独家 | 清华美院硕士为年轻白领设计动物坐墩 26万淘宝粉丝 年营业额760万

铅笔道记者 | 程用杰 

在798的公寓里，蒙超早上11点开始工作，白天忙着处理淘宝客服、发货等常规问题。晚上8点下班后，他开始与联合创始人讨论设计。午夜12点之后入睡，睡前他会和朋友打一把《王者荣耀》。这是蒙超一天作息，他是一个创业者，同时也是一位家居设计师。

蒙超、王子健和张凡三人都毕业于清华美院。在2014年的广交会上，他们展示了自己的设计作品，当场获得几笔外商订单。第二年年初，蒙超正式创立“有所”，旨在为年轻人打造生活美学的时尚家居。

经过近4年的打磨，“有所”打造了一系列以动物和食物为元素的家居产品，其主打产品是坐墩和柜子。在渠道方面，公司以淘宝和天猫为主，还包括一条、简二家和小红书等15个平台，线上渠道销售占比80%以上。

去年，“有所”年销售额为760万，年销售额环比增长18%，毛利率45%。目前，团队拥有31项专利，还有25项专利正在申请中，其产品品类170种。

当前，蒙超正在寻求450万元Pre-A轮融资，资金将用于扩展团队和产品，他计划将产品品类覆盖日用装饰品、灯具、餐具和文具等。

注：蒙超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

做符合年轻人品味的家具

“你这个小羊的椅子不错，这种要400件，那种要200件。”两位戴着阿拉伯头巾的客商，指着小羊坐墩，用蹩脚的汉语说道。2014年广交会上，蒙超和两位同学的设计获得几位中东和澳大利亚商人的青睐。

“虽然订单额只有几万美金，但如果把设计直接卖给厂家，太不值了，要不自己做吧？”说干就干，蒙超一边联系厂家生产产品，一边开始筹备组建公司。

经过数月的市场调研，蒙超发现国内的家居设计产品同质化非常严重，且价格普遍过高。一个茶几，轻则几千，动辄上万。在设计风格上，市场上的家居产品基本上都不太符合年轻人的品味，要么过于追求古典中国传统风格，要么追求欧式宫廷风格。

于是， 蒙超决定创业。2014年12月，他创立“有所”。“有所”一词寓意是“物有所爱，人有所归”。在他看来，“有所”代表着归属和拥有，家居产品应该是家的一部分，也是爱的一种表现。

“有所”的第一个爆款产品是小羊坐墩。这款坐墩通过圆润的体态、意象化的脚、缝线的走向等手法刻画小羊的神态，既保留动物的可爱，又不过于幼稚。“市面上会觉得它很像儿童家具，但看久了之后用户就会发现这是一款面对成人的产品，这个设计是想要表达一种温馨的感觉。”

爆品有了，抄袭随之而来。“有所”小羊坐墩标价600多元，而仿品却只卖99元。最初，团队选择走淘宝内部的维权程序，让山寨产品在淘宝下架。

然而，随着抄袭越来越多，打假难度也与日俱增。在蒙超看来，团队能够做的只有保证自身的高品质。“有些地方对方是无法抄袭的，比如‘有所’的坐墩支架全部采用实木，软体部分用的是成型发泡海绵，面料都是定制的。”

除了小羊坐墩，另一款能够代表“有所”理念的家居产品是给专门喵星人设计的。“有所”的设计总监是一名猫奴，养有一只暹罗。因为他平常工作比较忙，所以想要设计一款能够方便养猫人的家居产品。团队将猫抓板、猫厕所、猫的休息区域及日常用品收纳盒设计成为猫用一体柜。

专注淘宝内容营销

拿到一些海外订单后，蒙超也想要打开国内市场。于是2015年3月，他在淘宝上开了首家网店，但当时团队并没有过于重视淘宝。“开淘宝店的想法，仅仅是因为我认为开淘宝店是零成本的，因为客服、美工我们团队都可以做，可以试一试。”

当时，淘宝商城推出“极友家”，希望能够在原创家具品类中打造一个类似“天猫家装”的平台。10月，“有所”成为“极友家”第一批入驻商家。令蒙超惊喜的是，一个月后的“双11”，“有所”当天的销售额达10万，团队决定将淘宝作为核心销售渠道。

与其他淘宝商家不一样的是，“有所”没有选择直通车或者钻展这类付费流量，而是把功夫放在了内容推广上。“有所”主要是通过淘宝内各类活动直接获得相关流量，与专业的淘宝客去合作去撰写相关专业文章，积极参加诸如每日好物、淘宝造物节等活动。经过4年多的努力，“有所”淘宝粉丝达到26万，天猫粉丝近10万。

在淘宝之外的内容运营商，“有所”的主战场是自媒体，其合作伙伴包括“屋研”“好好住”等自媒体。此外，“有所”还在积极开辟新的线上渠道，开通了一条、简二家、小红书、宅豆、匠物和好好住等15个平台。

随着线上渠道销售量逐渐增加，带来的改变是用户收货周期的缩短。蒙超解释，“最早的时候因为销售量不稳定，通常是先下订单再生产，最长需要一个月的生产周期。销售量稳定后，工厂会将部分产品提前生产好或者制作成半成品，80%的产品5天可以发货。”

在线下，一方面，“有所”通过参加一些国内外展会，包括中国国际家具展、伦敦设计节等，去拓展品牌知名度；另一方面，团队还通过入驻家具集合店或者精品店，与其他品牌的产品一起打包销售，如通过和儿童玩具品牌合作卖萌系家具。

目前，“有所”的SKU约为120种。

在品类上，蒙超将产品分为三类，一类是以动物坐墩、喜兔椅为代表的特点鲜明的爆款型产品，这种产品的特征是吸引流量、用途多样，作为销售的主力；

第二类产品是家具刚需品，如沙发、餐桌、斗柜等，这类产品是完善整体搭配场景、以及家具品类完整度的，虽然单品销售不如爆款量这么大，但是能提升客单价与复购率，属于将爆款带来的流量进行消化的部分；

第三类产品是一些在制作工艺与造型上都更为前卫的设计品，这类产品数量不多，一年出1~2件，作为展示品牌设计实力与调性的用途。

谈及设计品类，“有所”的产品背后都有一种符号的语言，蒙超希望家居产品能够“说话”，通过动物或者食物等具象来表达情感。以动物系为例，有兔子尾巴的洗护化妆椅，有狐狸形状的梳妆椅，有小牛、小羊类的小坐墩，由此产生以一种温情。蒙超表示，“‘有所’的产品包含室内所有的场景，只要能够搬得动的软装家居都会设计。”

去年“有所”营业额为760万，蒙超预计，今年“有所”的销售额将突破1200万元，希望能够开5~6场线下快闪展览。