资本寒冬中 产业互联网该如何破局？4位知名创投人谈互联网赋能传统行业

整理 | 铅笔道记者石榴 

在资本寒冬论调甚嚣尘上的创投圈，其实一直存在着机会无限的创投方向，大家称之为产业互联网。在这个方向上，投资人在寒冬中是如何“狩猎”，创业者又是如何“守业”的呢？

1月11日，中子星金融在北京丽都皇冠假日酒店举办了四周年年会，这是一家金融服务企业，以金融科技为技术内核，主要为企业提供金融整体解决方案。在此次年会上，襄禾资本创始合伙人汤和松、国建集团总裁王韬宇、闪送创始人兼CEO薛鹏、华盖资本创始人许小林，都对产业互联网的破局上表达了自己的观点。

华盖资本创始人许小林表示，自己最看好医疗健康，关注互联网行业和医疗的结合。他认为能给实体经济赋能的金融才是好金融，但是现在太多人把互联网、金融等等都说的太复杂。而凡是把这个事情说得特别复杂的，几乎都是骗子。能解决实体企业问题的，要运用上互联网工具。

国建集团王韬宇认为做投资，就跟期货差不多，就怕不温不火。其实火和低迷都是投资的好时候，不管债权投资还是股权投资，所以他认为现在不是严冬。

他表示在一个企业或集团里面，供应链是将金融和实体结合最好的方式。它既能够浅也能够深，浅可以从金融角度研究供应链，更深一点，即追求利润，追求供应链的上下游，甚至可以在供应链的上下游形成一个品牌。比如榴莲。榴莲贵的时候，在北京大概卖50块钱一斤，在泰国或者也就是10块钱。榴莲差价高，能不能形成一个特定品牌的榴莲，就是供应链存在的巨大空间。

靠近实业一线的闪送创始人薛鹏，谈起对寒冬的感受，他表示资本是逐步趋冷的，从创业公司的纬度看，基金靠头部项目集中了。

他指出快递作为一个基础的服务性行业，是各个行业的一个基础服务支撑，所以寒冬的传导会有一个过程。期间，他希望能在盘子快速增长的同时，带动商家企业更大规模的成长。当寒冬来临时，用自身服务全城的能力，给更多商户赋能。从用户的角度去出发，不分ToC或者ToB，而是从服务需求角度出发提供快速安全的服务。

薛鹏提到要在变化莫测的世界中寻找不变的东西。在递送服务业，快和安全是不变的东西。如何为小B赋能，薛鹏举例小龙虾行业。闪送的全城服务能力把这个行业带动起来的。将一个城市中孤立的几家店，帮助他们更好的覆盖全城用户。此外，从场景来说，像鲜花、蛋糕、生鲜、高级餐厅、数码产品、淘宝店、网店、微商等等都能用此种方式赋能。

同时闪送在将来也有机会通过B端去锁定C端。未来有可能通过配送入口建立一个平台，可以做品质筛选，无论是鲜花、蛋糕还是生鲜，用户都可以在平台上进行一站式选择，品质有保障，而且确定在两小时之内送上门。这样的方式有可能会给整体商户服务端升级。

他认为一些入驻外卖平台的商户，在抽成模式之下，压力不小。一些自带流量的品牌商，其实不应该被平台商去榨取额外价值。但由于服务能力的限制，也只好在某些平台上进驻。因此他认为其实有很多自带流量的品牌商，需要一个独立的第三方配送能力，而这也是一个机会。

关于互联网赋能实体行业，许小林强调互联网对实体经济的作用并非颠覆，而是赋能的关系。他也举了叮当快药的例子，用户在不愿意出门去药店买药的时候，叮当快药能在28分钟把药送到用户手上。但这些进行配送的药店都开在犄角旮旯的地方，租赁成本最低。由于互联网的赋能，它不需要考虑选址，只要有店面，就是一个转运中心。

从投资角度看，产业互联网和消费互联网相比，发展速度较慢。襄禾资本创始合伙人汤和松认为自己更在意5年回报率。他认为投资看曲线，曲线找斜率，要从成长型公司找出斜率。

他分两个层面看商业模式，一是行不行，二是好不好。第一个解决的问题是行不行，他认为一个东西五年或十年以后还在就是存在价值的，即可行。第二是好不好。好不好有两点，能不能长得快，能不能守得住？这两个问题就像一个数学题，一波一波的分解。长得快，本质上是不是可扩展性，可扩展性又要分解。扩展快慢的本质是边际扩张成本的问题。

从创业者的角度来阐释，薛鹏用闪送举例。他表示用户有需求，闪送员有更多创收的机会，因而行得通。而“好不好”有不同纬度，是不是真正切入到价值点，给消费者解决问题？另外，帮助闪送员通过自己的劳动创收，同时又会对工作进行评价，赚钱的同时还能赢得社会尊重。

在“守得住”上，薛鹏认为，品牌地位和竞争壁垒是关键。闪送注重时间和效率，以服务全城最快的品牌为定位，并在消费者心中占领地位，有紧急情况的时候，用户会想到闪送品牌。从运营上来看，不断接单使得工作连续性增强，从而提高效率。效率提高以后又可以降低成本，从而形成竞争壁垒。