以电子烟入口布局大健康：梅花等押注这个7年行业老兵 曾30天销售额破百万

文 | 铅笔道 记者 刘小倩

“是团队成员的行业经验和益爽的产品定位吸引了梅花创投。”益爽联创龚自佳解释道。

2019年初，梅花天使创始合伙人吴世春在朋友圈提到过电子烟，十几天后，电子烟品牌益爽宣布完成千万元天使轮融资，资方中却出现了梅花创投的身影。

益爽成立于2018年年初，以电子烟为切入口，通过控制尼古丁含量和雾化其他健康产品，打造雾化类大健康生态圈。其核心成员来自菲莫国际烟草、华为、腾讯等大公司。

目前，益爽正在搭建线上体系，包含淘宝、京东及微信商城等电商平台。龚自佳表示，益爽之后也会招募线上代理。在线下，益爽已进入便利店、酒店、数码产品、潮品礼品等渠道，正在广泛招募城市合伙人。

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绑定聚为 分类电子烟

“通常来讲，国外产品盛行2~3年后，国内消费者才可能普遍接受。”龚自佳总结道。

2015年6月，JUUL电子烟在美国上市，随即掀起消费者购买热潮。2年半后，龚自佳在深圳联合团队成员共同创办益爽电子烟。益爽以电子烟为入口，最终目的是建设一个雾化类大健康生态圈。

选择这个时机进入赛道，龚自佳认为有四方面原因。

第一，国内有3.5亿烟民，但电子烟渗透率不到1%。美国烟民虽不足1亿，电子烟渗透率却近13%。相比之下，国内市场前景可观；

第二，随着生活水平的提高，大众消费升级趋势明显，大部分用户都可以接受近300元一套的电子烟；

第三，虽然全球90%的电子烟都产自深圳，但龚自佳认为这类加工制造企业并不能自如应对国内消费市场，在面对国内电子烟用户方面，这类企业仍存在先天不足；

第四，在味道方面，尼古丁盐配比方案的突破让电子烟的口感更接近传统卷烟，但没有相同浓度的尼古丁卷烟呛人。

在创办益爽之初，龚自佳就决定针对不同人群，研发不同尼古丁含量的电子烟。针对5年烟龄以上的老烟民，益爽推出含有50mg尼古丁的电子烟，包含薄荷味和烟草味。在每天吸1包烟以内，烟龄5年以下的轻度烟瘾人群中，水果味和混合味的电子烟更畅销，但其尼古丁含量不足35mg。

现阶段，益爽还推出内含尼古丁盐烟油和零尼古丁烟油的电子烟，附可食用烟油胶囊，通过此种方法，逐步帮助用户戒烟。

“此外，益爽的电子烟采用COP油芯分离技术，烟油不接触发热丝，不产生化学反应，同时隔绝空气不漏油。”龚自佳补充，这么做主要是为了保证健康和新鲜。

团队方面，龚自佳有7年电子烟行业经验，其核心成员来自菲莫国际烟草、华为、腾讯等大公司。

除看重团队成员的行业经验，龚自佳也注重工厂的选择。无论是工厂实力，还是品牌绑定及行业经验等，都是他衡量工厂的重要因素。最终，他选择了聚为集团。

“一方面，从综合实力上看，聚为在深圳加工制造商里排名前三；另一方面，聚为没有与其他品牌深度绑定。”龚自佳补充道。

现阶段，益爽已经与聚为建立深度战略合作，双方拟在技术专利、产品研发、品牌推广等角度共同发力，打造雾化大健康生态。

适应政策 定位大健康

在推动电子烟产品改良的同时，龚自佳也在同步推进大健康类产品，主要以场景为出发点，解决当前都市人群的困扰，如失眠、焦虑、紧张等。产品形态包含能量棒、提神棒、助眠棒、放松棒、润喉棒等。

“我们正在研发相关产品，希望达到类咖啡伴侣的功效。”龚自佳介绍，消费者在吸烟的过程中会觉得口干舌燥，喉咙干涩，“针对于此，益爽3月底会推出一款健康烟油，消费者可以一边吸电子烟达到减害目的，一边还能清嗓润喉。”

推广方面，在龚自佳看来，电子烟线下的销量应该远高于线上才是合理的。针对线上，为了达到不乱价的目的，龚自佳表明，暂时不会给予代理商分销权，后期将会以专营店或授权店等方式招募线上代理。

为了加速布局线下渠道，益爽正在开展城市合伙人计划，将产品推入传统烟酒店、便利店、3C数码产品、潮品礼品等渠道。

因为政策不明朗，推向国外渠道也一直在龚自佳的计划中，“理论上讲，各个地区由于监管要求不同，对专利和产品的质量要求也有些许不同，益爽会根据海外具体要求进行规避。”

产品经过优化改良后，2018年底，益爽在京东发起新品众筹，一个月内完成百万销售额，80%都来自于国内。

龚自佳坦言，他实际上并不太担心政策。因为益爽定位为大健康品类，且已推出零尼古丁产品。“不管出台何种政策，相较于其他电子烟来说，益爽的风险都较小。”他认为，电子烟是一个趋势，且不可逆转，未来的电子烟大概率会走向大健康类，而益爽不过是提前占坑。

从2018年下半年开始，电子烟融资的热度持续到现在，且未有停止的气息。今年2月，益爽也完成千万元天使轮融资，资方为梅花创投和聚为集团。

资本纷纷进场，让这个闷声挣钱的产业暴露于公众视角。虽然有资本推波助澜，但龚自佳认为，市场的真实反馈才是决定一个企业能否长久活下去的关键。“毕竟，消费者更注重在哪些渠道上买的何种产品，而不是购买哪家资本投的产品。”

益爽的雾化类大健康产品品类已然足够丰富，但能否实际落地仍需时间检验。龚自佳表示，这也是未来益爽除了电子烟以外的一个发力点。