独家| 吸金2千万：他用大数据为英雄联盟培养职业队员 布局5家线下场馆办赛事

文 | 铅笔道 记者 南镜

“从整个电竞行业来看，头部资本、文化公司、艺人玩家已占据头部，我们要做的是中部力量，服务电竞行业。”曜石科技CEO郑欣如是说。

说起英雄联盟，年轻一代都不陌生。曜石团队是英雄联盟赛事S级供应商，为赛事提供内容制作、选手职业化提升、战队赛事分析等方面的服务。除电竞内容和服务以外，团队也有地产布局，作为赛事载体和战队服务入口。

该项目成立于2017年12月，团队以电竞制造的内容制作起家。目前，曜石科技已成为腾讯英雄联盟官方制定供应商，旗下电竞场馆资源有5家，分布于深圳、上海、广州、厦门与海口等地。

团队已于近日完成2000万融资，资方为第一商务控股、海创会资本，南都光原娱乐战略投资。

注：郑欣承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

输血与造血

以英雄联盟为例，它的赛事也分层级，LDL是发展联赛体系，向上是顶级联赛LPL。对于LDL队员来说，他们的技能达到职业水平，但团队、战术等方面还需有所提升，队员由LDL提升至LPL，需要一定的适应融合能力。

郑欣所创办的曜石科技，就是希望能通过数据分析工具和专业化指导，帮助队员快速完成这种过度。

在数据分析工具方面，曜石科技开发了两个系统：一是OB系统，另一个是TC系统。前者基于大数据分析，通过观察者的视角，辅助赛后复盘；后者作为AI实时战术教练，训练时为战队队员提供临场指导，提高团队的沟通、瞬时的判断和操作。

郑欣表示，这两个系统皆由曜石科技团队自主研发，目的是为辅助战队拟定有效的策略、准确高效指挥、完美的执行战术，以提升战力与战绩。

同普通电竞学院的体验式教学不同，针对除官方赛事以外、想立志成为职业选手的第三梯队，曜石科技有专门的青训营，并且有严格的筛选流程。

每个战队对于新生队员的需求不一样。郑欣将推荐新生队员的过程比喻成NBA选秀，“球队里需要的位置不同，可能这个战队只需要一个‘打野’位，并且希望队员能够掌握‘四分一’战术。曜石科技会根据战队的需求，来推荐合适的球员。”

针对曜石科技的战队服务体系，郑欣表示团队有三方面优势：

其一，曜石团队在LDL项目上同腾讯独家合作，这意味着战队资源的丰富性和官方性；

其二，曜石科技核心技术、服务壁垒，跟LPL、LDL等赛事建立的长期合作，有丰富的运营经验；

其三，对于该服务体系，形成了获得官方联盟认可的规划。

“简而言之，就是输血与造血。”郑欣说。

以地产为载体

“地产是载体，不是内容。”郑欣表示，地产载体意味着更多的变现通道，由这轮投资方第一商务控股提供物业资源支持，曜石科技则负责搭建电竞服务体系，并进行内容生产。

内容方面正是曜石的强项。早年，曜石团队只专注于内容，曾参与2018年雅加达亚运会电竞部分的现场内容制作，出品《王者超会玩》《荣耀进行时》《王牌时间》等30档节目，点击量累计过亿。并在《明星召唤师》这档节目中，曜石为周杰伦提供活动接待，辅助完成《英雄联盟》直播活动。

有电竞场馆作为线下载体，能为曜石科技带来两方面好处。一方面，曜石科技可以举办赛事，吸引C端消费者观赛，做赛事运营及变现；另一方面，类似共享办公的方式，曜石科技也可邀B端战队入驻场馆。

但郑欣表示，电竞场馆的运营思维同共享办公存在差异。战队入驻电竞场馆需提交申请，主要看中服务而非入驻。在曜石的付费收入中，服务费用占很大一部分，租赁费用只占1/5。“地产是核心营收，不只是租赁，更多是服务。此外，可以带动周边物业价值，包括餐饮、办公、战队训练营等场所的生态发展。”

曜石科技已与多家头部俱乐部建立合作。电竞队员会在入驻场馆生活、训练、约战比赛，而曜石则提供技术、空间服务，包括为战队提供训练计划。

从内容到服务，再到地产，是电竞服务的商业闭环。成为腾讯深度供应商的几年时间里，郑欣表示让团队收获不少。对于未来，他希望下沉寻找更多的合作方，同样也扶持对方成为深度供应商，并逐步通过“内容+服务+地产”的方式建立完善的电竞服务体系。

“对于电竞服务，大家看法各有不同，但本质上还是要回归到体育精神。”郑欣认为，2018年是电竞业态里的规整期。进入2019年，版号会进一步开放，内部条件更透明，供应商体系也将完善，是电竞产业发展的好时机。