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益爽联创龚自佳:电子烟只是入口 雾化类大健康才是未来

龚自佳认为未来的电子烟会走向雾化类大健康方向。

益爽联合创始人龚自佳

益爽联合创始人龚自佳

整理 | 铅笔道 记者 刘小倩

电子烟,这个已经存在20年的行业,一下子成为2019年第一个风口。从去年以来,IDG、源码、真格等知名投资机构纷纷下注,原同道大叔创始人蔡跃栋、锤子01号员工朱萧木等一众互联网人也先后涌入。高毛利,低门槛,24小时500万的销售神话,让入局者和观望者们血脉喷张。

然而,创业者们在疯狂地收割用户、裂变营销、拓展渠道的同时,也开始意识到,在政策风向不明、市场监管趋严、资本寒冬的考验下,想在电子烟行业谋求一席之地其实并非易事。

3月7日,铅笔道电子烟行业论坛在北京开场,现场聚集了200余位投资机构和创业公司代表,共同探讨行业的“危”与“机”。其中,5位嘉宾发表主题演讲,分享他们对行业的思考和展望。

龚自佳是ESUN益爽联合创始人,同时负责产品供应链及海外渠道。在铅笔道电子烟行业论坛现场,龚自佳做了题为《全民电子烟创业 继续跟随还是另辟蹊径?》的演讲。

龚自佳认为电子烟兴起的原因有两种。第一,JUUL被收购的财富对标效应;第二,消费升级带来的用户需求。同时,龚自佳认为,未来的电子烟会走向雾化类大健康方向。

以下为龚自佳的发言,由铅笔道整理如下:

早在2015年年底,美国已经开始销售电子烟。三年以后,电子烟才进入到中国市场。严格意义上来讲,从去年开始,中国电子烟才开始流行,相较于其他国家,中国的电子烟市场发展非常迅速。

作为一个电子烟行业7年老兵,当我看到这段时间电子烟融资事件频发,非常开心。它背后的意义在于,越来越多的中国市场开始关注电子烟行业,这一定程度上能够缩短用户教育时长。

我发现市场上的产品同质化现象严重,新进创业者浮于表面,我开始思考要不要走另外一条路?2018年,我创办ESUN益爽,担任其联合创始人。

我认为电子烟在这个时间节点上爆发的原因有四个。第一,JUUL在尼古丁盐方案上的突破;第二,2018年底JUUL被收购,估值380亿美金;第三,大众对消费升级的需求;第四,电子烟产品产销两端需求旺盛。

虽然电子烟已经有16年的进化史,但在我看来,市面上众多电子烟的原理和结构并无较大改变。其创新始终停留在外观、烟油口味、雾化效果以及电持续航方面。

我认为,电子烟更像是一个含有尼古丁的电子版口香糖。大家吸烟或者吸电子烟的目的在于获取其中的尼古丁。

通过调查淘宝平台电子烟消费者的评价,我发现有正反两种观点对峙。正面观点看来,消费者主要的需求点在于戒烟、追求健康。电子烟的负面评价包含怪味道,漏油,烟味不纯正,电池续航差等。

最后,我认为消费者接受电子烟的主要原因是更其具备健康属性。电子烟的未来应该属于能量棒、提神棒、助眠棒、放松棒、润肺棒等,通过雾化相关健康产品让更多的消费人群吸食。总结来说,电子烟创业的逻辑应该是以电子烟为入口,逐步向雾化类大健康方向发展。

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