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独家 | 留日博士获投2千万 他用AR技术帮海底捞新员工识别菜品 年收入千万

MoAir 2017年 可联系
地产数据平台
人工智能/VR_AR
融资进度
天使轮
融资额度
2000万
融资时间
2017-2
投资方
曦域资本、和骞资本
创始人
何书勉,1997年赴日留学,日本京都大学信息学博士。2007年,他毕业进入乐天,直至首席科学家。2017年2月,他创立日本公司NeoX,中国公司淼瀛,推出MoAir人工智能学习平台。
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人工智能/VR_AR
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2000万
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2017-2
投资方
曦域资本、和骞资本
创始人
何书勉,1997年赴日留学,日本京都大学信息学博士。2007年,他毕业进入乐天,直至首席科学家。2017年2月,他创立日本公司NeoX,中国公司淼瀛,推出MoAir人工智能学习平台。
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何书勉是日本京都大学信息学博士,在日本生活超过20年。

何书勉是日本京都大学信息学博士,在日本生活超过20年。

文| 铅笔道 记者 程用杰  

无刺巴沙鱼、澳洲肥牛、招牌虾滑……海底捞刚入职的新员工用摄像头对准相应的食物,手机上便会出现相应菜品的名字。如果再对准员工培训手册,他就能知道后厨相关机器的教学方案,这样降低了员工培训成本。

这是“淼瀛”和海底捞正在洽谈的合作中一个产品原型。该公司由日本京都大学信息学博士何书勉创办于20172月,他在中日各自建立了一个公司,日本团队负责核心技术研发,中国团队负责落地。

经过两年的技术探索,何书勉找到了项目的方向——AR平台。其产品形式是帮助客户开发SDK(软件开发工具包),将AR嵌入进客户自有的APP中。他的技术核心优势有二,一是离线实时识别,无需上传服务器;二是由客户自行标识数据,且能达到99%的准确度。

去年,公司营业额1000万元,已经盈亏平衡。合作客户约10家,包括多家中国和日本的上市公司。

何书勉透露,公司于2017年已经完成2000万元的天使轮融资,投资方为曦域资本与和骞资本。团队已经启动下一轮融资,轮次为A轮,金额为5000万。

 注:何书勉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

 回国创业遭遇“水土不服”

“中国需要你的技术,你应该回国创业,尝试一下,我愿意给你投资。”在何书勉上完课后,学员曦域资本黄晓黎一把拉住他说道。这是2016年,何书勉在长江商学院的课堂上,讲述自己建立的一套房地产行业的大数据系统,该系统收集了日本30年的房地产价格信息,可预测房价。

20172月,受到国内“双创”的影响,何书勉决定回国创业。由于他的技术团队在日本,所以 他在中日分别注册了公司,正式创立“淼瀛”。国内分公司主要负责市场拓展和落地,日本分公司则负责技术研发。

谈到公司名,这里还有一个小故事:回国创业前夕,何书勉在工商注册时发现很多名字都被注册过了。他想请中学的老同学帮帮忙,众人在酒桌上开怀畅饮,某位同学脱口而出“秒赢”,又因为他在东瀛留学,取谐音“淼瀛”。

基于原有的技术积累,“淼瀛”的技术团队先在日本做了一个APP“神居秒算”,该APP拥有地图定位功能,可搜索附近用户所在地附近房屋的价格信息。

其目标用户是针对想去日本买房的中国人,当用户看到附近有房价信息之后,用手机AR功能扫一扫,便可获得该房子的价格、大小、内部平面图等基本信息。

“神居秒算”是“淼瀛”第一款AR产品,主要针对日本房产市场。

“神居秒算”是“淼瀛”第一款AR产品,主要针对日本房产市场。

同时,淼瀛团队在国内也开发功能相似的“有房喔”等APP,实验地区是上海。然而,同样的技术在日本成功了,在国内市场却失败了,原因是国内APP的获客成本远比日本高。为了解决这一问题,何书勉按照国内的玩法,开始一步步做网页,运营新媒体,促进用户增长。

“有房喔”启动两月后,何书勉算了一笔账:获得一位有效的成交客户,需要6000元,而在上海平均租金是7000/月,公司收到的佣金抽成是单月房租的70%,即不到5000元。

这是一门亏本生意。在进一步的市场调研之后,团队最终得出结论:在国内,房地产市场处于卖方市场,供不应求,房地产公司根本没有动力通过中介公司去卖房。

何书勉开玩笑道,“在2017年,假如一位房东在阳台写一个纸团:‘我要卖房,1000万’,直接从阳台扔下去,都能砸到买家。”

找到新的模式

整个2017年,何书勉都在寻找国内新的市场。年底,他遇到红星美凯龙,对方想要做商场的室内导航,希望用户用手机AR识别商场某个店铺的时候,系统可以获知用户当前在商场内的位置。

对于“淼瀛”团队来说,这个项目的技术难点在于数据标识。何书勉介绍,“我们当时戏称,团队是在为AI打工。我们的技术人员每天去商场拍各种logo,然后回来标注对应商家的名称。”

一个月后,何书勉再次发现这件事根本不成立,最终停掉了该项目。他解释,因为数据标识的成本太高,有不少员工回来之后忘记了自己所拍照片是哪一个品牌,有时候一个品牌的店铺需要多次拍摄。

但弯路是有价值的。这件事让何书勉意识到一点:把数据标识让用户自己来做,团队只提供一个SDK,即开发者工具。这时,公司正好碰到了奥迪的客户在寻求合作,技术人员只用半天的时间,便开发出了汽车识别系统。

假如用户想要买车,不用导购的介绍,打开4S店的APPAR功能对着车扫一扫,便可出现相关的车型、各类参数以及相关价格。

通过MoAir的可视化界面,用户可以在不具备人工智能基础的前提下轻松完成对物体的采集、标注和机器学习。

新技术的核心在于自动识别和用户标识,15分钟便可完成一个物品的自动标识工作。奥迪等汽车的销售人员打开APPAR功能后,对着想要识别的物体扫描时,可以进行各个角度的采样。采样完毕后,系统便“记住”该物体。然后,用户再对该物体设置一系列的标签。最后,平台便能够识别其它同类物品。

该技术的优点有三个,第一,所有的识别都是在手机端实时进行,不用上传服务器,没有网络延时。由于平台不保存照片,可以保证没有信息泄露的安全风险,符合国际市场对数据安全和个人隐私保护的通用标准。

第二,这是一款SDK产品,嵌入客户自身的APP中。淼瀛团队不用担心流量获取的问题,只需专注于技术问题。

第三,数据标识的准确性。AI技术角度来说,专业的数据标识直接影响着AI识别的准确性。比如说,只有奥迪内部的销售人员才最清楚一款车型的各类指标参数,所以让专业的人员打标识就更加准确。

做一个AI+AR平台

有了基础技术,MoAir还需进一步进行技术优化,这就需要具体的应用场景。何书勉选择在日本市场进行探索,原因在日本民众对AR的产品接受度更高,而且日本客户对产品要求更严格,更易于产品打磨。

经过一年的市场拓展,MoAir拥有多家中国和日本上市公司客户,其合作伙伴涵盖汽车、新零售、机器人、自动支付等领域。

何书勉举一个实际的例子:用户用AR识别水果,MoAir可以给出电子提示音,告诉顾客苹果的腐烂程度,是腐烂了20%,还是10%

渐渐地,团队也找出一套寻找客户的方法论:要么是不适合贴二维码的商品,比如房子、汽车、房屋摆设;要么是非标准化的产品,比如水果、食品等。

在公司定位上,何书勉认为,“淼瀛”是一家AI平台公司,通过自身的技术实力,将AI产品尽量在用户端简单化和简洁化。从而令用户自己就能完成数据的采集和标识工作,大大降低机器学习的成本,将原本看似高高在上的AI和AR的价格降低到了白菜价。

今年2月,何书勉重新回到国内市场,不到两个月,相继开发了海底捞、奥比中光、Chef Papa(上海一家知名的法式网红餐厅)等数家重要客户和合作伙伴。

Chef Papa为例,作为法式餐厅,其用餐礼仪、餐厅装修都极为考究。消费者如果没有一定文化素养,很容易闹笑话。消费者便可使用餐厅的APP,打开AR的界面,扫描一下相应的菜品、餐具,便可知道该如何使用。

何书勉认为,最具有市场前景的是为机器人行业提供软件解决方案。在他的理解中,机器人应该像人眼一样直接能够认识物品,而不是通过二维码来识别物品。

目前,“淼瀛”的盈利方式是通过物体识别SDK授权费和用户进行识别的费用。去年,公司年营业额为1000万元,已经实现盈亏平衡。今年,何书勉预计年营业额为5000万元。

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程用杰

铅笔道记者

我是本文作者程用杰,关注科技和企业服务,对农业、教育也很感兴趣,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:13651112465。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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