安传东在《燃点》镜头外：被骂傻子 草根跳出来打破阶级僵局 失败只是暂时

文 | 铅笔道 记者 张潇予

《燃点》的镜头里，安传东是最不显眼的一个，最落魄的一个，哭得最多的一个，被称为“平民创业者”。在镜头外，也有不少恶评向他袭来：“不是疯子就是傻子”“一个成年人拿着农村老爸的钱去发工资，美其名曰为了梦想往上爬” “逃避现实的巨婴” “ 思路混乱，不应该创业”… …

电影中，戴威站在落地玻璃窗边，俯瞰着高楼林立的北京城；安传东站在田间地头，遥望的是一片冬日里枯黄的农田。寒门难出贵子，安传东因创业失败，被扣上了“靠创业走捷径”的帽子。

但是，镜头里的片段并不是这个来自河南农村、92年小伙子的全部。铅笔道通过专访安传东本人，试图还原一个真实的安传东，一个普通创业者的经历。正如他讲到，除了大家看到的一个七八线乡镇屌丝想要逆袭，更深层的原因是我真的喜欢这件事。

安传东自己写在朋友圈的一段文字，或许是最好的回应。

不同社会阶级间，像是一个平行宇宙，我们期待看到更多通过自己努力，能够愿意跳出来打破这种僵局的人。不管创业这件事是暂时失败，还是获得阶段性成功，最终想要给更多人看到生活的希望。哪怕是指着我说“安传东这个loser”，但这事只要我还没放弃，就还不算完。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

上千万“烧死”第一个项目

在《燃点》片尾，安传东开启了新项目“席读”。许是源于他偏爱国学，“席读”的办公室坐落于朝阳区惠河南岸的义安门，古香古色，缓缓流淌的清河在暖阳下还未结冰。

周日午后，“古区”万籁俱寂，咖啡小屋纷纷闭馆，刚巧安传东没有带办公室钥匙。为寻一个可坐下来聊聊的地儿，他将义安门附近的小楼转了个遍，坚信肯定有店还开着。找了近二十分钟，最终在胡桃里酒吧一角落座。不难看出，他和《燃点》中一样，有点倔。

褪去外套，身着黑灰格子衬衫的安传东，仿若回到了学生时代。1992年，他出生于河南安阳市滑县四间房。就如《燃点》中全景镜头呈示的画面那样，那是一个略显荒芜的小农村，他的父辈们在这面朝黄土背朝天。

他直言，一二线城市与七八线乡镇的教育资源有着天壤之别，自己算是原生环境的幸运儿。但他也觉得自己并非成绩拔尖的好学生，只是有些小聪明，记忆力十分强。“你会发现，能考上好大学的孩子，并非都是通过努力获取的，还有聪明。”

“所有知识点其实就是金字塔结构，从几个角度串联，可以随意套用。”他所指的聪明是掌握了较好的学习方法，宛如手中握有一张网。“别人是拿了一个苍蝇拍在打蝇子，而你是拉了一张网，把所有飞过的鸟都抓起来了。”

源于这些自身的学习方法，他创立了如今的教育服务项目“席读”。高考那年，他以超过680分的成绩考取了中国人民大学。随后，他开始利用课余时间，捣鼓了一些类似于微课的校园创业项目。

大三下学期，他进入搜狐实习。得益于人大与搜狐的资源优势，他得以时常面见俞敏洪、刘强东等人的演讲。耳濡目染后，安传东被他们的经营理念和人生经验折服。“年轻人就应该出去折腾”，这让当时涉世未深的安传东燃起了创业的火苗。

毕业后，时值O2O大热，安传东想利用校园资源为同学们提供便利服务。鉴于当时已有的校园项目，皆是通过外卖、打印、洗衣等单店的口子切入，安传东想特立独行。

他于2014年3月26日创立了第一个正式项目“1000M”，通过物流切入。“因为物流的覆盖率最高，且覆盖人群最广，频次也最高。O2O场景讲究的是高频刚需，我们其实已经把快递垄断了，所有快递的收发都必须经过我们。”他称，这就相当于在一个栅栏内，他们是水坝的泄洪口。团队在快递上做了许多增值服务，如贴代金券、贴二维码。学生扫描二维码后，可便捷得知物流信息。

由于第一次创业，安传东尚缺经验。即便拿到了大机构上千万元的投资，盲目的扩张模式下，资金在一年多内很快耗尽。“1000M是烧钱烧死的，它没有一个正向的商业模式。现在想来，它完全不用烧钱，每天都有3000~5000的快递单量，日均营收也在三五千之间。”安传东有些惋惜。

项目最终划上了休止符。安传东回到老家，接过老父亲的14.8万血汗钱，给员工们发放了最后一次工资。

《燃点》背后的“双面人”

《燃点》筹拍时，安传东此前在搜狐实习的同事，时任经纬中国的新媒体负责人，她将安传东推荐给了合作导演关琇。

那时候，短视频还是创业风口，安传东已启动了第二个创业项目“跨界美食家”，定位于短视频MCN。另一个契机是由于彼时大众点评的策略，平台希望加强“工具+信息流”属性，广与MCN机构合作。

鉴于“1000M”的惨淡收场，安传东此次求稳，专程跑了一趟上海谈合作。如今回看，他觉得当时有些矫枉过正。“想着有点评这样一个靠山，抱了大腿来做这件事，其实比较理所当然的把它当成了一桩生意。”

为了这个项目，安传东费劲的拉来了两位合伙人，一位是万合天宜的内容创意负责人，一位是拉勾网的商业变现负责人。第一次融资，还不足一百万。第一支片子，也算不上成功。就如影片中观众看到的那样，要做创意，他们的创意人才匮乏；要做流量，小规模的团队还不足以支撑。“当时没想清楚，一开始的愿景和目标，就没梳理好。”他坦然面对自己这一次的失利。

“2017年3月9日，2017年11月4日”，安传东无需思考，就能条件反射般地复述出“跨界美食家”的出生和死亡日期。

《燃点》上映后，安传东得到了大量关注，负评也接踵而至。但他无意加入口水战，“不患人之不己知，患不知人也”。在他看来，《燃点》其实给他带去了十分积极正向的影响，许多之前无法触达的资源和人脉，都开始主动向他招手。

“14个创业者，代表14种不同的创业类型。其实更多人是从里面找自己的影子，找到坚持下去的动力。”作为一个暂时没有成功的人，他觉得自己的压力要比罗永浩和戴威小得多。“与戴威同为90后，我代表了想要通过自身努力改变命运的草根创业者，戴威则代表了家境优渥、资源富足的年轻创业者。”

如今，ofo深陷危机命运未知，戴威难解燃眉之急。虽同样在创业路途中遇挫，他认为戴威更胜一筹，因为他需要解决更多企业问题和员工的就业问题。“大众以结果论英雄，看到的多为与自己利益相关的商业模式和商业逻辑。我的项目因为做得比较轻，可以拿得起，放得下。老罗和戴威其实是在火上被架着烤的，我更佩服他们。”

当然，他也看到了网友们的质疑：无厘头创业，随意开动一个项目就妄图融资，等等。 对此，安回应道：“我创业的缘由，除了大家看到的一个七八线乡镇屌丝想要逆袭，更深层的原因是我真的喜欢这件事。我的爱好，就是想要做成一件事情，这其中的成就感是我所爱好的。创业这件事，对社会特别有价值。”

他还认为，不是每个创业者每次创业，都能拿到融资，这是一种核心能力，由执行力、逻辑思维能力、预判力、认知能力等多种能力叠加，才能获得认可。他自知自身的能力还有待提升。

安传东列举了一组数字：10亿人没坐过飞机；5亿人没用上马桶。“你会发现，寒门难再出贵子。越来越少乡镇孩子能考到一线城市上学，他们的机会寥寥无几。即便来了，对社会的适应能力也很差，存在对自身定位和认知的偏差。但他们又恰恰是一个家庭、一个村落的希望。”身为农村娃的安传东，希望后来者别再触碰他踩过的坑，同时以自己的创业项目，给社会注入一些价值。

谈及“坑”，他长呼了一口气，直勾勾平视前方，直言自己踩了无数坑，每一个都刻骨铭心，如今都可以云淡风轻地阐述了。

节奏，被他称为印象最深的大坑。 “节奏背后就是目标。开始一件事情前，要有预判能力，从不同角度分析它所处的市场环境，把握整体的发展节奏。”

《燃点》中有一幕，不仅观者印象颇深，安传东也心有余悸，他被投资界的大佬张颖“拍砖”了。时逢经纬的创答会，他还未做足功课，就“斗胆”见了张颖。安传东称，张颖就像一位久经沙场的老中医，他见过太多项目，自己初出茅庐，被质疑不足为奇。

“许多企业之所以融资，是因为在某一环节有所欠缺，想通过资本这条大腿输液，给自己治病，以资金补足短板。企业若有稳定的现金流，其实无需融资。”张颖其实帮他开了窍。

张颖称，创业这件事，不论成功或失败，花费的时间与精力等同，你为何要验证一个本来就做不大的事情呢？此行，他“验证”了这个项目不可行。同样的情境再现，他又拿出自己积攒的五六万，补上了员工们的最终薪酬。

虽屡败屡战，但这不是终局

安传东并不认为“1000M”是一个失败的项目，他称其因管理经验欠缺，以致人员冗杂，绩效不高，所谓的节奏，没控制好。

三度创业，他的信心来源于书籍和父母及女友的支持。他的随身读物是四书五经，女友也已相伴了6年。

经纬创答会是他后两个项目的分水岭。果断关停上个项目后，他马不停蹄着手“席读”，切入大语文领域。2017年11月18日，新项目启程，中间仅隔了半月。最直接的立项契机，是安此前的投资人，该投资人缺乏一个执行角色。安传东称，接下“席读”的原因有二：

其一，中学语文课改的古诗文比例为51.7%，小学教材的古诗文比例调整了80%，增加了100篇古文。微信指数中，英语和数学的付费意愿最强。对于语文培训还未出现上市公司，究其背后原因，他认为是因语文没有全国性的奥赛，并非一条可直通高校的路径，且提分慢。

其二，中国有2.3亿中小学生，每年有700万~900万人参加高考，语文中失分最多的部分为古诗文和写作。古诗文共33分，在150分的试卷中占五分之一，学生们的平均分仅为18分，还有较大的提升空间。“在中国，少1分差一千名。”每年中考的学生约1300万，加上高考生，这是一个两三千万标准付费人群的市场。

“席读”是一款古诗文App，内置有声读物，目前已累积几万用户，日活达40%~60%，以298元的年费会员模式盈利，月均流水上万。“我们还可以解决教师端的问题，将一线的人大附中、八中等优质老师的教学课件，分享到三四线。”安传东称，“席读”的发展还算顺利，只是在校园渠道的拓展上，遇到了瓶颈。

这个不到10人的小团队，安传东十分疼惜。他认为项目属于资源导向型，已与人大国学院、北大和北师大文学院等高等学府建立了合作，由它们产出内容。下一步，他计划深耕运营。“教育本身是一个服务行业，核心还是在于用户的体验、口碑和它的成果。”

三次创业，安传东选择了三个赛道。于他而言，方向并不重要。他的创业指标有三：一为实际需求存在，有一定社会价值；二为有较大想象空间，可持续发展；三为可提升自我能力，且事情能做，想做。

“席读”种子轮融了200万元。当前，安传东正跟进着800万元的天使轮融资。

他欣慰的是，投资人们十分看好这个赛道。“真正能改变命运的，一定是高考这个独木桥。由于教育资源分配不均，桥会越来越少。上了好高中，就相当于上了好大学，未来衡水这类‘考试工厂’会越来越多。他们一个班四五十人都能上重点大学，我们一个县城也就五六十人，顶多200人。”

在安传东眼中，“席读”可以解决不平衡的教育资源问题，让更多一二线城市开外的孩子，享受到标准化的学习方式。

安传东自己本是个考试达人，总结方法论的能力相对较强。他拿着手边的黑色笔记本模拟课本，跃跃欲试。“课本就是题源，所有知识都离不开课本。看着标题，我能把一本书复述出来。我可以很快做完一套语文卷子，然后把卷里边所有题型摘出来，每一套题型的固定回答思路，都可以公式化。学生可以按照公式往里套，它是万能的用法。”

如今，安传东走在路上，时常会被看过《燃点》的观影者认出，他们或有相同的创业经历，或因影片鼓励这个小伙坚持下去；他的微博也不断有人留言，他都会抽空回答。此外，他还因《燃点》建立了“席读”的创业交流群。

创业5年，安传东总结出最重要的东西是 “向好力”，即将事情一心向好。首先，是认知和态度的向好，当资金或渠道遇困时，他会用逆向思维调节；其次，认真对待每件事，将它尽力做到最好，积累下的人脉会藕断丝连。

他也由此给了处于迷茫期的创业者一些建议：不要被创业的表象迷惑，不要被自己感动，为了面子而去创业；创业由目标导向，需要给自己设定止损线，不能因为创业而毁了生活；最后，学会控制情绪。

蒙太奇镜头的拼接下，略带自卑的人物性格跃然荧屏，安传东对此解释为谦逊。“言多必失。一个人的五官，嘴的位置最低，说得越多，错得越多。我秉性行胜于言，水善万物而不争，因而它的势能非常大。”

聊到最后，一扎玉米汁也已见底，安传东有着喝酒般的豪爽，将其灌入口中。他的手掌大而宽厚，指甲修得齐平，指尖时而在桌上来回抓空。这些年的心路历程，或许令他泛酸，但他如今的面庞上，洋溢着的，更多是散发于心底的自信。

他与《燃点》中那个“年轻”的安传东不一样了。

影片出场时，他与女友因200元电费，在出租车上“争执”，网友一股脑地开喷。周日夕阳下的出租车副驾座上，一连通了几个电话后，他的头侧歪了。从后视镜的玻璃中依稀可见，他沉沉闭上了眼，身体随车身自由晃动。

影像已经定格，但属于这个92年小伙子的路，正在行驶中。