独家 | 原小米HRBP获投数百万 做“贴在脸上的美容仪”帮女性去眼纹

文 | 铅笔道记者 刘小倩

都市女性每天下班回到家后仍想护肤，却苦于无法从加班中抽出时间来爱护自己。时间一长，女性的眼纹慢慢增多，而眼纹是最易体现年龄的部位。

她是小米的前HRBP，去年11月，她开始启动小光仙眼纹抚纹仪项目，并于近日获得数百万天使轮融资，资方为浩方创投、和君资本。

邵晓宇及团队研发的小光仙眼纹抚纹仪将用户定位于25~35岁的都市女性。相较于市面上随处可见的手持类美容仪，小光仙主打服帖式抚纹仪，可以让用户释放双手。该产品将于本月27日在小米众筹上进行发布。

注：邵晓宇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一边熬夜，一边护肤

影视明星杨幂在一次采访中就曾打趣道：“用最贵的护肤品，熬最晚的夜。”然而现实情况是，大多数都市女性没有用昂贵护肤品的“命”，却有熬最晚的夜的“病”。

每天下班回家后还得继续工作，难以抽出时间护肤，这已变成很多女性内心难以言语的痛。“我买过四五十款美容仪，最多用两次就不用了。手持类护肤器具太耽误时间，使用后效果也没有那么明显。”邵晓宇如是说。

邵晓宇除了是小米的前HRBP，生活中她更是一位护肤达人及医美实践者。在微信公众号“小光仙”社群内，她拥有千名5000位粉丝，并经常向粉丝分享一些护肤知识以及医美知识。

她发现，针对去除眼纹，大多数眼霜产品只能起到安慰剂的作用，如果选择通过打针的方式去除眼纹，这又易使皮肤变得不自然。市面上已经存在很多通过外部仪器来去眼纹的产品，且被证明有效。

“这个市场产值将近400亿元。”看到抚纹类仪器产品的市场潜力，去年11月，她启动小光仙眼纹抚纹仪项目。

在决定切入这个市场之前，邵晓宇做过一系列市场调查。“因为眼纹和法令纹是最易体现女性年龄的部位，所以市面上大多数医美仪器都是以此为出发点。”

在她看来，射频类医美仪器研究周期长，研究风险大，定价相对较高；光子嫩肤技术的使用已经发展成熟，但目前国内的光子嫩肤大多用于大排灯、小排灯此类产品，用户还是需要固定在某一地方使用。

于是，邵晓宇最终选择了光子嫩肤技术和水凝胶眼贴这个方向。她认为，无需手持的去眼纹产品，可以让都市女性一边熬夜工作，一边护肤。不需要在某个地方保持20分钟不动，这才是她一直想要的产品。

在寒冬中连拿两轮融资

邵晓宇是小米的800号员工（现在小米有20000员工），曾经跟随小米有品创始人黎万强，负责小米电商业务方面的HRBP工作。

“虽然产品研发不是我的强项，但我的人脉资源丰富，擅长找人。”对于在智能硬件领域创业，她这样表示。

产品经理杨通就是她依靠人脉找来的创业伙伴之一。杨通在专业护肤领域有多年经验，打造过以海洋物质为核心成分的护肤系列产品。小光仙产品的核心成分正是从海洋中的海藻、海苔等中提取的。

由于小光仙为小米系孵化企业，其团队成员大多数来自于小米、头条、京东等。在产品还未研发出来时，邵晓宇就获得了小米的渠道支持，“相当于我们和小米一起打造的这个产品。”

邵晓宇背后拥有小米背景，HRBP身份让她能够快速找到合适的人。纵使2018年的资本寒冬，众多企业融资困难，但邵晓宇凭借自身的优势，在辗转深圳、杭州、北京后，仍旧找到了符合企业发展规划的投资机构。

6月，小光仙完成种子轮融资，资方为青岛优度投资管理、青禾谷仓科技。此轮资方为小光仙在江苏地区搭建了全产业链。6个月后，小光仙获投数百万天使轮融资，资方为浩方创投、和君资本。此轮资金主要用于产品研发以及品牌推广。

核心优势为内容和耗材

产品在研发过程中，国外某品牌希望与小光仙进行专利性地技术合作。一旦双方签订合约，小光仙不仅能够获得技术上的资源支持，还可以直接借助该品牌的渠道进行海外推广。

“我在小米时，经历过从0到1的创业过程，我知道这个合约一定不能签。专利是我们走出国门进军海外的一个有利武器。”后来发生的事情也恰巧验证了邵晓宇的立场。在与资方的洽谈中，很多投资方都会问她，产品的技术专利是否在自己手上。

在她看来，之所以很多企业会陷入专利纠纷，是因为大多数创业者在前期没有做出正确决策和风险防控。在产品设计上，邵晓宇认为同样如此，想法归想法，但风险控制仍需做好。

邵晓宇更注重产品的颜值，她希望产品是像粉饼盒一样的打开方式，而且里面要配有镜子。

“一旦设计成你想要的样子，成本会稍高，对于现在的我们着实耗不起。”产品经理的话让邵晓宇妥协了。经过综合考量，她认为公司目前正处于需要正向现金流的阶段，产品得尽快发布。“我们现在也在收集用户反馈，一旦小米众筹成功，我的‘构图’很可能体现在第二代产品设计上。”

虽与小米关系紧密，但邵晓宇认为，小光仙的核心优势不在于硬件产品。“硬件在短时间内易被模仿，内容和耗材才是我们决胜的关键。”

在内容方面，小光仙会在公众号“小光仙”上输出自己的护肤理念和科学护肤知识。通过打造邵晓宇个人IP，来塑造产品形象。

在耗材方面，小光仙先通过眼纹抚纹仪器来获得用户，再销售原液、水乳霜等各种耗材。“相当于与大品牌打了个错位竞争，欧莱雅等主要通过卖耗材获得用户认可，再来卖仪器，但大品牌反应周期长，决策成本高，小公司的反应优势为足够快。”

接下来，小光仙将聚焦产品宣传方面。在小米站内，主要依靠小米的大V资源进行宣传；在小米站外，与微博红人合作，在更多社交媒体上曝光。

“最大的不同，是从辅助性决策角色到主导性决策的转变，我需要做很多的相关调研，力争把每一件事情都控制好。”谈及创业感受，邵晓宇这样说道。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 南柯

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