金沙江押注数千万 他的压缩算法打败腾讯 可将企业数据储存费用降60%

文 | 铅笔道 记者 程用杰 

武俊敏把刚才打开的一瓶矿泉水喝完，准备起身告别，脸上带着投资被拒后那种礼貌的微笑。

“我们这次决定投你了，明天就签TS吧！”魔量资本投资人说。武俊敏的笑意一下子从心底涌现出来，心里有些难以置信。这是去年5月，武俊敏获得Pre-A轮融资时的一幕。

2016年，武俊敏觉得计算机视觉创业如火如荼，便离职创业。最初，他想转向更热门的VR相机。在简单计算后，他得出VR相机每秒产生的数据高达40G的结果，这意味着首先需要先研究图像视频压缩算法。于是，8月武俊敏正式创立“图鸭科技”，致力于开发图像视频的传输、压缩和分析技术。

在2017年12月，铅笔道曾经报道《首发 | 获投1000万 上交博士建音视频传送门 带宽流量瘦身20%》一文，详细讲述公司当时的业务模式。

经过两年时间的积累，“图鸭科技”的图像压缩技术将企业原有的储蓄费用和云服务成本降低60%。目前，公司已经服务了20家客户，已收到几百万回款。

今年1月，“图鸭科技”获得金沙江领投数千万A轮融资，跟投机构包括新进创投、祥峰投资和天使湾创投等，本次资金主要应用于技术开发和标杆客户解决方案的落地。

注：武俊敏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“我这两年做得都是狗屎吧！”这是武俊敏去年4月对自己的评价。彼时，尽管公司账面上资金还比较充足，但武俊敏对公司的发展方向格外迷茫。他发现视频分析和传输根本不赚钱，公司订单额通常只有5万~10万。

那时，“图鸭科技”的业务线很庞杂，提供音频、图片和视频的解决方案，包含传输、压缩、分析三大功能。

连续一个月，武俊敏一改往日疯狂加班的节奏，给团队成员安排好工作后，他便早早地回家。作为CEO，他不能把迟疑和犹豫带给团队，“那个时候压力太大，根本无法静下心来，我的解决之道就是不断让自己换方向。”

武俊敏独自在家里查资料，做市场分析。在调查清楚了视频合成、社交网络、陌生人社交、知识付费、视频会议和智能门铃等一切有可能的方向之后，他想到如果视频压缩这条路走不通，其他的创业方向更走不通。

恰在这时，5月初公司在压缩算法上取得突破，这更加坚定了他重新开始的信心。以图片为例，假如在保证质量不变的情况，市面上最好的压缩软件只能把图片压缩至100KB，而团队可将图片压缩至50KB。

“图鸭科技”的技术优势在7月获得外界认可。在谷歌举办的CVPR 2018年大赛上，其图像视频压缩算法取得MOS(肉眼视觉质量，主观指标)和MS-SSIM (多层级相似度，数学指标)世界第一，PSNR(峰值信噪比，数学指标)世界第二的成绩，为中国团队在该赛事历史最优成绩。

武俊敏解释到，“我们把自己的算法上传的时候，还很悲观。但结果出来的时候，我们知道图像压缩算法获得了第一名，而且打败了腾讯科技。”

技术获得外界认可后后，团队就该思考其技术应用场景。最先，武俊敏想到的是互联网行业，比如直播。很快，他就发现互联网行业是一个坑，原因是手机无法完成解码。他解释，“虽然公司的压缩技术把直播的流量降下去了，但是手机的解码能力跟不上，根据手机芯片发展速度，预计到2021年智能手机才有可能具备相应的解码能力。”

经过近5个月的积累和试错，武俊敏把医院、交通局、环保局和公安局等作为主要用户，这些用户的共同特点是储存量大、时间长，在图片视频储存上有足够的预算。

武俊敏介绍，由于现阶段公司的客户储备比较充足，所以核心任务是优化客户结构。在他看来，优先服务的客户要符合三个特征：第一，客户项目启动时间快；第二，客户要有预付款；第三，客户的订单额要在百万级别。

当前，“图鸭科技”主要依靠渠道商获取用户。它与用户的合作方式有两种：一种是拿提成，将公司的技术打包进其它的产品中一起卖；另一种是直接卖公司的压缩技术。现阶段，两种渠道的比例为1:1。

“压缩算法和其它产品打包提供解决方案是一种趋势，因为客户的需求并不是单纯的压缩算法，而是要解决视频传输和视频存储的问题，所以提供完整的解决方案才是根本。”武俊敏解释。对此，“图鸭科技”采取的措施是通过和其它的供应商联合，打造一个图像压缩行业软硬件一体的生态圈。

在2019年，武俊敏的目标是完成3000万的营业额，另外，团队计划在环保、安防等领域完成2~3个完整解决方案的样板工程。