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新⾼考排选课SaaS服务商“⾠知”获千万元Pre-A轮融资 宇泽资本担任独家FA

教育信息化2.0时代,校内“学⽣数据”的争夺战开始。

铅笔道2月18日讯,新⾼考排选课SaaS服务商“⾠知”完成千万元Pre-A轮融资,东霖资本领投,寒武创投、盛银资本跟投,由宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要⽤于公⽴校的持续拓展以及C端产品的线上销售。

⾠知是⼀家在新⾼改背景下成⽴的校园信息化SaaS解决⽅案服务商,市场定位⾮省会的⼆三线城市。产品体系分为2B和2C两条线,B端业务包含了新⾼改后的主要场景应⽤,包括选课系统、分班系统、排课系统以及⼈脸识别考勤、电⼦班牌,教师评级系统在内的⼀整套软件解决⽅案C端业务定位⾯向⾼中⽣的升学服务平台。

教育信息化2.0时代,校园信息化市场迎来⾼考改⾰下的新⼀轮结构性机会,校外培训机构开始向校内⾃主性的数据管理转移,“学⽣数据”的争夺战开始。在两年左右的窗口期内,晓⽺教育、课程帮、好专业、学业有⽅、未来规划局、壹⿍⽣涯、优志愿、百年育才等玩家加速涌现。

关于新⾼考改⾰SaaS服务的市场规模,创始人何川表示,全国约有2366万⾼中⽣,从⾼中课外辅导市场、⾼中教辅教材市场、⾼中⾃主招⽣/三位⼀体招⽣市场规模、⾼中素质教育市场、⾼三志愿填报辅导市场来看,⾯向⾼中教育信息化约1000亿市场规模,⾠知正是要从教育信息化+升学服务这两个部分切入新高考。

何川认为,选课⾛班做为⾼改后的第⼀刚性需求,学校有⾮常迫切的需求,可以快速在校内场景占据⼊口地位。“单品”快速切⼊校后,可以通过对校内的服务和运营挖掘出更⾼价值的服务场景。最终,依托学校场景,可以获得⼤量流量,⽤户⾼度集中,⾯向学⽣和家长的C端市场也有很⼤的想象空间,⼤量占领B端后未来可以延展2B2C的业务模式。

对于教育2B2C的模式能否⾛通,何川分析,学校⾥⾯有流量池,且对C端的影响⾮常⼤,⽬前2B2C没⾛通并不代表这⼀模式本⾝存在问题。K12领域2B2C的核⼼,应该是⼈的连接⽽不是产品的连接,通过场景运营做“⼈”的沟通和连接,将2B2C做重,才可以实现转化。

同时,何川也表⽰,现阶段C端市场教育还不成熟,即使家长现在不买单,但B端的选科系统可以获取学⽣的个⼈偏好和性格数据,排课系统获取⽇程数据,教室识别系统获取⼈脸数据、电⼦班牌获取学⽣课表、点餐、⽀付信息。通过在整个在校场景的⼀系列布点,先积累⾜够多的学⽣数据,未来再开展C端服务就可以对学⽣进⾏更精准的个性规划,这也是⼤多数B2B2C甚⾄纯2B企业的战略谋划。

何川为教育信息化领域连续创业者,在全国20多个省k12领域积累的了包括教辅教材、校迅通、信息化建设、招⽣培训、后勤服务等100多家丰富优质的渠道资源。团队主要成员均为何川历次创业的伙伴,在智慧校园合作、志愿填报、新⾼改赛道上具备持续经验。

东霖资本创始合伙人屈卫东认为,教育信息化市场巨大,国家投入不断加大,但想快速切入并规模化发展并不容易,新高改带来了以较轻模式快速切入进而起规模的机会。

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