刘一桦认为,教育行业进入了人数与付费数双增长的显著增长时期。
整理/铅笔道记者 马妮
充满不确定性的2018年,焦虑与野心同在,寒意与燃点并存。华南大地的双创热潮是否激荡依旧?资本与市场的下一个机会和趋势何在?2019年携着众多悬念到来,创投圈整体表现出既谨慎又不失乐观的态度。在时代的拐点上,铅笔道华南设立,连接优质资源,见证风口趋势,赋能行业创新,破局经济寒冬。
1月19日,“论道华南”创投大会在广州举行。这是铅笔道华南设立以来举办的首场创投大会,上百位精英创业者、投资人齐聚,共同探讨2019创业投资发展之路。其中,近十位嘉宾发表主题演讲,分享各自在深耕领域中的思考和体会,数位华南顶尖投资机构的代表,围绕2019年的投资风向、行业趋势发表真知灼见。
刘一桦为广东文化产业基金主管合伙人,广东文投创工场副总经理、广东文投国富执行总经理。在铅笔道“论道华南”创投大会现场,刘一桦做题为《2019年教育产业投资机会与挑战》的演讲,以下为演讲的总结与回顾:
刘一桦认为教育赛道具有5个显著特点:相对缓慢、现金流充沛、互联网和新技术渗透刚刚开始、进入显著增长周期、市场巨大且分散。
在她看来,教育不仅是一个慢行业,也是一个逆势上扬的产业。在2018年投资数量整体超过70%下跌的情况下,教育行业在2018年8月时已经超过2017年全年。
其次,行业现金流相对充沛,经常出现收入远远大于财务报表收入的情况。
第三,市场巨大且分散,即便是千亿级别的企业也很难完成垄断,创业者和投资机构仍然拥有很多机会。
第四,由于教育行业“慢”的特点,目前互联网对教育行业的渗透率仅在6%左右,空间非常大。
最后,教育行业进入显著增长周期。在线教育为2018年增长最快的细分赛道,增长率达26%-28%。同时,教育行业的用户绝对数和付费单价均有显著提升,目前,一线城市当中有38.6%的家庭教育产品月支出超过6000元,但仍于东亚的日韩有较大差距,增长空间巨大。此外,政府的教育经费GDP占比达到4%,虽与发达国家平均7%有显著差距,但处在高速增长当中。。
而2018年的政策变化,刘一桦认为实际上是一个利好。政策在教育领域划了一条线,明确的规定了禁止资本和鼓励资本的领域。这大大减少了投资的不确定性,解决了教育资本化的难度问题。
在具体赛道上,文投关注新兴产业带来的职业教育机会,包括电竞、智能制造人才培训,以及优质的学前教育。过去一年,文投总共看了700个教育企业,并对其中的50个进行尽调,投出4个项目。
针对具体项目,刘一桦给出了4条选择标准。首先是规模拓展和现金流的管理,她认为这是创始人永远需要关注的、关乎企业生死的问题。
其次是产品差异化和运营精细化;第三是增速路径与资本选择。刘一桦认为,传播红利与渠道每一年都在不停的变化,从社交到微信自媒体,到抖音等短视频渠道。创业者必须不断调整和优化传播的路径。
最后是战略坚定和战术灵活,即快速进攻,与调整打法的并行。
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