仨美女研发新型高跟鞋：一鞋40+种穿法 双12卖断货两周销量超700双

文 | 铅笔道 记者 李小默  

点开视频，出现一双雾霾蓝裸鞋。搭配不同的配饰，这双鞋最后竟呈现出40多种不同的穿法。视频中的高跟鞋来自王欢、邓娟和小小莎三人一起创立的品牌“7 or 9”。

去年11月底，小小莎在抖音、微博、小红书等平台发布了这条视频，展示高跟鞋配饰的玩法，全网的播放量有450多万，当日，“7 or 9”在抖音好物榜排名第四。

“7 or 9”只做7厘米和9厘米的尖头细跟高跟鞋。为了做一双舒适的高跟鞋，团队历时半年多，累计经过50多次的楦型调整，才研发出一款测试版产品。在“7 or 9”高跟鞋中，她们加入运动鞋中的材质——高弹空气感泡棉。泡棉缓冲了行走过程中高跟鞋对脚造成的压力，使得用户感觉“穿上就像一脚踩到云里面”。

此外，“7 or 9”高跟鞋的配饰可自由拆卸，团队研发了40多种配饰。品牌有5个系列的产品，能通过不同的颜色、面料、花纹和可拆卸的配饰达到百变的效果。“7 or 9”虽然只有7厘米和9厘米两种鞋型，却能搭配出1800多种穿法。

去年双十二当天，“7 or 9”一夜卖断货。产品上线测试两周，销量为700多双。

注：王欢承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。  

“高跟鞋重度用户”研发舒适高跟鞋

“现在科技都这么发达了，为什么女生脚上的高跟鞋还这么难穿，我们能不能做一双舒服的高跟鞋？”2016年年底，邓娟将王欢约在深圳大学附近的一家咖啡店里，俩人聊起了做高跟鞋一事。

邓娟是一位高跟鞋重度用户，有将近300双高跟鞋，包括奢侈品牌、普通品牌和小众品牌。但是，哪怕很贵的鞋，穿起来也不舒服，这是大部分女性的痛点。

于是，她便有了做一双舒适高跟鞋的想法。

当邓娟跟王欢提起这事的时候，立马得到了认可。“我心里一直有个做服装设计的梦想，没想到兜兜转转又做了自己想做的事情。”王欢说道。

当时，邓娟和王欢都在创业，这次见面后，二人一边处理手头上的工作，一边寻找工厂。2017年年底，她们成立高跟鞋品牌“7 or 9”。

当时，市场上也有舒适的高跟鞋，但都是圆头或方头等比较宽的鞋型。因此，邓娟和王欢瞄准了7厘米和9厘米的尖头细跟高跟鞋，从细分领域切入高跟鞋市场。

刚毕业时，王欢在银行工作，每天都要穿尖头高跟鞋，脚趾被挤到一起，磨得都是茧。因此，她一直在想，如何帮女性把脚趾保护起来。受到运动鞋的启发，她们将运动鞋中的高弹空气感泡棉嵌入到高跟鞋的鞋头中。泡棉缓冲了行走过程中高跟鞋对脚造成的压力和摩擦，使得用户感觉“穿上就像一脚踩到云里面”。“7 or 9”现已拿到这项技术的专利。

在与工厂合作过程中，她们也曾经历诸多波折。传统制鞋工厂和楦型师傅的思维跟她们不一样。她们是从用户体验的维度思考，但这些工厂受到外国高跟鞋技术和审美的影响，认为高跟鞋一定要够薄、够尖、够纤细，脚背的弧度要非常美。

“加入泡棉会使得高跟鞋的鞋头胖一点点，工厂觉得很丑，不能接受。实际上跟别的鞋对比，两毫米的差距用户根本看不出来。但是加入泡棉，却能带给女性很大的舒适感。”

确定材质后，邓娟和王欢将更多精力放在了鞋楦的调整上，累计调整了50多次。在跟工厂和设计师沟通中，双方经常产生各种分歧。“他们认为把鞋的外观和形状做出来就可以量产了，但我们要经过长时间的穿着、站立、步行等测试后才能确定版型。”

一个鞋型要打版几十次，每次可能就一毫米、半毫米的调整，以至于很多合作的工厂“抛弃”了她们，一位楦型师傅也被气走了。沟通遇到问题时，王欢和邓娟甚至采用了一些“极端”的办法。“我们让他们做一双42码的高跟鞋，让楦型师自己穿上，亲自感受着力点。”

当楦型师快要接近崩溃边缘时，楦型终于确定了。王欢在鞋底写了“OK”，并签了名字和日期。签完她才意识到，那天是她生日。

寒冬卖单鞋，一夜断货

市面上高跟鞋的配饰大多是固定的，为了适应不同场合，每个女性要买多双高跟鞋。“7 or 9”也考虑到了这一点，她们将配饰设计为可自由拆卸，研发了40多种配饰，有边夹类、搭扣丝带类、吊坠类等，可用于鞋尖、鞋底、与鞋口后跟的搭配。这样一来，一双高跟鞋能有40多种穿法。

经过半年多时间，她们才研发出第一款测试版高跟鞋。做产品测试时，邓娟第一时间想到了好朋友小小莎。小小莎是一位旅游博主，拥有一千万粉丝。作为小个子女生，在出席重要场合时，她都需要高跟鞋撑气场。“她买高跟鞋是用麻袋装的。”王欢调侃。

当小小莎穿上这款鞋时，一下子就被吸引了。“这款鞋吸引我的有两点。第一，穿起来很舒服，其他高跟鞋穿两小时就很累，但这双鞋穿大半天都没有不适感；第二，鞋可以更换配饰，出门只需一双高跟鞋，多带一些配饰就能满足需求。”

小小莎的粉丝多为25~35岁的一二线城市女性，与“7 or 9”的用户基本重合，加上她也在考虑电商变现的途径，于是决定加入了“7 or 9”团队。

去年11月底，“7 or 9”高跟鞋正式上线。三人觉得产品刚上线，又是一个新品牌，并未考虑参加“双十二”的活动，只是以测试为主。

没想到，小小莎在网上放了仅用手机剪辑的一条视频，展示“7 or 9”高跟鞋的配饰如何搭配，视频的播放量竟达到450多万，粉丝加入购物车以及收藏的数量为7000双。因为站外引流能力好，作为新店的“7 or 9”引起了淘宝官方的关注，并邀请她们参加“双十二”活动。虽然那天正值寒流来袭，但“7 or 9”还是一夜卖断货。

在产品理念方面，“7 or 9”也与其他品牌不同。大部分女鞋品牌会因为追逐时尚元素和潮流而不断推出新的鞋型。这些品牌可能一个楦型只卖几个月，因此不会极致地追求鞋的舒适度。

而“7 or 9”却是死磕一个楦型，争取做到大部分女性都满意。目前，“7 or 9”有5个系列的产品，只有7厘米和9厘米两种楦型，通过不同的颜色、面料、花纹和可拆卸的配饰达到百变和追随时尚潮流的效果。“虽然我们只有两种鞋型，却有1800多种穿法。”

“7 or 9”希望成为新一代的国货之光，同时也放眼于亚洲市场，目前主要用户为一二线城市的年轻白领。邓娟介绍，“7 or 9”目前的楦型可以满足大部分女性的脚型，但有些亚洲女性的脚比标准脚型要宽一些，因此，她们计划做一款宽楦型的高跟鞋，满足这些用户的需求。

小小莎的粉丝中约有700多万女性粉丝，这些用户将成为“7 or 9”的种子用户。后期，团队也计划通过内容投放吸引一些粉丝。

“7 or 9”2.0版本的产品即将上线。与1.0版本相比，2.0版本将鞋底的舒适度和鞋型的纤细感做得更好。今年，“7 or 9”计划在线下开体验店，她们设想的是一城一店，一城最多不超过2家店，吸引各城市的用户前来打卡。

“7 or 9”只上线测试两周，销量为700多双。目前，王欢、邓娟和小小莎正在启动天使轮融资，她们计划融资100万美金，主要用于产品迭代、品牌推广和线下店的布局。