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中科院研究员获投过亿元:采用精准施药降低50%农药使用量 年收入近3千万

麦飞科技 2016年 可联系
从事精准农业服务的大数据公司
大数据/农业
融资进度
A轮
融资额度
过亿元
融资时间
2019-03
投资方
广发乾和、湖畔山南、中科创星、高捷资本、BV百度风投、峰瑞资本
创始人
宫华泽,出生于1982年,中科院遥感领域研究员。2016年12月,他与另外两位联合创始人创立“麦飞科技”,将遥感技术赋能于农业生产。
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麦飞科技 2016年 可联系
从事精准农业服务的大数据公司
大数据/农业
融资进度
A轮
融资额度
过亿元
融资时间
2019-03
投资方
广发乾和、湖畔山南、中科创星、高...
创始人
宫华泽,出生于1982年,中科院遥感领域研究员。2016年12月,他与另外两位联合创始人创立“麦飞科技”,将遥感技术赋能于农业生产。
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宫华泽要求团队今日事,今日毕。

宫华泽要求团队今日事,今日毕。

文| 铅笔道 记者 程用杰  

在去年11月的百度大会上,李彦宏讲述了一位辽宁盘锦的农民用AI遥感技术智能监测病虫害,为作物完成精准科学用药的故事。这位农民运用的便是麦飞科技提出的作物病虫害智能监测方案,该方案集成了百度云边缘计算框架,实现精准科学施药。

“麦飞科技”由中科院研究员宫华泽和另外两位创始人联合创立,这是一家聚焦视觉光谱技术的智慧农业大数据服务商,为农业种植者提供精准科学化施药、施肥服务,可减少50%的农药施用量。

公司自主研发的探测器“麦视”探针、“麦视”监测系统等硬件产品系列,以及“麦信”农业运营与管理系统、“麦云”农业AI云平台等软件产品,可精准采集农作物生长数据。

目前,“麦飞科技”去年年营业额近3000万,全国业务服务覆盖超过33个市区县,142个乡镇、435个自然村。以湖北、辽宁、江苏、安徽为中心的变量施药服务面积超过200万亩。

宫华泽透露,“麦飞科技”已完成过亿元A轮融资,由广发乾和领投,湖畔山南与中科创星跟投,Pre-A轮老股东高捷资本、BV百度风投、峰瑞资本跟投,本轮资金主要用于海外市场布局和数据业务板块启动。

 注:宫华泽承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

将遥感技术应用于生产

宫华泽拿着医院的化验单,虽然上面显示他身体一切正常,但他却老感觉头脑中很不舒服,其实他知道,真正困扰他的是心病。

这是2015年的某天,33岁的宫华泽已经是中科院遥感领域的高级专家。遥感技术一般是承接探索外太空的国家级项目,怎样在实际生产中发挥出遥感技术的价值,成为宫华泽心中一直在思考的事情。为此,他做了诸多尝试。

宫华泽想到的第一个点子是通过照片来测试空气质量,他设计了一套算法,让用户拍照即可测出周围的PM2.5。他让学生连续3个月在奥林匹克公园特定的地方用手机拍奥林匹克塔,每小时更新一次,一天8次。

最终,这个项目还是搁浅了,原因是不同的手机所造成的图片差别。然而,这个项目并没有白做,不仅留下来一支执行力强的团队,还让宫华泽想明白一点,技术落地需要单点突破,扎到生产环节成为选择新方向的前提。

宫华泽带领团队,从农林牧渔的大方向不断细分,最后把水稻、小麦两类大田作物的病虫害防治作为突破口。

他认为,选择大田病虫害防治这个领域有两点原因:其一,从需求的紧迫性来说,病虫害的防治是所有农业种植过程当中需求最为迫切的一个环节;其二,从技术的角度上来说,一个健康作物发生病虫害,它的健康程度和生理性状是一个突变的过程,能被快速和准确地识别出来。

宫华泽深知,近地空平台在遥感的商业化领域比卫星更有优势,低空遥感与智能化植保服务将会迎来快速的发展期。2016年12月,他与另外两位联合创始人正式创立了“麦飞科技”。一个月后,团队将搭载麦视探针的麦视监测机与智能农机适配,并签下湖北监利县数万亩的科学植保服务订单。

作为“麦飞科技”起步地,监利县有不少优势。首先,该县是全国水稻生产第一大县;其次,这个地区是农业部农业政策试点的场所;再次,这里种粮大户的种植面积普遍有两三百亩。

卖服务,而不是卖技术

“麦飞科技”是一家技术驱动的公司,然而在一开始,宫华泽没有选择卖技术,而是深入农业场景中,去做服务。

宫华泽看来,公司首要的目的不是营收,也不是流量,更不是规模,而是聚焦需求,找到用户真正的需求。整个2017年,“麦飞科技”都在技术研发和客户运营上来回切换,进一步明确市场。

技术出身的宫华泽很明白自己的缺点。为了补足自己在市场上的短板,他通过朋友的介绍,系统地学习研究了链家是如何做销售的,领悟到了不少跟客户打交道的方法。

同时,这也开始让宫华泽整个人气质发生了变化,他开始变得更加内敛。“搞科学的人,脑子里面总有一种没有办法扭转的自豪感,他会觉得自己很牛,而且往往会很明显地表现出来。”

经过一年的探索,“麦飞科技”确定了自己的模式,公司产品主要为自主研发的探测器“麦视”探针、“麦视”监测系统等硬件产品系列,以及“麦信”农业运营与管理系统、“麦云”农业AI云平台等软件产品。

其业务流程是,首先团队运用视觉光谱技术智能监测并精准采集农作物生长数据,数据上传至农业AI云平台,并对农作物病虫害分布及严重程度进行自动化分析;然后,综合农技员数据生成“精准科学施药”处方图;最后,飞手团队在APP上接单,对大田进行变量施药,为农业种植者提供精准化服务。

“麦飞科技”的飞手正在田间操作无人机,对大田进行精准施药。

“麦飞科技”的飞手正在田间作业,对大田进行监测。

宫华泽解释,“以农药为例,在过去,如果一块地里有病虫害,农户只能按照最高浓度去施药。因为如果打少了,害虫没有消灭干净,这些害虫会具备抗药性,会增长得更加迅猛,最后陷入恶性循环中。”

运用“麦飞科技”的技术,因为可以进行精准科学施药,所以每年可以为种植户节省50%的农药量。公司创立第一年,其技术已运用于3万亩农田,营收达到200万元。

用数据赋能农业

随着业务模式初步得到验证,“麦飞科技”开始进入发展的快车道,迅速拓展了安徽、江苏、辽宁三省的市场。宫华泽说,“总部除了提供‘湖北模式’和最初的政府对接资源,其它都由本地的负责人解决,包括招人、开拓市场。然后,总部再对不同区域进行对比,不断地优化流程。”

随着业务的拓展,去年6月,“麦飞科技”完成了内部的组织架构调整。宫华泽将公司分为3个板块,分别是科技、农业和空间。

“麦飞”的组织架构图。

“麦飞”的组织架构图。

组织调整带来的不仅仅是效率的提升,还包括战略的升级。在技术发展上,公司开始以视觉光谱技术为核心,引进人工智能、云计算等技术,最终目标是成长为一家农业大数据公司。

当时,“麦飞科技”在新一轮融资引进了BV百度风投,依靠的是视觉光谱和人工智能算法。此前,公司的主要核心技术偏向于探测技术,其优势是拥有确定性的应用场景。

打造农业大数据生态平台,是宫华泽一直想要做的事,从去年年底,公司就在搭建数据团队。在今年,数据团队正式投入运行。选择这个时间点的原因是因为农业数据的对比至少需要三年时间。比如,小麦的产量第二年比第一年下降了很多,土壤、水质、气候都有比较明显的变化,只有通过第三年的数据进一步对比,才能找出产量下降的原因。

在未来,公司将进一步增加气象数据、土壤元素、区域性抗药性等一系列数据。宫华泽表示,农业数据的应用场景有很多,首先可以指导农业生产。以种子为例,种子是农作物产量的核心影响要素。对于农户来说,选择种子,要么听经销商的,要么根据自己的经验,这两种方式都是不精准的。

此外,农业金融最大的发展瓶颈就是缺少生产数据,而金融又是重要的农业生产要素。比如,水稻在倒伏后,保险理赔需要计算农产损失。相关的工作人员,用一个木框,在田里随机取样,然后将框内的作物拿出来测量,将倒伏前后的水稻产量进行对比。最后,双方核定的价格浮动常常高达100%,完全取决于工作人员的谈判能力。

目前,“麦飞科技”已经拥有逾300位员工。其全国业务服务以湖北、辽宁、江苏、安徽为中心的变量施药服务面积超过200万亩,覆盖33个市区县142个乡镇的435个自然村。在今年第一季度,公司已经收到3000万元的订单,今年的目标营收将突破亿元门槛。

宫华泽表示,在未来,“麦飞科技”在战略上将会有两个大的改变。一方面,公司将涉足海外智慧农业市场,开启国际征程;另一方面,在国内市场,团队将继续深耕自营省份,增大业务密度。

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程用杰

铅笔道记者

我是本文作者程用杰,关注科技和企业服务,对农业、教育也很感兴趣,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:13651112465。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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