独家 | 清华物理学博士造木材行业“找钢网” 上线4个月收入500万

铅笔道记者 | 程用杰  

“很难想象，在增值税征收这么严格的情况下，在木材行业都还是开不出发票的。”

王玉泉发现，木材行业的贸易商极为分散，一次买卖，有些交易量只有几根木头，交易额上千元。看到木材行业痛点后，去年5月，王玉泉在上一个项目“金融湾”内部孵化出一个子项目“真木网”，旨在以数据链接木材行业供需两端。

经过数月的发展，“真木网”的业务分为三个板块。第一，建立行业数据库，包括木材贸易商和木材的市场分类；第二，撮合木材买家和卖家交易，并提供仓储服务；第三，给木材贸易商提供保理服务。

目前，“真木网”累计收入约为500万元，70%~80%来自金融保理服务。平台已经完成数百单交易，交易额达数千万。在数据库方面，平台已经拥有2万家木材商的数据。

注：王玉泉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

9个月账期的木材行业

老杨打着发蜡，梳着大背头，背着手，从一家家代理商的仓库走过。他敲着封装好的木材，对卖家说，“这个木头能便宜点吗？每立方2000元。”

代理商摇了摇头。“不行啊，那我明天再过来看。”老杨走了，半个月后，他以半价买到了他想要的木材。

实际上，老杨已经是木材行业的老油条了，在他心里早已谋划好要哪几根木头。他深知木材的储存成本太高，如果存放不当，原价每立方6000元的木材，如果1个月内未卖出，2000元都有可能卖不出。

这一个场景在木材行业并不罕见。王玉泉解释，木材行业的平均储存成本是每立方米20元~25元/月，整个行业完全是买方市场。国内木材行业从业人员大概有100万人，90%是各级代理商，恶性竞争加上极度分散，没有话语权的代理商几乎都处于不赚钱的水平线上。

谈起木材头头是道的王玉泉，很难联系起来他原来的身份是清华物理学的博士。一直对金融感兴趣的他，刚毕业便进入了某知名券商研究所工作，在研究中发现很多小微企业很难从正规金融机构获得融资。本着为小微企业服务的想法，2013年他创立“金融湾”，给小B电商提供金融服务。

王玉泉与木材结缘始于2015年，宜华生活是“金融湾”的股东，经过股东的介绍，公司开始给上下游20~30家木材相关的企业提供金融服务。深入木材行业，他发现，全球木材市场交易额达4000亿，而平均账期长达9个月。

一般来说，一个行业账期越长，说明其金融服务的需求越旺盛。本着开拓新业务的心态，2017年年底，王玉泉开始带领小团队对木材行业做测试。

在更进一步的市场调研中，王玉泉发现，包括阿里在内，都忽视了服务的问题。和木材类似的是钢材，“找钢网”之所以能以纯粹的信息服务起家，在于钢材标准化程度很高，不同型号，所对应的粗细、碳含量、螺纹等指标都是一致。而木材是典型的非标准化商品，不能只做简单的信息传递，需要对木材的品质做审核。

木材的审核是一件专业度很高的事，一个中间人可能对一两种木材很了解，但对于全世界几百种木材却难以全部了解。比如，一根外表看起来同样粗细的木材，内部可能完全不一样。因为树每年生长环境不一样，有些部位会过于疏松而无法使用。

依托于宜华生活对木材的鉴定、仓储和物流方面资源，王玉泉决定在做木材供应链金融之前，先解决行业信息不对称的问题，做一个重服务的大数据工序交易匹配系统。

经过数月的筹备，去年5月，王玉泉将木材业务独立出来，筹建新的团队，创立了“真木网”。花了4个月，网站便正式上线。

为卖家拍卖木材

木材行业有其特有的市场规律，其储存成本高，从而导致这个市场演变为买家市场，买家挑卖家。作为买家，需要尽可能便宜地买到木材；作为卖家，核心需求是尽可能快速地卖掉手中的木材，尽可能多地从中获取收益。“真木网”所有的活动，都是基于这个核心规律展开。

在买家方面，买家可在“真木网”发起拼团。拼团成功后，平台会核对拼购信息，买家需交付定金。接着卖家发货，买家收到货物后支付尾款。

在卖家方面，平台会以拍卖的方式帮助卖家快速卖掉货品。在特定的时间，由买家多轮出价，价高者得。假如，某个卖家手上有50立方木头，需要45天之内卖掉，平台就可以帮助他在特定时间内把这些木材卖出一个合理的价格。

“真木网”在网站上线之初，王玉泉便想到买家有可能会绕过平台直接找卖家。为了增加平台的话语权，公司通过与宜华生活合作，在汕头自建了一个木材保税仓，为木材商提供仓储服务，此外还提供一系列鉴定、评估和物流的配套服务。

有了网站，流量是一个大问题。为了能够吸引更多的商户，“真木网”选择建立木材行业数据库。

“真木网”数据库的数据信息分为两个部分，第一部分是针对商户，将贸易商的公司和联系方式等相关信息收集起来；第二部分是针对林业大学或者研究院，将木头的俗名和学名对应起来，按照产区、年份和市场价格情况重新分类，方便用户直接查询木材价格。

王玉泉补充，“为了保证数据的真实性，公司实施了‘鹰眼’计划，成立数据清洗团队，由他们根据专业能力来验证不同来源数据的真伪度。”

随着平台交易量逐步增加，部分商家积累起良好的信誉。为了更好构建木材行业生态圈，王玉泉决定将平台上交易活跃的木材商召集起来，组建交流会，促进平台数据共享，团队将此类交流会称之为“真木节”。

去年12月18日，第一届“真木节”在汕头举行。共有60余名上中游广东地区木材商参加，会议内容包括演讲、讨论会以及参观仓库和木业城展览。

对于未来，王玉泉觉得“真木网”最终的目标还是提供金融服务。在木材金融业务方面，分为质押贷款、票据贷款、商票类贷款和保理服务。比如，木材质押贷款有很重要一块是仓单质押，即根据木材商在仓库木材储存单给予贷款。

王玉泉介绍，“以泉州港仓库为例，全年平均堆放着20万立方米的木材，10%的木材是已经质押出去的，其年化利率没有低于36%，这还只是国内一个港口。”

另外，考虑到木材的销售半径很小，王玉泉已经在广东和福建两省筹建城市合伙人计划。在今年年底，他计划在全国发展200个左右的城市合伙人。

目前，“真木网”入驻商家已有200家，完成订单量数百，交易额达数千万。公司数据库已有2万家木材贸易商的相关详细信息。

王玉泉预计，2019年年末，“真木网”平台的入驻商家将达到3600家，平台月交易额能超过7500万。另外，公司数据库将会囊括20万~30万商家，新建2~3个木材智能仓储。