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仨美女研发新型高跟鞋:一鞋40+种穿法 双12卖断货两周销量超700双

7 or 9 2017年 可联系
高跟鞋品牌
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2019年6月
投资方
坚果资本
创始人
邓娟,曾任波导运营总监四年,同时也是波导合伙人。曾连续创业,第一家电子教育类公司被并购,第二家通讯方案设计公司被波导并购。/小小莎,知名时尚旅拍头部博主,福布斯U30评委和颁奖嘉宾,微博亿级话题主持人,全网1000万+粉丝。/王娟,连续创业者。曾在微软工作4年,2011年创立蛋糕品牌美时每客,拥有近30万会员,单城市年营收达2000万+。
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7 or 9 2017年 可联系
高跟鞋品牌
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2019年6月
投资方
坚果资本
创始人
邓娟,曾任波导运营总监四年,同时也是波导合伙人。曾连续创业,第一家电子教育类公司被并购,第二家通讯方案设计公司被波导并购。/小小莎,知名时尚旅拍头部博主,福布斯U30评委和颁奖嘉宾,微博亿级话题主持人,全网1000万+粉丝。/王娟,连续创业者。曾在微软工作4年,2011年创立蛋糕品牌美时每客,拥有近30万会员,单城市年营收达2000万+。
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“7 or 9”三位美女创始人王欢(中)、邓娟(右)和小小莎(左)。

“7 or 9”三位美女创始人王欢(中)、邓娟(右)和小小莎(左)。

文 | 铅笔道 记者 李小默  

点开视频,出现一双雾霾蓝裸鞋。搭配不同的配饰,这双鞋最后竟呈现出40多种不同的穿法。视频中的高跟鞋来自王欢、邓娟和小小莎三人一起创立的品牌“7 or 9”。

去年11月底,小小莎在抖音、微博、小红书等平台发布了这条视频,展示高跟鞋配饰的玩法,全网的播放量有450多万,当日,“7 or 9”在抖音好物榜排名第四。

“7 or 9”只做7厘米和9厘米的尖头细跟高跟鞋。为了做一双舒适的高跟鞋,团队历时半年多,累计经过50多次的楦型调整,才研发出一款测试版产品。在“7 or 9”高跟鞋中,她们加入运动鞋中的材质——高弹空气感泡棉。泡棉缓冲了行走过程中高跟鞋对脚造成的压力,使得用户感觉“穿上就像一脚踩到云里面”。

此外,“7 or 9”高跟鞋的配饰可自由拆卸,团队研发了40多种配饰。品牌有5个系列的产品,能通过不同的颜色、面料、花纹和可拆卸的配饰达到百变的效果。“7 or 9”虽然只有7厘米和9厘米两种鞋型,却能搭配出1800多种穿法。

去年双十二当天,“7 or 9”一夜卖断货。产品上线测试两周,销量为700多双。

注:王欢承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。  

“高跟鞋重度用户”研发舒适高跟鞋

“现在科技都这么发达了,为什么女生脚上的高跟鞋还这么难穿,我们能不能做一双舒服的高跟鞋?”2016年年底,邓娟将王欢约在深圳大学附近的一家咖啡店里,俩人聊起了做高跟鞋一事。

邓娟是一位高跟鞋重度用户,有将近300双高跟鞋,包括奢侈品牌、普通品牌和小众品牌。但是,哪怕很贵的鞋,穿起来也不舒服,这是大部分女性的痛点。

于是,她便有了做一双舒适高跟鞋的想法。

当邓娟跟王欢提起这事的时候,立马得到了认可。“我心里一直有个做服装设计的梦想,没想到兜兜转转又做了自己想做的事情。”王欢说道。

当时,邓娟和王欢都在创业,这次见面后,二人一边处理手头上的工作,一边寻找工厂。2017年年底,她们成立高跟鞋品牌“7 or 9”。

当时,市场上也有舒适的高跟鞋,但都是圆头或方头等比较宽的鞋型。因此,邓娟和王欢瞄准了7厘米和9厘米的尖头细跟高跟鞋,从细分领域切入高跟鞋市场。

刚毕业时,王欢在银行工作,每天都要穿尖头高跟鞋,脚趾被挤到一起,磨得都是茧。因此,她一直在想,如何帮女性把脚趾保护起来。受到运动鞋的启发,她们将运动鞋中的高弹空气感泡棉嵌入到高跟鞋的鞋头中。泡棉缓冲了行走过程中高跟鞋对脚造成的压力和摩擦,使得用户感觉“穿上就像一脚踩到云里面”。“7 or 9”现已拿到这项技术的专利。

在与工厂合作过程中,她们也曾经历诸多波折。传统制鞋工厂和楦型师傅的思维跟她们不一样。她们是从用户体验的维度思考,但这些工厂受到外国高跟鞋技术和审美的影响,认为高跟鞋一定要够薄、够尖、够纤细,脚背的弧度要非常美。

“加入泡棉会使得高跟鞋的鞋头胖一点点,工厂觉得很丑,不能接受。实际上跟别的鞋对比,两毫米的差距用户根本看不出来。但是加入泡棉,却能带给女性很大的舒适感。”

确定材质后,邓娟和王欢将更多精力放在了鞋楦的调整上,累计调整了50多次。在跟工厂和设计师沟通中,双方经常产生各种分歧。“他们认为把鞋的外观和形状做出来就可以量产了,但我们要经过长时间的穿着、站立、步行等测试后才能确定版型。”

一个鞋型要打版几十次,每次可能就一毫米、半毫米的调整,以至于很多合作的工厂“抛弃”了她们,一位楦型师傅也被气走了。沟通遇到问题时,王欢和邓娟甚至采用了一些“极端”的办法。“我们让他们做一双42码的高跟鞋,让楦型师自己穿上,亲自感受着力点。”

当楦型师快要接近崩溃边缘时,楦型终于确定了。王欢在鞋底写了“OK”,并签了名字和日期。签完她才意识到,那天是她生日。

寒冬卖单鞋,一夜断货

市面上高跟鞋的配饰大多是固定的,为了适应不同场合,每个女性要买多双高跟鞋。“7 or 9”也考虑到了这一点,她们将配饰设计为可自由拆卸,研发了40多种配饰,有边夹类、搭扣丝带类、吊坠类等,可用于鞋尖、鞋底、与鞋口后跟的搭配。这样一来,一双高跟鞋能有40多种穿法。

“7 or 9”高跟鞋

“7 or 9”高跟鞋

经过半年多时间,她们才研发出第一款测试版高跟鞋。做产品测试时,邓娟第一时间想到了好朋友小小莎。小小莎是一位旅游博主,拥有一千万粉丝。作为小个子女生,在出席重要场合时,她都需要高跟鞋撑气场。“她买高跟鞋是用麻袋装的。”王欢调侃。

当小小莎穿上这款鞋时,一下子就被吸引了。“这款鞋吸引我的有两点。第一,穿起来很舒服,其他高跟鞋穿两小时就很累,但这双鞋穿大半天都没有不适感;第二,鞋可以更换配饰,出门只需一双高跟鞋,多带一些配饰就能满足需求。”

小小莎的粉丝多为25~35岁的一二线城市女性,与“7 or 9”的用户基本重合,加上她也在考虑电商变现的途径,于是决定加入了“7 or 9”团队。

去年11月底,“7 or 9”高跟鞋正式上线。三人觉得产品刚上线,又是一个新品牌,并未考虑参加“双十二”的活动,只是以测试为主。

没想到,小小莎在网上放了仅用手机剪辑的一条视频,展示“7 or 9”高跟鞋的配饰如何搭配,视频的播放量竟达到450多万,粉丝加入购物车以及收藏的数量为7000双。因为站外引流能力好,作为新店的“7 or 9”引起了淘宝官方的关注,并邀请她们参加“双十二”活动。虽然那天正值寒流来袭,但“7 or 9”还是一夜卖断货。

在产品理念方面,“7 or 9”也与其他品牌不同。大部分女鞋品牌会因为追逐时尚元素和潮流而不断推出新的鞋型。这些品牌可能一个楦型只卖几个月,因此不会极致地追求鞋的舒适度。

而“7 or 9”却是死磕一个楦型,争取做到大部分女性都满意。目前,“7 or 9”有5个系列的产品,只有7厘米和9厘米两种楦型,通过不同的颜色、面料、花纹和可拆卸的配饰达到百变和追随时尚潮流的效果。“虽然我们只有两种鞋型,却有1800多种穿法。”

小小莎希望,除了好看,配饰也能成为与用户情感的一种连接。

小小莎希望,除了好看,配饰也能成为与用户情感的一种连接。

“7 or 9”希望成为新一代的国货之光,同时也放眼于亚洲市场,目前主要用户为一二线城市的年轻白领。邓娟介绍,“7 or 9”目前的楦型可以满足大部分女性的脚型,但有些亚洲女性的脚比标准脚型要宽一些,因此,她们计划做一款宽楦型的高跟鞋,满足这些用户的需求。

小小莎的粉丝中约有700多万女性粉丝,这些用户将成为“7 or 9”的种子用户。后期,团队也计划通过内容投放吸引一些粉丝。

“7 or 9”2.0版本的产品即将上线。与1.0版本相比,2.0版本将鞋底的舒适度和鞋型的纤细感做得更好。今年,“7 or 9”计划在线下开体验店,她们设想的是一城一店,一城最多不超过2家店,吸引各城市的用户前来打卡。

“7 or 9”只上线测试两周,销量为700多双。目前,王欢、邓娟和小小莎正在启动天使轮融资,她们计划融资100万美金,主要用于产品迭代、品牌推广和线下店的布局。

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