记者 程用杰

“未名湖畔的歌声,为谁轻轻飘起,湖面泛起的涟漪,荡漾着谁的思绪;博雅塔的倩影,倒影进谁的心里;微风拂过的杨柳,撩动起谁的记忆。”在歌词中,唯美的北大校园画面一页页地翻动着。

这是2017年10月,王荣山作词,带领团队,拍摄了一则北清版《春风十里,不如隔壁》的MV,播放量在抖音上有数百万的播放量。

这是因为王荣山在暑假期间,推出了一款针对北大清华学生的陌生同学交友软件Summer。他将考试元素融入进交友当中,通过女生出题、男生答题的方式,帮助两个学校的大学生进行异性交往。

目前,Summer已经拥有70万用户,覆盖国内所有高校。用户平均使用时长为30分钟,次日留存率为75%~80%。另外,平台有40%的用户是老用户推荐的。

王荣山表示,Summer刚刚完成今日头条数百万美元的A轮融资,资金将主要用于用户增长。

 注:王荣山承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

像考试一样去谈恋爱

“在这里,爱情发生只需要I love you, you love me,只约自习不约炮。我们来自北大和清华,都是90后在校大学生。”这是2017年6月1日,“Summer校园”官方公众号在APP上线内测时发出的一篇文章。

“纯情”“校园”“北大清华专属”是Summer最初给人的标签。在学校期间,学生最常见的方式便是考试,王荣山就是要把线下的考试元素一一对应搬到线上。

经过3个月的内侧,1000多名北大清华学生参与其中,Summer明确了自己的游戏规则。

Summer平台上的“试卷”。

Summer平台上的“试卷”。

第一,严格的校园身份认证,提供一个大学生专属的交友圈子,屏蔽掉不适合大学生交友的其他群体。

第二,女生出题,男生考试。女生通过个性化的测验试题,按照自己的口味筛选目标对象。在王荣山看来,“出题人代表着自己交友的标准,每个人的恋爱标准不一样,个性化的恋爱从考题开始。”

第三,小抄。王荣山将小抄也融入社交规则中,用户不仅可以看到别人的答题,还可以给出题人打分,通过小字条给对方留言。

第四,目标搜索。比如,某用户想认识一位山东、北大、喜欢打羽毛球的女生,他可以通过设置一系列标签,获得精准推荐。

第五,真心话大冒险。针对“聊天死”的用户,平台还设置了“真心话大冒险”的游戏。系统随机发送问题,双方轮流回答。

因为校园人员密集,所以在前期推广上,王荣山选择了最简单的地推方式,通过发放鸡腿、水果的方式拓展用户。

为了凸显平台清纯的特色,王荣山策划改编一则MV——北清版《春风十里,不如隔壁》。唯美风的歌词和画面让这则MV在抖音上有数百万的播放量。

Summer正式推出后的两个月后,平台用户由1000多增加到了7000名,占北大、清华总学生的10%左右。

对所有高校开放

取得初步成功之后,如何把用户群向校外拓展,去掉“北大清华”专属的标签,成为摆在王荣山面前的难题。

随着在北大、清华的获客成本日益提高,他决定先向人大、复旦、交大和浙大这四所名校开放,作为试水。团队经过测试发现,老用户对平台开放其它院校保持一个开放和包容的态度。

“谈一场恋爱再毕业”,像是一句咒语,撩拨着每位大学生的心弦。

“谈一场恋爱再毕业”,像是一句咒语,撩拨着每位大学生的心弦。

由于这些学校都在外地,地推的方式对于只有几个人的团队已经不现实了。于是,Summer开始借助校园自媒体,通过讲述自己的创业故事来吸引用户。

到了2017年年底,平台用户数已经有2万,对20所985院校开放。随后,每过几个月,平台都会陆续开放一些新的院校,从985到211,再到普通的一本、二本,直至今年4月,Summer已对教育部所有的高校开放。

学校数量进一步增多,Summer采取了红包拉新的裂变方式,老用户每拉一个新用户,会获得10元的红包。值得注意的是,为了增加活跃度,每个用户每日的提现额只有5元。

王荣山解释,“一般来说,我们的第一批种子用户是通过自媒体投放的方式获取的,第二批则是通过红包拉新得来的。”

在用户画像上,王荣山目标很明确:一是30岁以下,二是大学生。在拓展新用户上,王荣山特别小心,他很看重老用户的感受。在最初的一个月,老用户在刷帖子、答题,无法接触到新学校的用户。一个月后,用户才会接收到相应的推荐。

另外,在后台,团队会观察用户的留存时长。后台如果检测因为向老用户推荐新的用户,活跃度发生明显变化,平台暂时不会对该用户推荐新用户。

从“恋爱”到“交友”

在前期宣传中,“恋爱”是Summer主打的口号,但有不少老用户找到男女朋友后,就卸载了APP,平台的用户留存就成了一个问题。

为了解决这个问题,王荣山正在致力于弱化平台的恋爱属性,强调交友属性。在他看来“想要谈恋爱,先得交友,交友是路径,脱单实际上是一个水到渠成的结果。”

在王荣山看来,他更希望Summer成为大家一个交友、吐槽的社区。

在王荣山看来,他更希望Summer成为大家一个交友、吐槽的社区。

针对校园的产品,安全是第一位。对此,Summer也采取一系列的举措,主要分为两个模块。

一方面是在审核端,在源头排除危险,用户注册时需要上传学生证或者毕业证等证件;另一方面是健全的举报机制,一旦有用户被发现在做网贷或者其它的广告,被其他人举报后将会被立即封号。

王荣山坦言,现阶段的问题还是市场教育,普通用户对陌生人社交已经有点免疫了。受到此前探探、陌陌的影响,陌生社交软件很容易让人感觉就跟色情、约炮分不开。在他看来,“陌陌和探探这类泛陌生人的产品没有做好用户分层,陌生人社交核心在于用户的分层。”

目前,Summer APP已有70万用户,用户的平均使用时长为30分钟,次日留存率为75%~80%。另外,平台有40%的用户是老用户推荐的。

在他的计划中,项目的第一阶段是在2021年要把用户量做到1000万。

虽然在现阶段,王荣山还没有商业化的考虑,王荣山认为,公司在商业化上的核心优势有二,第一,拥有结构化的大学生用户,按照专业划分;第二,拥有精准校园自媒体渠道,是一个精准的广告营销平台。

他表示,在未来不会考虑与世纪佳缘、珍爱网等婚恋网站合作,因为Sumemr 定位更偏向于谈恋爱、交友,而不是功利性的相亲。同时,Summer 已经开启Pre-B轮融资,资金主要用于品牌宣传。

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程用杰

铅笔道记者

我是本文作者程用杰,关注科技和企业服务,对农业、教育也很感兴趣,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:13651112465。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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