95后小伙做到年营收近亿：他瞄准二三四线做社交金融 获近千万投资

  铅笔道记者 | 戴丽芬

“还会被封吗？”

“我们很快就会上线App，不用怕被封掉了。”

财金科技创始人王钦这一天已经打了400多个电话，回答了上百个一样的问题。

那是发生在2017年5月份，i代微信公众号上线初期，平台一下子聚集了30万用户、1万会员。因被恶意投诉，公众号遭封号。于是，团队7个人花了一个月时间，挨个给会员打电话解释，终于找回了80%的会员。

i代是一个为个人提供获客变现方案的平台。一端连接银行、金融机构等广告供应方资源，另一端连接平台会员。会员可以分享金融机构的贷款店铺给好友，如果好友通过分享发生交易，该用户就可以收益分成。

除了i代，财金科技还有另一款针对B端企业提供获客变现方案的产品流量云。

截至目前，i代平台上已经累积了10万+会员，500万人通过平台发生交易。流量云则累计为近百家中小企业提供获客变现解决方案。公司通过跟银行、金融机构等供应方收取广告费用盈利，去年营收达近亿元。

近期，财金科技获得来自万豪投资、盛港投资的近千万元的Pre-A轮融资。

注：王钦承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。   

把社交电商模式用于贷款超市

i代的获客灵感源于阿里巴巴早期的淘宝客营销模式。

2016年，To C的贷款超市相当火热，95年的王钦也在寻找进入这行的机会。但当时大型的贷款平台已经聚集了业内的大部分资源，以同样的模式切入很难占得一席之地。

他同时看到了诸如阿里巴巴早期的淘宝客模式兴起，分销裂变模式在电商行业的应用已经相当广泛，是一种成本相当低的获客方式。此外，王钦认为，流量的价值会越来越大，流量成本也会越来越贵。

“能不能将社交电商的S2B2C模式运用到贷款超市行业？”

王钦希望做一个通过社交推广让用户赚钱的App。于是，它搭建了i代平台，平台一端连接银行、金融机构等供应方资源，另一端连接平台会员。

会员可以分享金融机构的贷款店铺给好友，如果好友通过分享发生交易，该用户就可以收益分成。

目前，平台用户主要聚集在二三四线城市。“对于二三四线城市用户来说，他们的目的特别直接，就是赚钱。他们需要有计划地增加生活收益。”

在盈利方面，平台通过向银行、金融机构等供应方收取广告费用获取收益。“利用会员裂变分销的方式帮机构获取用户，也压低了其广告成本。”王钦表示，公司已经和浦发银行、民生银行等银行，以及小赢科技等消费金融机构达成合作。

对于广告方的筛选，合法合规是最重要的标准。王钦解释，按照法律规定，年化利率控制在36%以内的金融机构才能入驻到平台上。

去年12月，i代还开通了社交电商的页面。通过i代App，用户可以购买商品，也可以邀请好友购买商品，从而获得分成。在供应链方面，i代已经与京东达成合作。

试水To B服务

在平台运作上，会员的推广质量一直是公司面对的难题所在。

王钦认为，保证足够的流量是平台的基础，而最关键的还是需要保证流量的质量。于是，财金科技搭建了一个团队专门负责用户信用把控。此外，公司和中国电子商务协会反欺诈中心达成合作，在用户填写信息时可以对其身份和信用信息进行核实。

“我们很难做到全部防控，因为最终的贷款审核权仍然是甲方（贷款机构、银行等）。”王钦表示，公司在接下来会和更多的征信风控第三方机构合作，通过他们的数据库了解用户过往的信用行为。

除了To C业务，财金科技还尝试拓展B端业务线。为了更好地满足企业用户的需求，财金科技自主研发设计了适用于企业变现的流量云系统。

公司与诸如媒体、安保平台等B端客户合作，针对获客变现场景，优化推广数据系统，向B端平台的用户精准推广某类商品，为B端企业带来实时变现。在变现结算系统稳定的基础上，财金科技也为企业用户提供API、SDK等SaaS级解决方案。

目前，i代已经累积下10万+会员，发生交易的人数达500万。2017年，平台会员人均每月收入为700元。2018年，人均每月收入达到1800元。此外，流量云已累计为近百家中小企业提供获客变现解决方案。

谈及未来，王钦表示，从横向来看，公司将会与更多的金融机构、电商平台合作，布局更多的可以通过社交裂变来赚钱的内容，也将考虑借鉴社区团购的团长模式来布局线下业务；纵向来看，公司将会从会员权益出发，为其提供从赚钱、省钱到花钱整个生命周期的服务。