90后获险峰长青千万融资 他主打高性价比宠粮 两周卖上万份

文 | 铅笔道 记者 南镜

“从零到一，我比较擅长。”在消费领域,90后的刘克楠有6年从业经验，他也一直在寻找新的机会。一次偶然的机会让他发现，在宠物消费大趋势下，宠粮占40%日常消费，存在发力空间。

因此，他于去年年初成立BabyPet，主打高营养成分、高性价比的幼宠宠粮。相较于市场其他宠粮，BabyPet粗蛋白及其它更高的营养成分。以“皇家”宠粮为例，BabyPet粗蛋白含量为40%，高出“皇粮”的33%含量七个百分点，而价格上却低于其1倍多。

目前，BabyPet已上市猫粮、犬粮两款产品，自2019年1月初至今已售出上万份。近日，团队获投千万级融资，投资方为险峰长青。

注：刘克楠承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从幼宠切入宠粮市场

“要不你来我这当CEO吧。”2018年1月，刘克楠有个朋友开了几家线下连锁宠物店和医院，想邀请刘克楠来管理。

最后他没有答应。原因有三方面：首先，相较于线下实体店，他更擅长线上运营；其次，宠物店聚焦于传统线下实体店生意，欠缺一定的市场爆发力；最后，这个项目从基因上来讲，不是从零开始。

刘克楠本人也养过猫、狗，对宠物感兴趣。去朋友的这家宠物店参观时，他看到各式宠粮琳琅满目地堆积在吧台处，这让他看到了机会。

“宠粮在中国只有产品，却没有品牌。” 刘克楠发现，市场上本土宠粮产品不少，但品牌性不强，没有几家可以叫得上名字；而进口宠粮性价比又较低，以宠物粮品牌“渴望”来说，其鸡肉配方的主粮1kg价格为159元，价格让很多养猫主人望而却步。

因此，他决定成立一个新的宠粮品牌。在寻找差异化定位时，他主要考虑三个因素：

首先，在消费品领域，宠粮壁垒较高，要用品牌思路运营产品，既要产品，也要品牌；

其次，做高端宠粮，逻辑是消费升级大趋势，目标用户是新养宠的“增量人群”；

最后，产品以“成分”为亮点，突出宠粮营养价值，适用宠物为幼猫幼犬。

基于以上对于产品的理解和认知，刘克楠与团队研发设计出BabyPet宠粮。BabyPet采用低温烘焙技术，在山东一家工厂生产。相较于同类产品，除增加了蛋白质成分，还有其他营养物质。

在肉类选择上，BabyPet采用山东本地新鲜鸭肉，可使幼宠进食时不易让火；还引入进口秘鲁深海鱼，其成分不饱和脂肪酸；辅以南瓜、菠菜等新鲜蔬菜。针对幼宠的成长系统，刘克楠还添加了鲜羊奶和益生菌，将宠粮湿度增加，让幼宠能更多地摄入水分。

对比皇家品牌33%的粗蛋白含量，BabyPet为40%含量，而且来源全部为动物蛋白。

“在含量上虽然只有7%的差异，但差距其实不止于此。在BabyPet产品中，40%只是是肉类蛋白的含量，还不包括植物蛋白。”刘克楠介绍，在其他指标方面，BabyPet也高于皇家，但在价格方面，BabyPet定价比皇家要低1倍多，为2KG/129元。

用爆品敲动市场

虽然已经有了产品，但刘克楠并没有立即去寻求融资。因为公司在种子轮时，由创始成员、愉悦家创始人徐大卫和棕榈资本创始人李厚明共同出资，账上尚有盈余。但有过基金经验的股东告诉他，来年市场环境可能不景气，应尽快拿新融资，将产品市场落地。

2018年10月，他带着宠粮，见了多家基金和机构的投资人。有时兴起，他甚至同投资人当场试吃宠粮。两个月的时间里，陆续出现有投资意向的投资人，但投资人同时也有顾虑，因为当时的刘克楠只有产品，却没有完整的团队，纷纷表示，项目可以投，但刘克楠需要用这笔钱尽快扩充团队。

“因为宠粮是消费品，立项时我将重心先放在产品上，而非团队，先打磨好产品后，再拿产品融资，找团队会更好些。”刘克楠请投资人放心，拿到融资后，团队是下一步他重点要做的事。

11月，他顺利拿到险峰长青千万级投资。目前，BabyPet已完成初创团队组建，其成员有十余人，核心人员都在消费品和宠物行业沉浸多年。

推广方面，BabyPet分为线上和线下两部分。线上，团队采用超级爆品的方式， 除了在公号、微博自有频道上发布养宠知识和产品攻略外，还借助KOL在小红书、知乎、抖音等平台获客；线下，团队向代理商铺设新型渠道，只用少量产品陈列展示，以此避开传统线下渠道层层分润的方式。

除常规推广方式以外，团队也通过免费试吃互动获客。元旦期间，刘克楠推出宠粮免费领活动，收获近万名种子用户。用户领取产品后，再反馈给团队测评结果。通过 1000 名猫主人和1000名狗主人合作测评产品后，BabyPet满意度在 98% 以上。

产品方面，除现有针对幼宠的BabyPet，团队还将在下个月推出针对不同品种宠物的子品牌OKPET。

 “针对不同的需求，宠粮会有更细分的领域，所以也要设立不同名称的品牌。”谈到品牌区分时，刘克楠如是说。