加州医学硕士获投数百万：他的精准咨询平台 已服务1200位肿瘤患者

文 | 铅笔道 记者 刘小倩

“30多岁的人很尴尬，根本不敢随意弃百万年薪辞职创业。”但那一年，刘少龙和20多位负责360健康海外医疗的同事一起决定创业，这便有了今天的“暖阳健康”。

2018年7月，刘少龙创办“暖阳健康”，这是一个肿瘤患者的精准咨询服务平台，主要为肿瘤患者匹配全球范围内最适合的医疗方案，业务涵盖寻求海外新特药和性价比较高的替代方案。

当前，国内外新药研发进展不一，多数医生精力有限，无暇及时了解领域内最新药物的研发情况，这种信息不对称的状况导致肿瘤患者难以实时获得最新的治疗方案。

成立3个月，“暖阳健康”已实现盈亏平衡。如今，公司已与数十家海外医疗机构、10余家海外/国内龙头药企合作，服务近1200人，营收300多万元。

去年10月，“暖阳健康”完成数百万天使轮融资，领投方为华旦天使投资。目前，刘少龙正在寻求A轮融资，资金将主要用于技术团队搭建，拓展线下合作医院及扩大宣传。

注：刘少龙承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

国产新药研发慢，患者选择少

看着医生从抢救室走出来，刘少龙赶紧向前。

“再晚15分钟送过来，你妈妈可能会有危险。”医生对他说，那是刘少龙第一次觉得死亡离他如此接近。当年，他才8岁，妈妈是一位肿瘤患者。

后来，因为获得过数学和化学奥赛一等奖，刘少龙被保送至浙大竺可桢学院。他未曾犹豫就选择了生物医药方向，并在本科期间获得关于药物研发方面的全国发明专利。

在加州大学读生物医学工程硕士期间，很多朋友都会问刘少龙关于肿瘤方面的知识。“在朋友们看来，我在美国，会接触到更多有关肿瘤的资讯，可事实并非如此”。但这段经历激发了刘少龙的探索欲望，在钻研肿瘤知识期间，他对这个领域产生了兴趣。

回国后，刘少龙在360健康任职，负责海外医疗业务。离职后，他联合20多位同事，创立“暖阳健康”，并担任项目CEO。这是一个肿瘤患者的精准咨询服务平台，旨在为肿瘤患者匹配全球范围内最适合的医疗方案，业务涵盖寻求海外新特药和性价比较高的替代方案。

刘少龙介绍，我国每天新发肿瘤患者人数超过1万。有专家预测，2030年到2040年，每3位60岁以上的老人就有1名肿瘤患者。“此外，人口老龄化也会造成恶性肿瘤发病率上升。”

除了人数众多，一旦病人被检查出患有肿瘤，进行治疗平均花费在30万元以上。在这之中，有一半花费都用于药品。除了少数人群选择国外就医，多数肿瘤患者只能选择国内的治疗方案。然而，在国内，由于新药研发速度慢，医生接受知识的精力也有限，少有医生会持续关注。

“虽然这两年我国在药物研发上投入较大，但短时间内仍旧无法消弭差距。另外，对于一款新药，出于安全性和普适性方面的考虑，政府会进行层层手续的审批，平均时常为3～5年。”刘少龙坦言，通常情况下，癌症患者等不了那么长时间。

合法购入海外新特药

肿瘤患者可以通过两种方式找到“暖阳健康”。

第一种是与医院或者医生合作。在医生未能找到更优的方法治疗患者时，合作医生会推荐病人进行一些海外咨询，继而推送至“暖阳健康”，展开医疗服务。

另一种是通过公众号文章宣传，肿瘤患者可以了解到“暖阳健康”。在公众号上，平台会经常更新国内外最新的治疗方案。

如果肿瘤患者找到“暖阳健康”，工作人员会搜集患者之前的住院历史，将病情翻译成英文，并与国外医生进行沟通。当国外医生确认完病情后，他们会给患者提供治疗方案与处方意见。由于部分药品属于新特药，还未在国内上市。患者可以选择自己出国购买，也可以选择由境外正规药厂或者药房根据处方购药，邮寄回国。

在谈到药品购买问题时，他提及，不同于《我不是药神》的情节，影片中违法之处在于主人公参与了药品销售。法律规定，如果药品未在国内上市，不允许私人销售。

“但公民可以经海外正规医疗机构诊断之后使用在中国未上市的药品，同时，这类药品不得用于任何商业行为。”刘少龙表示，暖阳健康只是一个咨询服务平台，为患者提供海外医疗咨询服务，并不涉及药品运输及药物购买环节，不会触碰法律底线。是否购买药品，如何够买药品，都由消费者自主决定。

对于经济较为困难的患者，“暖阳健康”会帮助其从全球寻求高性价比的替代方案，印度便是选择之一。他解释 ，“在印度，知识产权规范并不清晰，部分药品在新药出现两三年后就会出现仿制药，这能够缩短药品进入市场的时间。”

即使患者选择这部分药，“暖阳健康”还是会先派请专家给患者做相关医疗咨询，并介绍患者经由正规药房，购买从正规大型药企生产的药品。在他看来，“有些东西不是价格高就好，只有与患者的病情适配，我们才会建议患者接受咨询，并协助其落地治疗方案。”

在患者后续治疗过程中，“暖阳健康”会持续跟踪了解病人的情况，提供相关咨询服务。

刘少龙解释，有些药需要服用一定的时间，才会产生作用，但患者往往在坚持一段时间后，如果感觉没有效果，就会选择放弃。“放弃之时，有可能正是药品要产生作用之日。因此，需要具备相关医学常识的人时刻为患者服务，解答病人的疑惑。”

成立三个月盈亏平衡

实际上，在公司成立后的三个月里，团队的主要业务都是帮助患者在全球范围寻求合适的治疗方案。与此同时，刘少龙也在不断寻找新的业务方向。他透露，经过近3个月的调查分析，公司已经确定了国内的新业务。之后，“暖阳健康”会通过与保险、医药企业合作，从金融方面给予患者帮助。目前，这个方案正处于落地阶段。

由于之前工作积累的资源，“暖阳健康”已与数十家家海外医疗机构、10余家海外/国内龙头药企合作，服务近1200人，营收300多万元。。

“目前，多数用户来自合作的医疗机构。”刘少龙表示，但“暖阳健康”之后会加大线上广告投入力度，加速线下布局，同时希望通过技术平台的搭建，提高效率和服务品质，“这样一来，团队便需要一批优质的技术人员。”

为此，他准备展开新一轮融资，主要用于技术团队的搭建，开发平台承载数据；拓展线下合作医院，与合作伙伴一起开拓市场。

刘少龙坦诚，他对融资有信心。因为精准咨询服务只涉及人力成本，毛利可观。在公司推出服务3个月后，已实现盈亏平衡，并完成数百万天使轮融资，领投方为华旦天使投资。此次寻求融资是因为他想丰富盈利曲线，进一步降低边际成本。

市面上已然出现很多医疗咨询公司，他认为“暖阳健康”依旧有突围机会。“首先，我们项目模式较轻；其次，从患者使用何种方案，到方案如何落地，平台都会提供全流程服务。”