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独家 | 一年1200亿:这家“汇票版”天猫商城 拿下2000万投资 已有2万用户

微票宝 2015年 BP
在线票据B2B交易平台
企业服务
融资进度
Pre-A轮
融资额度
2000万
融资时间
2018年11月
投资方
安芙兰资本、益盟股份
创始人
张文贵,票金所董事长,南开大学经济学学士,有十余年连续创业经历,先后从事过国际贸易、债券交易、量化交易,为中欧工商管理学院EMBA,长江商学院腾讯创业营,五道口金融学院全球创业领袖班学员。
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微票宝 2015年 BP
在线票据B2B交易平台
企业服务
融资进度
Pre-A轮
融资额度
2000万
融资时间
2018年11月
投资方
安芙兰资本、益盟股份
创始人
张文贵,票金所董事长,南开大学经济学学士,有十余年连续创业经历,先后从事过国际贸易、债券交易、量化交易,为中欧工商管理学院EMBA,长江商学院腾讯创业营,五道口金融学院全球创业领袖班学员。
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张文贵介绍,从已有的客户画像来看,作为卖方的出票人主要是中小企业,他们有快速变现出票的需求,希望通过票据换得现金。

微票宝创始人张文贵介绍,从已有的客户画像来看,作为卖方的出票人主要是中小企业。

文 | 铅笔道 记者 南镜

“厂商从供应商处采购原料,供应商得到的并非现金,而是一张票据。近些年来,随着互联网金融的发展,这种票据交易开始逐渐从线下转移到线上。”“微票宝”创始人张文贵说。

 “微票宝”是一个汇票B2B在线交易平台,项目通过撮合买卖双方来收取佣金,同时上线汇票知识学院和汇票提效助手,辅助客户提升效率,减少信息不对称和交易成本。

目前,平台跟京东数科、兴业数金等多家机构合作,建立第三方资金担保体系。过去一年,“微票宝”线下及线上全渠道交易额为1200亿元,已有2万多名注册用户。

该项目已于去年12月获2000万元融资,投资方为安芙兰资本和腾讯系企业益盟股份。由铅笔道独家报道。

注:张文贵承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

做汇票“天猫商城”

张文贵有十余年连续创业经历,先后从事过国际贸易、债券交易、量化交易。2014年时,互联网金融开始兴起,经过一番考察后,他选择票据作为新的创业方向。

他看到,票据市场体量巨大,且线上化趋势明显。自2009年第一张电子银行承兑汇票开出后,电子票据开始逐渐普及,“我们开始预估这个市场有万亿级,但其实是有百万亿级。”

经过调研,张文贵发现传统票据市场存在如下痛点:

其一,信息不对称。不对称的原因是线下票据市场大且太分散。国内有票企业上千万家,各个地区分布不均,小微企业难以将票据变现。从持票方到贴票方,中间会经过 3~5 层票据经纪人,每层都要加收手续费。

其二,流转过程中的信誉缺失。买卖双方达成交易后,会面临“先给钱还是先给票”的交易欺诈,即付款后未拿到票,给了票未收到款。

其三,行业知识流通闭塞。“这种知识应该为上千万和票据相关的老板和财务人员所拥有。整个行业内,就算是金融业,懂票据的人很少,仅有的可能是银行从业人员。”

于是,2014年,他成立了票据金融P2B平台“票金所”,旨在将票据拿来质押做借款。但后来随着监管政策的变化,团队将从自营业务转到平台业务,并成立一家子公司“微票宝”,通过B2B的方式连接票据供需两方。

张文贵解释,“票金所”就像是票据业务的“京东商城”,而“微票宝”则像是“天猫商城”。

他认为,从交易平台属性来看,“微票宝”能够解决票据交易信息不对称带来的问题。用户注册并登陆平台后,可选择出票人或收票人的身份,将联系方式、资质证明挂在网站上,以完成交易。

微票宝官网截图。

微票宝官网截图。

同时,平台跟京东、兴业合作,来作为交易第三方担保。买卖双方可通过合作方完成资金交割,减少不必要的交易摩擦。张文贵还在平台上线“汇票学院”,提供票据知识及咨询服务,作为引流及教育用户的工具。

获投2000万元

张文贵介绍,从已有的客户画像来看,作为卖方的出票人主要是中小企业,他们有快速变现出票的需求,希望通过票据换得现金。

而作为买方的收票人则主要来自于两部分:一部分仍然是中小企业,需拿票据支付货款,支付给供应商货款;另一部分是银行和金融机构,该类客户将票据当资产配置的工具。

除票据交易平台和汇票学院外,平台也上线免费使用的SaaS票据助手。

在传统的票据交易中,需人工识别票据真伪,这种方式效率较低。用户拍照上传票据后,票据助手能通过后台系统会给出数据分析,判断数额、开户方等信息是否属实。此外,相关数据也可记录在云端,方便客户统一管理。

去年11月,团队获安芙兰资本、腾讯系企业益盟股份2000万元融资。

目前,“微票宝”已有2万多名注册用户,去年全渠道交易额为1200亿元。

张文贵解释,这1200亿成交额只占千分之一的市场份额,看似庞大的数字在票据市场来看,尚有很大的增长空间。其中,绝大部分市场份额仍来自于传统线下交易。

盈利方面,现阶段平台通过促成交易来抽出一部分佣金,根据票据种类及时间等因素收取万分之一到千分之一的手续费,即100万交易额抽佣100~1000元。

竞品方面,张文贵分析,广义上来看,从事票据的单位有很多,金融机构、银行都可算作是竞品。

狭义来看,相较那些大型票据机构,他认为自身优势在于两点:一是保持产品升级迭代,通过互联网工具赋能传统票据市场,而非简单从线下搬到线上;二是注重汇票知识培训,搭建“汇票学院”,这在国内是首例。

谈及项目优势,张文贵讲述,可分为“天时”“地利”“人和”三方面:

其一,时间上来看,票据线上化趋势必然,团队紧跟互联网金融趋势,成立时间较早;

其二,地域上来看,团队地处上海,金融基因较强,方便同银行和金融机构对接;

其三,人才方面,团队核心成员来自知名大学和商学院,多年金融IT、财务审计背景,对金融及互联网有深厚的理解。

“就目前来看,我们做的事只是万里长征第一步。”张文贵介绍,推广方面,过去主要通过“票金所”业务积累变现。未来,公司会在管理机制上进行创新,通过合伙人以及代理商模式运营,让更多从业人员参与进来,做成票据市场的行业领先的知识和交易门户平台。

他认为,做To B跟做To C不一样。前者流量很重要,后者更注重服务,只能慢慢来。

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南镜

铅笔道记者

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