被共享单车干死的700BIKE团队归来：转做儿童车获投数千万 7天卖1万辆

文｜铅笔道记者　南柯

“爸爸，快看，这个小怪兽眼睛会动。”

看着6岁的儿子对小怪兽轮滑鞋爱不释手，柒小佰CEO郭晶晶满足地笑了。这双可覆盖3~7岁孩子6个脚长尺码的轮滑鞋是柒小佰成立1年多以来推出的第二款单品。9个月前，公司的第一款单品是可变形儿童车，在小米众筹平台7天销售1万台，创下小米同品类单品销售记录。

柒小佰的前身是700BIKE，转型后定位于儿童运动和出行市场。今年12月，柒小佰获得京东千树资本领投的数千万pre-A轮融资，资金将用于产品研发和供应链开发。去年年底，该项目还曾获小米和顺为资本的天使轮投资。

注：郭晶晶承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

聚焦儿童出行市场

成立于去年年底的柒小佰，更像是浴火重生后的700BIKE。两年前，团队经历了共享单车带给他们的至暗时刻。

2015年7月，700BIKE发布了4款新品，半年后兴起的共享单车席卷北上广深各条街道。然而，这时700BIKE新品库存难以消化，等调整战略重头再来时，出行赛道已经全变了。

艰难时刻，团队却不愿解散。于是，去年8月，700BIKE创始人张向东将原公司调整为孵化公司，将原有团队拆分成不同的项目进行突围。柒小佰就是郭晶晶带着团队突围出的孵化项目，主要为7岁以下儿童提供运动和出行产品。

为何选择儿童运动和户外市场？郭晶晶表示，转型时团队主要考虑的两个问题是“我们要去哪”和“我们是谁”。分解7岁以下儿童市场的产业格局，团队发现这个市场归根到底是成长、教育和运动3大板块。

成长板块是高频刚需领域，包含吃喝喂养等产品，但已有很多强品牌，初创公司难以进入；教育板块则需要教育的高专业度备书，这和团队原有积累不符；运动板块尚是一个相对无序的市场，属于典型的“蚂蚁市场”。

“二胎政策的开放及人们消费能力的增长正带来儿童运动风潮，这个领域是我们再次创业的最佳切入点。”郭晶晶发现，儿童运动市场产品品质普遍不高，由于小朋友使用产品的周期很短，所以高品质产品往往带来过剩，市场上产品也就越做越廉价。

2017年立项时，柒小佰团队做过数据分析，发现在整个儿童运动领域，童车和儿童轮滑销售额占比最大，为15%。于是，团队决定儿童车产品入手。考虑到每个孩子童年都要买好几辆车，比较占空间，使用效率不高，柒小佰决定做一款多功能儿童车，延长产品使用时间，保证产品品质，增加议价空间。

7天销售1万台

今年3月，柒小佰的第一个产品“变形儿童车”上线。

其实，柒小佰并非是第一个想到做变形儿童车的团队，但却是把变形车落地的团队。变形车的难点主要是技术。一方面，不同于成人身体数据比较稳定，儿童身体数据变化很快，而且不规律，有的孩子长得快，有的长得慢，儿童的身体变化对他骑行的坐姿、车的架构都有很高的要求；另一方面，二轮车注重顺滑性，三轮车重在平衡性，如何在一辆车上满足这些需求，对变形车的技术要求也很高。

在研发阶段，为保证车的使用效果，团队把车把、车身和车座做成可调节的，父母可根据孩子需要进行调节。“为准确获取调节的数据，我们走访很多幼儿园，通过上千个小朋友的骑行测试，统计小孩子身高等数据，和孩子交流车子的骑行感受，对产品进行改善。”

这款车的研发用了18个月时间。“这和研发一架无人机的时间差不多了。”郭晶晶笑着说。

儿童用品安全性很关键，也是柒小佰团队研发产品的基础。“我们团队有个不成文的规定，团队生产的每个产品的第一批测试用户都是我们自己的孩子。小怪兽轮滑鞋产品完成时，我曾对团队说，要是我儿子今天穿这个轮滑鞋摔了，这个产品我就不生产了。”

今年3月，变形儿童车在小米众筹平台上线，上线7天售卖1万台，营收358万，打破小米同品类单品销售记录。“本来是众筹14天，结果7天就没货了，要是有货预计能再销售1万台。”郭晶晶补充道。

现阶段，柒小佰共有可变形儿童车和小怪兽轮滑鞋两款单品，明年将发布滑步车、超轻推车等十几个产品。目前，产品采用线上销售，销售平台包括小米有品、京东商城和天猫商城，其销量在小米有品和京东平台均位居同品类单品第一。11月，柒小佰在天猫开店半个月，变形儿童车销量进入同品类单品销量前14名。当前，小怪兽轮滑鞋也正参与京东产品众筹。

今年12月，团队获得京东数千万元pre-A轮融资，资金主要用于产品研发和供应链开发。去年年底，柒小佰加入小米生态链，获得小米和顺为资本天使轮融资。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘小倩

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