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峰瑞资本李丰:低线城市的新商机在于增量用户的消费升级需求 | 大咖小聚第1期

大咖小聚,一个神奇的商机盛宴。

「铅笔道·大咖小聚」是铅笔道推出的高端闭门聚会活动,旨在邀请一线投资人和创业者共同挖掘最新商业机会:一起发现新公司、新模式、新赛道。每期将聚焦1个主题,并严格审核参与人选,单场10-20个席位。

在这里,不仅有行业大咖分享最新洞见趋势,知名投资人阐述赛道投资理念,还有机会深度接触到与创业项目有协同作用的合作资源。

1期主题为低线下沉市场的新商机。2019年将是低线市场爆发年,新一代消费主力军正崛起,新的用户将诞生新的市场需求。铅笔道发现,在全国约3000座中小城市中,已经诞生了各式各样的新公司:新的消费品牌,新的零售业态,新的技术服务公司... ...他们在我们看不见的领域里生根发芽。

首期“大咖小聚”已于4月8日圆满结束,我们邀请到的大咖嘉宾是峰瑞资本创始合伙人李丰,他曾主导投资了360金融、club factory、花生好车、清陶发展、肇观电子、三只松鼠等一系列优秀创业公司,本人对于低线城市下沉市场具有深刻的洞见。

同时来参加本次饭局的还有多家知名机构投资人,以及各位优秀创业公司CEO,大家分别从投资和创业的角度对下沉市场进行了深度的交流,也碰撞出了不一样的火花。

让我们简单回顾一下现场的名言金句:

峰瑞资本创始合伙人李丰金句

观点1:原则上比较看好低线城市增量用户的消费升级需求。

观点2: 三四线城市的居民不是今年一夜暴富突然买得起车厘子的,而是因为各种各样模式的原因,今年开始可以持续批量以相对合理的价钱吃到车厘子,而这种趋势正在整个大消费领域蔓延。

观点3:随着拼多多等社交电商的兴起,低线城市等下沉市场的消费者正在被教育成熟,这将是一次巨大的消费增量和消费升级的机会。

观点4:并不同意消费降级的说法,而是用户在以前的线下又贵又不一定好,和线上便宜不一定不好之间先选了便宜不一定不好的,但是用户最终一定会很快回到不一定便宜但是一定好的。

观点5:人们对美好生活的消费需求通常规律是,房地产的后面一般都是车,每个城市都一样,北京也一样。以前中国的4S店,主要车型销售都是合资厂商,厂商在20年前都是非常强势的,导致对单一品牌4S店要求很高,面积、营业状况、装修以及车后服务等等,因此会对地区人口密度要求很高,在这种情况下,低线城市的供需关系就出现了矛盾。

观点6:对于品牌商来说,售卖渠道的顺位是新品发售主要渠道,新品发售次要渠道,库存发售主要渠道,库存发售次要渠道,因此对于很多售卖平台来说,会存在天花板,要转型不仅要转换用户心中的形象,还要转换商户心中的形象。

观点7:美国做的比较大的直销品牌做了这样三件事,第一件事是它们真的在外花很大的精力去说我是个好品牌,第二件事是它们做的真的是好产品,第三就是它们的用户用完之后真的觉得好。

观点8:商业模式和法律环境是分不开的。

观点9:在教育行业,获客成本低的唯一方法就是靠用户的主动传播,是从产品本身出发的,这种主动传播是非利益型的主动传播,如果把利益性的主动传播变成主要获客手段,那基本是短期性的。

观点10:服务行业最困难的是标准化和规模化,需要在价值观正确的基础上,充分调动人性。

其它嘉宾金句

某物业SaaS CEO:三、四线现在的商机就在于他的服务渠道,随着城镇化发展,很多居民的财富会慢慢积累,而服务刚好是这个过程中会有需求的东西。

某金融分期服务CEO:掌控交易是金融分期服务的关键点。

某教育行业CEO:中国大概有1.5亿左右的家庭年收是在2.5万-15万之间。三四线城市家长会重视两点,一个是价格,价格不能超过3000块钱,另外一个就是学习了之后的效果。

某出行行业CEO:对于共享汽车行业,在2-3年左右,L3-L4级解决低速封闭场景和固定线路的环境,解决取完车这个环节的时候,整个行业会爆发。而这个行业落地的地方是在三、四线城市,因为这些城市交通简单,用户有需求,客单量相对低,使用成本低。

某资深消费方向投资人:小程序是一个很贴合三四线城市用户的东西,有很大一批人,他手机里如果有一个APP,那个APP就是微信,平时他支付也不会用支付宝支付。大量的服务形态,包括教育、购物等等一些线下场景的一些功能性,都是可以通过小程序实现。

某资深消费方向投资人:许多消费品对于一线城市和低线城市的策略是,提供不同的SKU来满足不同区域的价格敏感差异性,有些品牌会针对线上线下提供两套货品。

某资深消费方向投资人:我们在投资的时候会看中不同赛道上所需要的合适的创始人是不同的,有些消费品牌需要的是感性的能力,例如能够创造美好体验的人,他们通常不可能是特别理性或者效率驱动的人,而有一些生意却需要拼命的思考怎么提升效率和优化成本,所以赛道和人的匹配程度是非常重要的。

整个饭局持续了近5个小时,配合着美味的饭菜,小伙伴们针对低线城市下沉市场贡献了超多精彩的洞见,更多信息在这里就不一一透露了,如果大家对下一期的饭局感兴趣,还请密切关注我们接下来的活动信息哦~

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