银河系创投饶慧钢：百亿美金公司的演进真相 从C端到B端数字化

整理 | 铅笔道记者 刘小倩

过去两三年，互联网创业者和投资人不停追逐新风口。然而，风口持续时间越来越短，奇迹越来越少，泡沫越来越多。到了2018年，“资本寒冬”“至暗时刻”“活下去”“钱荒”“破发”，成为整个创投圈的关键词。

在外界看来，这就是“创投寒冬”的全部真相。然而，很多人依然相信，2018是创投圈的“至暗时刻”，但也是“拐点之年”。当下，只是行业回归理性，走向成熟的一个必经时刻。只要用开放的心态去拥抱创新，投资的风口就永远不会停歇。

1月15日，铅笔道“真相大会”在北京开场，这是铅笔道成立以来规格最高、嘉宾阵容最强大的年度盛会，聚集了500余位投资机构和创业公司代表。其中，十余位嘉宾发表主题演讲，分享他们在资本寒冬中所看到的创投真相和行业思考。

饶慧钢曾在网易企业应用事业部工作多年。2012年初，他与王东、王常辉联合创办“找钢网”。“找钢网”现已发展成为全球最大的钢铁电商平台。2017年底，他牵头创办银河系创投，专注于投资早期B2B项目。

在铅笔道“真相大会”现场，饶慧钢做了题为《产业互联网数字化演变真相》的演讲。饶慧钢认为在创业过程中，有两点最为关键。一是创业之初，想清楚公司的使命、愿景、价值观这些东西；二是找人、找钱、找方向。

他说：“产品不在多，最重要的是单点突破，顺着一个新的点重新牵一个面。”他投资的一家企业砍掉了所有的产品线，只留下一个产品，单点打爆，再延伸出一个面。目前，这家公司企业用户10万+，一个月交易流水13亿。

以下为饶慧钢在铅笔道“真相大会”上的发言，由铅笔道整理如下：

大家下午好！我是一名连续创业者，也正在做一些投资项目。我今天分享的主题为《产业互联网数字化演变真相》。

百亿市值公司的路径：从C端到B端

目前，我国中小企业有4千万家，占企业总数的99%，贡献了60%的GDP、50%的税收、80%的就业。像阿里云、腾讯云及很多SaaS软件类的企服公司，都是提升中小企业内部效率。但是，中国的中小企业大多只有几个人或十几个人，他们更关注外部问题，如何获得更多的订单，如何降低采购成本，如何获得更多的周转资金等问题。

所以我们银河系创投主要解决中小企业的这类外部问题。找钢网和腾讯在最近也合资成立了一家公司，开始探索如何落地解决中小企业外部问题等。

中国互联网正在经历一个从C端数字化，到小B零售数字化，到大B渠道数字化，再到生产端数字化这么一个演进过程。我这里所说的大B渠道商、生产商严格意义上也是指中小企业。实际上，很多工厂一年的利润可能比不上一个小B企业。

中国互联网的发展大多都会走从C端向B端渗透的路线，如果你不按照这个路线，当然也可能做成，假若你按照这个路线走，那么你有可能成为一个百亿美金市值的大公司。

美团和滴滴代表了一个时代，在这个时代C端和小B端第一次连接起来。这里面小B是指餐厅、出租车司机。由于小B决策过程比较简单，所以小B数字化相对容易。以前是C端互联网的天下，现在若一家公司能够将小B和C端连接在一起，也可能成长为市值达数百亿美金的大公司。

以满帮为例，这个公司两头都是小B，一边是货主端，一边是司机端。由于将小B和小B连接起来，这家公司市值快100亿美金了。像汇通达、美菜、找钢这类企业，打通了小B数字化和大B数字化，以及仓储、物流、金融等数字化，由于将这两块打通，他们现在也发展的很好。

这两年我们看到像百果园、名创优品这类公司，从零售到渠道到生产，甚至整个产业链都已经完成了数字化，我认为未来这一块会诞生非常多的百亿美金级别的大公司。

这个是我列的中小企业数字化中一些内容，这个我就不展开讲。比如说选品，不仅小B需要选品，渠道以及工厂也需要选品。如果工厂选品没有数字化，它的选品容易出现问题。

库存问题是全行业面临的一个最大问题。拿订单来说，订单包括很多种，销售订单、采购订单、仓储订单、运输订单等等，销售订单和金融结合就是白条。返利数字化，它的前提是先实现合同数字化，再到订单数字化，最后进行结算。

这是中小企业数字化平台一些关键系统，大家可能听的比较多就是SaaS、人工智能、大数据。事实上，中小企业数字化系统非常多，在新的历史时期下，这些数字化系统都被重新定义。

比如说BPM，过去是指企业内部的作业流程优化，今天谁能把整个产业链流程重新定义和梳理，谁就有可能做一个更大的事情。像SOA以前大多为解决企业内部底层架构问题，未来SOA很有可能是你们产业链中的一个大中台，涉及从零售到生产端，面向全产业链的业务总线。

创业的两个关键点：使命、方向

我们的使命是推动中小企业数字化进程。我们的目标是成为中国B2B早期投资基金第一品牌，我认为做不到第一品牌就没有意义。我们的愿景是，做一家永远长青的高回报基金。

我认为在这之中有两点较为关键：第一，创业之初，你是否想清楚公司的使命、愿景、价值观这些东西。当你想的越清楚时，你未来做的事儿会越大。

我建议每个创业者都要想清楚这个问题，如果这些问题你觉得是虚的，那它就是虚的；如果你觉得它是实的，那么它就是实的。

我每周都会给自己留出一段空白时间，做一个复盘，复盘我这一周做的事情，以及接下来要做的事情，现在做的每一件事情对我的愿景和目标有没有帮助，没有帮助就没有必要做。我认为，在某个领域里面做第一名，胜过你在很多领域里面做第二名。

就是找人、找钱、找方向。我们会花很多时间做这三件事情，去帮我们的创业者解决这些问题。以人为例，我们看到很多项目，创始人很强，但是合伙人很弱，或者说创始人和你的其它合伙人都是同样背景，我觉得这样的团队是危险的。

方向上，有一些早期项目做的事情太多了，他们做了很多的业务，或者铺设了很多产品线，这样不够聚焦。你要弄清楚你最重要的那个产品是什么？或者你最重要的业务是什么？你要去做你最重要的事情。

我做这个基金时花了近一年时间去思考定位方向，大家可能会问为什么需要花一年的时间，因为我认为，这个事情我是要做一辈子的，相比之下，花一年时间并不算长。

在这一年里，我拜访了国内最知名30家基金合伙人，见他们的目的就是弄清楚我不做什么、不投什么。我不断地在做减法，最后确定我们的定位，再根据这个定位去组建我的团队，所以我觉得方向是一个很重要的事情。

去年年初，我投了一家公司，投他之前我做了非常系统的调查，这家企业的仓储、物流、订单、结算等产品全部揉在了一起，做的非常复杂。后来他把所有的产品都砍掉，只留下一个产品，其实就是一个功能点，把这个功能点琢磨透。现在，他已经顺着这一个功能点重新迭代出了一系列新的产品线，企业用户已超过了10万家，一个月交易流水达到13亿元。这个就是我说的单点突破，顺着一个新的点重新牵一个面。

谢谢大家！

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