91年男生获险峰等数百万美元投资：在海外建共享公寓 年营收千万续住率70%

文 | 铅笔道记者 南柯

“我自己人生地不熟的，折腾起这些事，实在感到疲惫。”

2013年8月，李东昊赴美留学。下飞机后，他就开始找房子。令他没有想到的是，租到房子后，他还得自己配备家具、床品、灯具，注册水、电、网等。初到美国的他，被这些日常琐事难为得够呛。

不过，这段留学住宿经历却让李东昊找到了创业的方向。

他看到的是海外青年租房市场，想要打造具有共享空间的青年公寓，为年轻人提供拎包入住的居住环境，同时，借助公寓设计把有共同兴趣的年轻人聚集在共享空间中，打造Co-living社区，解决海外年轻人的租房和社交需求。

目前，邻客社区（Tripalink）有邻客优居和邻客寓两种住房产品。前者是邻客的自营公寓，是对租赁的公寓和别墅进行内外软装升级后出租；后者是自建公寓，是团队通过购置学区内土地进行开发和定制化设计的青年长租公寓，其在房屋设计上更注重打造共享空间。

截至目前，邻客社区已服务超过3000名海外青年，住户续住率70%。另外，邻客寓产品已上线2个项目，约80间房，今年秋季预计还有13个项目上线。

去年10月，邻客社区完成数百万美元的Pre-A轮融资，投资方是险峰长青、e-代理和Uphonest Capital郭威，本轮融资将主要用于市场扩张、团队扩建，以及线上、线下智能社区的升级。

注：李东昊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

锁定海外青年租房市场

“第一学期，我只认识了我们专业的同学。由于圈子太小，也很难参加一些社交活动，以后找实习和就业都成问题。”联想到自己之前的租房经历，李东昊认为，住房和社交可能是身边大部分留学生的两大痛点。

因此，他有了做海外青年长租社区的想法。

在参加当地投资人、房地产商举办的相关活动中，李东昊了解到，美国并没有针对留学生住宿的长租公寓。另外，在美留学人数呈增长趋势，从2013年的88.6万增加到2017年的130万，2017~2018年的在美中国留学生人数也超37万人。

留学生究竟有什么样的住宿需求？

李东昊调研后发现，拎包入住的租住环境和社交需求是大部分留学生最关心的。“这些年轻人远赴海外，都是有一些想要获得的东西，但这些东西是只在图书馆自习或三点一线的重复生活中难以获得的。除了带来生活上的便利以外，我们也希望给海外青年搭建一个共享资源、交流的平台。”

2016年1月，李东昊创立邻客社区，并获得种子轮融资。但是，一群90后年轻人在海外做重运营、重资产的租房项目并非易事。

“初期寻找房源时，我们遇到的最大问题是信任。”李东昊回忆，房东和地产公司的人都认为，把房子出租给他们风险太高了，担心他们太年轻，没有足够的资金；也担心他们不爱护房子，没有足够的客源；更担心他们万一做不下去就回国了。

李东昊开始反复向房东和地产公司的人讲解邻客社区的运营模式，并通过提前支付房租等方式打消他们的顾虑。

李东昊解释，在美国，一般是房子被出租后，房东才能拿到租金，提前支付租金对他们无疑有很大吸引力。另外，对于纯粹出租公寓的房东，他们每年都要花很多精力打理房间。邻客优居会对公寓做统一翻新和配套升级，也能帮房东省去不少麻烦。

到了当年5月，团队终于拿下第一套房源，前后花了2个月时间。后来，一些房东开始主动找他们要求出租自己的公寓。紧接着，赶在8月学校开学前，邻客优居打造出100个床位。

至此，邻客优居业务开展起来，与当地地产商、管理公司、房东等机构和个人建立长期合作关系，开始运营自营公寓。

建线下共享社区

虽然邻客优居可以在一定程度上解决海外青年的租房问题，但这并不是李东昊的全部“蓝图”。

2017年8月，团队开始做新产品邻客寓，通过与地产基金及部分个人LP合作，购置学区内土地进行开发，定制化设计青年长租公寓。

团队全程主导了图纸设计、政府审批、修建、租赁、后期返修等一系列流程。在交付之后，再出租给住户。“我们本来以为要到第三年才能自建公寓，但这一进度整整提前了1年多。”

邻客寓的房间更注重提供共享场所。在每间公寓，每层都会设有一个风格不同的公共空间。比如这层风格以电竞为主，另一层就以创业为主等。

在邻客寓，团队借助房屋的设计，把具有相同兴趣的人聚集在一起，在每层的公共空间中形成强粘性的线下社区——Co-living社区。此外，邻客社区也会定期在线上、线下提供资源对接，为住户提供共享平台，如邀请专业人士举办讲座，企业联系互动等。

“Co-living社区是聚焦18~30岁年轻人的租房新品类。”李东昊认为，除了公共空间和配套服务，比起普通的租房产品，Co-living社区是邻客社区最突出的标签。

一方面，Co-living的概念意味着整个邻客社区住户群体以及个人辐射出的圈子，能形成一个强有力的社区连结，这一点对海外青年尤为重要。另一方面，年轻人都有自己的特点，邻客社区把这些年轻人通过住房聚集起来，令他们释放更大的价值。这些有价值的年轻人离开后，也可能会反哺社区。

李东昊介绍，邻客社区的房源都具有统一标准化的室内设计、家具配置，同时提供水电气网、定期清洁、快速维修等服务，住户可直接拎包入住。

目前，通过邻客优居前期的数据积累和分析，邻客寓也可在线上为用户提供室友匹配、信息分享等服务。此外，邻客寓对房屋配备智能硬件设施，如人脸识别门禁、智能室温系统等，实现青年社区的共享化与智能化。

成立3年多来，邻客社区从南加州起步，通过两款租房产品服务了超3000名海外青年，住户续住率70%。其中邻客寓已上线2个项目，约80间房源，正在筹建项目13个。李东昊表示，邻客社区现有床位超过1000个，今年秋季，床位预计达到2500个，覆盖全美20余所高校。

另外，房屋出租的租金收入是邻客社区的主要盈收来源。李东昊表示，邻客社区2018年营收额达数千万元，现已基本实现盈亏平衡。

李东昊是一名90后，2013年就读于美国南加州大学USC金融工程专业，熟悉留学生圈子，主要负责邻客社区项目融资及产品的打造；其联合创始人Patrick是邻客早期天使投资人之一，主要负责邻客寓的开发以及公司内部管理。

去年10月，邻客完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方是险峰长青、e代理和Uphonest Capital郭威，资金主要用于市场扩张、团队扩建，以及线上、线下智能社区的升级。