独家 | 拼多多版手机游戏商店 获三家知名机构联投 一月拿下10万用户

文 | 铅笔道 记者 李小默

“2018年，手机游戏行业的收入为2000亿元，但用户没有分得任何利益。在‘好玩吧’，用户不仅可以玩游戏，还可以通过推广获得积分。”创始人孙运动介绍，积分可以在平台内交易流通，还可以用于获取平台分红或者抵消游戏充值。

作为一位游戏行业的老兵，孙运动认为，分享传播的拼多多模式在游戏领域同样适用。去年10月，他启动游戏发行平台项目“好玩吧”。他希望把它打造成手机游戏商店领域的拼多多和趣头条。平台会拿出游戏50%以上的收入反馈给用户，当用户获取利益后，便有动力推广平台中的游戏。

依靠这种模式，上线一月，“好玩吧”便拿下10万用户，次日留存率为70%，月留存率为30%。去年12月，产品还未上线，项目便获得由知初资本领投，蛮子基金和励石创投跟投的100万元天使轮融资。

注：孙运动承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。   

用拼多多模式做手机游戏分发

“哎呀，我竟然拿到分红了。”

“太好了，以后我就主要向游戏用户推荐它了。”

……

2月26日早上6点左右，天还没大亮，“好玩吧”的用户已经在微信群里展开了热烈的讨论，引起这番讨论的源头是一张分红截图。

“好玩吧”是一个游戏发行平台。ta开发了一套激励机制，用户可以将平台中的游戏分享给其他人，若新用户在某款游戏中进行了充值，这位用户便可以获得相应的积分。积分可以在平台内交易流通，或者用于获取平台分红、抵消游戏充值等。

3天前，“好玩吧”上线了用户分红功能。这天早上，技术人员修改了其中存在的技术漏洞。一改完，就有用户看到了自己的分红，并将截图发到了群里。

孙运动是一个游戏行业老兵，已有10年的行业经验。去年，区块链行业正火。他也结合区块链，做了一个游戏资产交易平台。随着区块链热度逐渐散去，不少项目遇到了问题，他的这一项目也同样被搁置了。

项目虽然失败了，但用区块链思维做游戏的思路却给了他启发。“区块链讲究利益共享。”去年10月，他又启动新的项目。

区块链虽然处于早期，但中国的游戏产业已发展得较为成熟。“对于平台来说，最重要的是用户。其他游戏平台依靠用户带来的流量取得了巨大利润，但他们却从没想过要把利润分给用户。”

孙运动坦言，“好玩吧”相当于打破了传统游戏发行行业的规则，平台拿出游戏50%以上的总收入，分享给为平台带来流量的用户。每位用户都相当于一个推广员，他们邀请的新用户越多，获得的积分越多。

这种模式类似于拼多多和趣头条。“拼多多能在3年内发展4亿用户，就是把握了用户希望得到实惠的心理。让用户得到利益，才会有越来越多的人参与进来。我们不仅有一二线，也有三四线城市的用户，甚至农村用户。”孙运动表示。

一月拿下10万用户

1月18日，“好玩吧”正式上线。在没有任何推广的情况下，依靠用户的分享裂变，它一个月便拿下了10万用户。与孙运动原本的预期相比，这个数字翻了10倍。

分享即可获得奖励，较低的进入门槛也在一定程度上考验着人性。“好玩吧”刚上线一周时，团队就遇到了难题。

团队发现，有用户用批量的手机号注册多个平台账号，以获取分红。检测到这一情况后，当天早上10点，团队就紧急停止了服务器。他们在原来的基础上加入了刷脸和身份证认证的步骤，还与手机绑定在一起。当晚12点，团队才恢复服务器。

目前，“好玩吧”平台共上线6款游戏。2月22日，平台又上线了参与游戏奖励功能。用户游戏时长5分钟，便可以得到奖励；把游戏分享出去又能获得额外奖励。孙运动表示，这项功能一经推出，近期用户每天的游戏充值额为之前的两倍。

为保证用户的活跃度和忠诚度，“好玩吧”也研发了一套严密的数值系统。用户拉新会获得积分，但前提是，这位用户必须在一直活跃的情况下才会获得积分。

在推广方面，“好玩吧”采用了地区合伙人的模式。团队会在各城市选择有推广能力的合伙人运营。合伙人需缴纳一定费用，“好玩吧”承诺5倍返还给合伙人。在盈利未达到5倍之前，合伙人会得到平台10%的游戏利润分成。孙运动透露，团队已经在与一些粉丝用户沟通合伙人模式。

在游戏行业，若次日留存率达到40%，月留存率达到10%，就已经是不错的数据了。孙运动介绍，现阶段，“好玩吧”的次日留存率为70%，月留存率为30%。

2018年12月，项目获得100万元天使轮融资，由知初资本领投，蛮子基金和励石创投跟投。接下来，孙运动也会启动Pre-A轮融资，计划融资500万，主要用于产品打磨和市场推广。2019年，他计划将用户做到500万以上的体量。