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卢伟冰“Redmi 首秀”:曾找雷军投资 却被“招安”

一如既往的“雷式幽默”。

铅笔道记者 张茹雅

今年1月2日晚,雷军在微博高调宣布:欢迎金立手机原总裁卢伟冰加入小米,并配上了一张合照。

时隔两个多月后,3月18日下午,小米召开独立品牌红米Redmi新品发布会。作为卢伟冰来到小米后在公开场合的“首秀”,这场发布会倍受外界关注。

在这场带着“雷军式幽默”的发布会上,卢伟冰不但“剧透”了自己加入小米的始末,而且讲述了自己由怀疑小米到相信小米的过程。

找雷军投资 反被“招安”

3月18日上午,卢伟冰发布了一份redmi品牌独立宣言,称redmi独立是小米发展阶段和满足用户多元化需求的必然选择,也是小米价值观和使命的必然选择。

他表示,“Redmi继承了小米和红米的过去,要把高品质和极致性价比进行到底!Redmi不止要做千元机,也要做高端旗舰手机,甚至是任何高品质和极致性价比的产品。”

从康佳、天语到金立、红米,卢伟冰见证通讯史篇。事实上,早在金立爆发半年前,他已经离开,并创立odm公司诚壹科技,主要从事手机ODM及配件的生产、手机产品国际贸易等业务,公司成立前后一年多时间宣布解散。

卢伟冰和雷军相识于2013年。

“我和小米高管们都非常熟,加入前就不是一家陌生公司。”他回忆自己一开始是找小米投资,雷军希望他加入小米。那个时候,卢伟冰只想自己创业,8月13日的一次长谈改变了他。

那天下午,卢伟冰和雷军喝着啤酒,就着花生米。雷军跟他讲了自己过去的艰辛以及创办小米多么不容易,还有小米未来规划方向。

卢伟冰回忆,一直对小米的性价比存疑,“毕竟,便宜没好货这句话已经存在几千年。”

他还记得雷军那天说的话,“小米的商业模式不是服务1000万用户、1亿用户、10亿用户,是要服务50亿用户。我希望世界上70%的人都买得起小米、用得起小米。”

雷军认为,性价比不是战术,而是一种价值观,一种商业模式。这种模式比的就是死磕性价比的决心,同行短时间的降价根本无法与小米抗争。

“可以服务50亿人的事业,你想不想加入?”雷军向卢伟冰发出邀请。凭借先前供应链、odm经验,卢伟冰成为redmi品牌独立最合适的人选。

卢伟冰的“雷式幽默”

在发布会现场,卢伟冰发布了第一款产品redmi note7,这款产品内部代号为“小金刚”。卢伟冰利用多张照片表现该款产品像素。

这场发布会还是坚持了小米一向的风格,尤其是雷军的风格。

卢伟冰会场上模仿雷军,站在redmi7页面前问现场观众,“漂亮吗?”“美不美?“我学得像吗?”

“我们认为‘小金刚’品质杠杠的。”屏幕上在播放“虐待小金刚”视频,note7被扔进水里、脚踩、压等,暴力之后,手机完好无损。

雷军曾对外公布4800万像素,卢伟冰说,“害惨了我们,超高像素要求导致新品发布时间将推迟。”

在经典的“吐槽友商”环节,卢伟冰现场把 redmi note7和novo4、荣耀V20两款手机比较,“本来想和我们友商小米比,今天在现场就算了。”

他通过视频展示了多张对比照片,局部细节放大,两张照片的解析度和锐度可以看出区别。

“我不相信友商号称科技标杆的产品是这样一个品质。这是在你们在实验室拍的,如何让我们友商相信,让大家相信?”卢伟冰说,redmi团队找到北京海城公证处对比拍摄。同一时间同样的场景下,两张照片的锐度的确出现差异。

两轮图像对比后,他说自己在准备PPT时,用了“媲美”这个词,同事说“太谦虚了,和友商3000元旗舰产品比较,应该用‘碾压’!”

一轮讲解过后,他透露该款手机价格为1599元,“性价比和友商无关,任何人都不可能和redmi拼性价比。”

小米9的发货延迟问题,近日备受关注。卢伟冰现场对米粉喊话,“明天发货,这是我们的承诺。”

像雷军坚持自己发微博与网友交流一样,卢伟冰称,他给很多米粉打电话回访,说自己还被当成骗子。调查问题主要是喜欢红米哪些地方?觉得性价比怎么样?他认为,“电话回访在节约广告费用的同时,还可以直接听到用户声音。”

卢伟冰表示,他曾问雷军,如何评判自己是不是合格的总经理?雷军说,“看米粉认不认可你。没有指标,没有数据。”

卢伟冰也讲了一个关于米粉的故事。他在周末打电话回访,一位安徽芜湖的女孩说,自己的亲戚、朋友十几个人都在用小米。卢伟冰说,“16分钟,她把周围人群使用小米的需求讲得非常透彻。”

他自豪地表示,曾经他以为买小米手机排一夜队的人是小米请来的拖,通过回访,他感受到,“他们认为早一点拿到小米手机,是一种荣誉”。

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