获明势、洪泰千万级融资 英国博士后为制造商产线做视觉识别 客户包括华为、联想

文| 铅笔道 记者 程用杰  

让公司文化从“Sum of Successes”（成功的总和）转变为“Create Understanding，Visualise the future”（创造认知，放眼未来），蔡仲伦花了大半年的时间。他解释，“在创业初期，团队想得更多的是自己的成功，而在服务客户的过程中，公司更多地去关注如何帮助客户提升其价值。”

2018年3月，蔡仲伦创立“平方和”，两月后，公司正式运营，为工业制造企业提供生产线视觉识别产品及服务。其优势在于用户不仅可以检测产品是否合格，还能根据相应的参数优化生产线流程。

经过大半年时间的业务拓展，“平方和”的客户数量达到20多家，包括华为、联想、百特药业、太极药业、科伦药业等知名企业，以医疗相关的企业为主，涵盖3C电子、纺织以及汽车等诸多领域。

目前，“平方和”已经完成30多个项目，客单价在十万到百万之间不等。

2018年11月，“平方和”宣布完成千万级天使轮融资，由明势资本领投，洪泰基金跟投，资金将用于团队扩充、技术研发和市场拓展。

注：蔡仲伦承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

软硬一体的产品

“如果只是模仿对方技术，即便是能做到对方80%~90%的产品功能，价格便宜50%，这件事本质上虽然是有商业价值，但是这种模式不能长久，我们要有放眼未来的理念。”谈及技术，蔡仲伦很自信，他也有这个自信的资本。

蔡仲伦拥有英国南安普敦大学电子电器工程及计算机科学博士学位，毕业后他继续在学院担任了博士后研究员，2011年进入南安普敦大学空客噪音技术中心任博士后研究员，并联合指导博士生，期间参与了多项欧盟的研究项目。三年后，他从学校离开后，进入英国库博光学（世界排名前三的隐形眼镜生产商），直至成为机器视觉系统总工程师。

从科研院校到企业工厂，蔡仲伦具备了技术和市场两种不同的思维。深入产业，他发现欧洲占据着全球工业机器视觉40%的市场份额，整体的自动化和智能制造概念与技术也处于领先地位。相比之下，中国制造业还处于自动化的初级阶段。

蔡仲伦介绍，“在工业生产中，80%工业自动化生产线或设备需要用到视觉系统，国内市场将是百亿级别市场，增长空间巨大。”

单纯降低技术成本并不是蔡仲伦想要的，他想把在英国积累的技术和理念逐步应用到国内。2017年，他先在英国注册“C平方视觉”，在组建了5~6人的核心技术团队后，整合了英国已有的软硬件相关技术，他将视觉系统以云端计算的形式构架，整合常用工业视觉算法，推出了后来成为“平方和”主打产品Sirius的云平台系统。

随后，他又在国内正式注册了“平方和”公司。去年5月，公司正式运营，由于先前的技术积累，国内公司成立后就开始直接进行市场运营。

“平方和”拥有一整套从软件到硬件的产品，可以为客户提供工业视觉一站式解决方案。其产品共分为三类，主要分为独立检测设备，产线视觉系统以及企业级云视觉服务，公司的核心产品是Sirius云平台，将视觉运算放在云端，为各种复杂场景快速开发定制算法提供了平台。

谈及“平方和”的技术优势，蔡仲伦认为有两点：

第一，自研算法和视觉平台能更精准地满足客户的个性化需求，客户能够再此基础上进行二次开发；

第二，除了检测产品是否合格之外，用户还可以通过云平台的数据，分析出造成产品不合格的原因，及时改进生产工艺提高效率。

从医疗行业切入

“平方和”目前主要聚焦在医疗器械和医药行业。以隐形眼镜为例，隐形眼镜生产有着产能需求大、质量要求高、生产工艺复杂等特点。每条隐形眼镜的自动化生产线上都需要部署多个工业视觉系统，在铸模、成形、分模和包装等过程的多个工序进行质量检测。

蔡仲伦介绍，“软性隐形眼镜质检难度非常大，眼镜为透明材质，且多数工艺情况下漂浮在液体内。”在透明材质的瑕疵检测方面，“平方和”设计的特殊光学系统、检测工艺及智能视觉算法使得整套视觉系统有检出率高、过检率小等优势。

据了解，“平方和”的获客方式主要有三种：第一，系统集成商渠道，以医药或医疗器械企业为主，整条生产线是由系统集成商总包的，公司作为视觉系统的某个环节嵌入进行，这是公司最主要的获客来源；第二，相机等硬件设备提供商，它们本身希望自己的相机能在更多的工厂使用；第三，对已有客户进行直接推广及销售。

当前，“平方和”团队共有15人，分布在英国和中国。英国团队主要负责平台及关键技术研发，国内团队主要负责产品的工程部署及市场落地。

由于蔡仲伦及其团队有中英双方背景，公司在一开始就将全球化提上日程。按照规划，团队会优先专注中国和英国已有市场，未来再推向东南亚劳动密集区，然后再拓展至人力资源稀缺的欧洲国家。

在成长初期，公司就涉及到团队的跨国管理问题，蔡仲伦采取高度放权的模式。在他看来，“不让下属犯错，就永远不知道正确是应该怎么做，犯错是最快的成长方式。他的策略是，大胆让一线员工自主决策，犯错后，再由整个团队共同解决问题。只要大方向没有问题，细节可以通过不断学习达到最优。

现阶段，蔡仲伦认为，“平方和”最主要的任务还是将熟悉的医疗行业彻底打通，在医疗市场占据绝对优势，吃透存量市场。与此同时，公司也会服务华为、现代和联想等相关领域的头部企业，为未来的增量市场做好准备。

目前，“平方和”已经完成30多个项目，客单价在十万到百万之间不等，签订合约总额已超过1000万，待签订合约总额约1300万。蔡仲伦表示，今年公司的目标营业额在四千万以上。