独家 | 1 个人完成 3 机位拍摄 他用 1/3 价格切入中小活动直播市场

文 | 铅笔道记者 马妮

“在硬盘这一市场中可以看到的规律是:小型初创企业不断击败大型企业，市场 不断交换重构。”

2016 年，林长锦在混沌大学的课程上，牢牢地记住了这个案例。这门课程启发他 想出了微灿直播的商业模式。

借助课程中的模型，林长锦确定了以中小型活动为切入口、以性价比取胜的商业 模式，试图从已经被头部企业垄断的企业活动直播市场中分到一杯羹。如今,截 止 2018 年 9 月，公司以 6000 元左右的客单价平均每月完成 50+场活动。

2018 年 9 月，微灿直播获得锐取信息技术领投数百万元战略投资。本轮融资将 主要用于团队建设、软硬件研发、解决方案的完善，以及营销服务。

注：林长锦承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

在混沌大学《低端颠覆式创新》课程中，这样的一段内容让林长锦找到了灵感。

大型硬盘生产商在完成市场竞争后基本垄断了大型机客户。当小型机出现时，由 于客户没有这个需求，大型生产商会判断小型硬盘这个利润更低的市场“没有价值”，从而放弃了小型机市场。

然而，小型机后来逐渐取代了大型机，小型硬盘生产商也完成了对大型硬盘生产商的取代，获得了自己的绑定客户。当个人电脑出现时，小型硬盘生产商也因为绑定客户这一因素，被PC硬盘生产商所取代。

“每一代生产商都在自己的年代取得了垄断的地位，但同时也因为垄断而没落。正如诺基亚早就生产出来却没有推广的智能机。” 完成课程的林长锦将这个案例牢记在了心里，并很快在自身项目的痛点中发现了商机。

2017 年，他在推进一个企业家访谈项目时，在现场的录制上遇到了麻烦。这个访谈项目的预算总共只有几万元，他问遍市场上的现场录制服务商，报价都远超预算。如果使用直播软件则过度娱乐化，不太适合访谈的主题。

无奈之下，林长锦只能选择购买其中一家软件商的服务，再用手机进行拍摄。然而，手机拍摄的视频存在许多问题。首先，视角固定，只能从单个视角呈现画面，无法给予访谈双方特写或中景; 其次，收音质量差，不符合播放要求; 最后，制作周期长，从拍摄到最终推广，中间还需要经过推送、剪辑、排版等工作。

这次拍摄经历让林长锦在企业直播这个领域看到了新的商机。于是从2017 年5 月开始，他对企业直播进行了一次市场调查，发现两个特点。一方面，当前企业直播领域基本被头部玩家瓜分完毕，它们拥有溢价权，市场存在严重的信息不对称问题; 另一方面，赛道中的中小型活动常被认为利润低，成为被放弃的市场。

之所以中小型活动被放弃，林长锦发现，原因主要有两个。

其一，头部企业主要提供高质高价的服务，以拍摄大型活动为主。例如，提供物理服务器以达到低延时的效果。但中小企业与中小型活动大多没有充足的预算去购买这项服务;

其二，头部企业基本专注软件的提供，而中小企业大多没有自己的视频组，即便购买软件使用权，也无法完成体验良好的直播拍摄。

“这不就和大型机生产商和小型机生产商所处的市场环境一样吗?”林长锦恍然大悟。

2017年底，感受到商机存在的林长锦正式创立微灿直播，把项目定位于为中小活动、会议提供直播解决方案。“我们就是希望能在被头部项目认为利润低而放弃的中小企业活动中找到切入口。”

软件上，微灿科技以云端服务器为主，虽然延时表现不如物理服务器，但成本上有极大优势。硬件上，公司采购无线控制设备，原本需要4个人的现场3镜直播只需要1个人就能完成，人力成本大大降低。

林长锦介绍，在解决方案上，微灿科技为中小型活动同时提供软件硬件服务，降低了用户的使用门槛。同时，公司放弃信息差带来的利润，以头部项目大约三分之一的价格进入市场，降低用户的尝试风险。

截至2018 年11 月，微灿直播已在全国7个城市设立服务点。未来，微灿团队希望通过服务网点的铺设来降低路途执行差旅成本，提供更有竞争力的价格。

/The End/

编辑 | 吴晋娜  

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