获投500万 留美硕士做教育机构版“芝麻信用分”小程序 累计流水200万

铅笔道记者 | 程用杰  

“孩子应该学什么？”

“附近哪里有学校？”

“哪家机构靠谱？”

这是让很多家长头疼的事情。去年4月，何川创立教育机构信用评价平台“三眼观学”，顾名思义，他希望让家长“只看三眼”，就能为孩子选出合适的培训机构。

第一眼看内容，平台通过小视频，将教育机构的内容可视化，帮助用户明确自身孩子的需求；第二眼看机构，用户通过小程序地图功能，可以搜索附近不同类别的培训机构；第三眼看信用，平台根据师资、办学资质等为机构设立“芝麻信用分”，用以评估培训机构的水准。

目前，“三眼观学”在成都地区已拥有1万人用户，付费用户8000人，流水200万元。平台上数据核实的教育机构约2000家。

“三眼观学”已于去年4月完成500万元天使轮融资，资金主要用于AI智能甄选体系研发和征信数据多元化拓展。现阶段，公司已经启动下一轮融资，需求为800万元，新一轮融资主要用来扩充运营和市场团队，核实四川地区教育机构征信数据。

注：何川承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

给教育机构评估信用分

“确实有不少机构存在重销售、轻服务的乱象。”何川说，某些机构有80%的把握让用户掏钱买单，但一旦涉及到退费的问题，机构便会百般拖延，以各种理由搪塞家长。

何川硕士毕业于美国加州大学洛杉矶分校计算机系，2016年回国之后，他最大的感触便是中美教育的差异。于是，他萌生了创办一个针对留学生群体的创业项目，但由于缺乏行业的认识，获客成本高，做到1000单后项目就停摆了。

首次创业失败后，何川仍然对教育行业心心念念，开始对教育行业做更深入的市场调研。他发现，许多教育机构存在办学资质低、虚假包装师资的现象。比如，有的培训机构甚至会将本科毕业的普通学生说成是高校名师。

去年4月，何川创立“三眼观学”，想要建立一个教育机构的评估体系。最初，团队只考虑到学员评价，做了一款小程序，类似于教育机构版的大众点评。

小程序运行后，何川发现，如果产品仅仅只有点评功能，完全没有竞争力，用户点评可以被机构刷屏。于是，受到芝麻信用分的启发，他想能不能做一个针对教育机构的信用评分体系。

经过4个月的开发，“三眼观学”小程序开发成功，其信用评分拥有5个维度，分别为办学资质、师资证明、学员评价、工商风险和舆情分析。以舆情分析为例，平台会通过技术对某机构的历史新闻进行抓取，然后再进行语意拆分，最后得出一个新闻舆论正向或负向的综合评分，为家长挑选学习机构作为参考。

将教育内容可视化

在解决“哪家机构靠谱”之前，何川首先需要回答家长“让孩子学什么”的问题。为此，他想参考抖音，用15秒~1分钟的短视频做市场教育，让用户能够像逛超市一样，在轻松愉快的场景下，根据自身孩子的特性挑选合适自己的教育机构。

从去年8月开始，“三眼观学”便开始陆续建立内容板块。内容分为四类：展示类、介绍类、知识类、娱乐类。

首先是展示类，机构可以将自己的教学内容、老师水平、教学效果等内容做展示；

其次是介绍类，让教育行业的一些意见领袖制作短视频，平台作为一个微课讲课平台，比如对跆拳道做一个专业的介绍，几岁适合学，可以训练哪方面的体能；

接着是知识类，平台帮助家长们学习如何教孩子，科普育儿知识；

最后是娱乐类视频，通过推送一些搞笑或者萌孩子视频，获取客户流量。

为了保证平台的权威性，机构上传的视频需要经过平台筛选审核才能展示。何川补充，“现在平台每天都会收到机构提供的视频，根据平台所需要的四类内容，团队筛选率大概1/10。”

除了小视频之外，“三眼观学”平台上还有各个教育机构的课程。这些课程分为体验课和正式课。体验课99元或者198元，并提供砍价免费学的功能。截至目前，“三眼观学”流水已达200万元。

经过近6个月的发展，“三眼观学”小程序用户已经破万，其中80%是付费用户。

为B端提供增值服务

依托于投资方虎鲸文传的资源，“三眼观学”积累起第一批教育机构的种子用户。对于B端的教育机构来说，平台可以帮助他们引流。

同时，何川带领团队为教育培训机构开发了CRM（智能名片营销系统）和ERP（培训机构管理系统）。当前，“三眼观学”的CRM和ERP系统都处于免费开发测试阶段，但已经具备产品能力。在何川的计划中，公司将对这两项服务进行收费，只有综合评分650分以上的教育机构，才能享受免费服务。

目前，“三眼观学”平台上已拥有数据被核实的签约教育机构2000家，且每月在以200家的速度增加。

何川透露，就四川地区而言，已经搜集了10万家左右教育机构的基础数据。为了保证数据的真实性，团队需将平台上机构的数据一一进行验证，所以团队当前的核心任务是扩展推广并核实平台数据库。他预计，这项工作，在2019年年底完成。