线上版“明侦”又获投数千万：用剧本杀切入Z时代内容社交 拥数百万用户

“我是谜，总榜43名，社交榜第6名。”12月23日，林世豪在朋友圈附图写道。把“我是谜”带进国内APP总榜前50，他用了5个月的时间。

“我是谜”是一款社交推理游戏，其定位是基于内容的游戏化社交平台。用户在平台上既可以体验剧本推理游戏，又能在社区中沟通交流。

11月，因赞助国内悬疑推理综艺节目《明星大侦探》，“我是谜”曾达APP Store 社交榜第6名，连续3天登热搜榜第3名。团队提供的数据显示，“我是谜”总用户目前已达数百万，日活超25万，月活过百万，日均开局10万房，人均游戏时长近2小时。

今年11月，“我是谜”获得魔量资本数千万元融资，资金主要用于扩大市场规模和扩展品牌，这是项目成立8个月以来获得的第3轮融资。铅笔道曾发文《朱啸虎押注的“剧本杀” 数百万投资95后CEO 上线两周日活4万 》对此进行报道。

注：林世豪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

借力小程序

这是一款靠微信小程序发家的产品。

去年12月28日，小程序开放了游戏开发功能，“跳一跳”成为现象级游戏。上线近20天后，微信官方公布数据显示，“跳一跳”次日留存率65%，小游戏累计用户达3.1亿。于是，众多基于小程序开发的游戏出场，这其中包括社交推理游戏“我是谜”。

在今年3月创办“我是谜”之前，林世豪在桌游圈里已经是具有10多年经验的核心玩家。他之所以痴迷桌游，是因为桌游每一局都有着无限可能性，比电子游戏玩法多。

在玩遍国内外的桌游后，他发现国内并没有一家针对桌游玩家的社区，优质玩家不得不到国外论坛上去交流。2015年，尚在读大学的林世豪创办了一个针对核心桌游玩家的社区“吾声桌游”。这一社区至今仍在运营，整体用户规模约10万人。

“在同一时间和同一地点，想要凑起几个人并非易事。”十几年线下桌游的经验，让他对线下桌游组局难、剧本重等问题深有体会。如何把优秀的桌游线上化，成为他一直思考的问题。

惊叹于“跳一跳”触达用户的海量性和高效性，他萌生了借小程序将桌游游戏线上化的想法。新问题又出现了，该选择哪类桌游游戏切入呢？

起源于欧美的派对游戏剧本杀引起了他的注意。虽同为集逻辑推理和角色扮演于一体的社交游戏，狼人杀只有一个固定的剧情，而剧本杀的剧本剧情、犯罪动机和作案手法等都是多样化的，可更好地增强平台黏性留住用户。

今年3月，一款从剧本杀切入社交市场的社交推理游戏“我是谜”小程序上线。

靠着小程序强大的裂变能力和“吾声桌游”社区的用户导流，产品迅速积累起一批核心用户，包括线下桌游和密室逃脱爱好者群体。

林世豪介绍，在早期，产品80%的流量都来自于用户圈的传播。4月末，小程序当时月活达到15万。同时，项目获得新进创投百万元融资。

布局社交

不同于其他角色扮演类游戏，林世豪把“我是谜”定位为基于内容的游戏化社交平台，他想做一款年轻人既喜欢玩，又能在上面交朋友的产品。

虽然小程序让项目实现了冷启动，快速扩大了用户量，但在用户留存和转化上却难以为继。7月末，团队上线“我是谜”APP版，开始进行产品打磨和社交布局。

剧本杀游戏最大的弊端是一个剧本只能玩一次。因此，剧本的更新速度和质量尤为重要。为此，林世豪组建剧本分队，形成剧本审核的标准和流程。在剧本选择标准上，团队更加注重剧本角色的平衡性，“我们的剧本倡导人人都是主角，需要通过一条故事线，让人人都有参与感。”

针对线下剧本杀游戏剧本过重，林世豪和团队在剧本上进行轻量化处理，把剧本分为简单本、中等本、困难本和烧脑本4类，每个剧本的时间又按照20分钟到几个小时进行分类。同时，团队也把作品种类从悬疑扩展到爱情、修仙、玄幻、解迷、探险、魔幻和恐怖等题材，其中悬疑推理类占60%。

现阶段，“我是谜”共有500位签约作家，3000多部剧本存量，每周可上新10~15部作品。林世豪表示，“剧本已成为我们的一个优势壁垒。”

在社交布局方面，“我是谜”注重社区氛围打造，在APP中新增连麦、谜团和俱乐部等功能。连麦类似语聊大厅，用户可以自定义话题开设房间。谜团类似于游戏的工会，通过活跃值对用户进行排名。俱乐部功能正在搭建中。

“从8月开始，我们每周都会有两个活动，包括答题类活动“一站到底”、歌唱类竞选“谜之好声音”和Pia戏比赛“戏谜斯卡”等。从后台数据来看，71%的用户玩完剧本后会参与社区活动环节。”林世豪介绍。

目前，“我是谜”的产品打磨阶段已经完成，现在主要在用户增量方面进行突破。在未来，APP还将加入“广场”功能，用于进行用户社交化沉淀。“社交是我们最初就已定下的方向，如果只做游戏，我就会做成其他产品。”林世豪补充道。

打造内容IP产业链

Z时代下，社交焦虑带来巨大市场。烯牛数据发布《2018年社交行业投融资报告》数据显示，截至12月19日，今年国内社交行业共披露204起融资事件，总融资额达532亿元，其中内容社交及陌生人社交为资本重要关注领域，融资额占比达73%。其中，恋爱圈、我是谜及安心加班记因下载量激增而成为社交行业三大黑马。

“我是谜”团队提供的数据显示，当前产品总用户已达数百万，日活过25万，月活过百万，日均开局10万场，人均游戏时长为1小时55分。

“将社交与内容平台融合，开发新型的内容IP产业链，是‘我是谜’未来的方向。”在林世豪看来，签约作者和剧本资源是平台的原创内容驱动力。平台既可利用签约作者的创作快速变现，也可吸引对内容创作感兴趣的用户投稿，打通用户、作者、平台三者之间的关系。

除了平台上的原创剧本IP，“我是谜”也开始开发其他知名IP。今年10月，“我是谜”与芒果TV合作，冠名《明星大侦探》节目。该节目当前拥有超62亿播放量，是国内悬疑推理知名综艺IP。11月2日，《明星大侦探》第四季第一期节目播出后，“我是谜”曾达APP Store 社交榜第6名。

此外，《唐人街探案2》《红海行动》《九州海上牧云记》《捉妖记2》《时间塔》《法医秦明》《来电狂响》等知名影视IP也已被改编成“我是谜”的剧本形式。“电影《来电狂响》上线前，我们把影片改编成剧本在我们平台上架，为它做宣传发行。”林世豪补充道。同时，“我是谜”还与虎牙、斗鱼等直播平台展开合作，共同开发网剧及网综IP。

除了在线上布局，“我是谜”在上线前就已开发过线下桌游。目前，“我是谜”在杭州、上海两地已建立了3家线下体验场所。林世豪预计，“我是谜”线下体验场所在明年将会拓展到100~200家。

关于项目的盈利渠道，林世豪介绍，除了社交游戏常用的社交礼物和道具付费等模式外，付费剧本也是目前主要的收入来源，在每天上新的10~15部剧本中，精品付费剧本占比20%。另外，部分游戏房间需要缴纳费用，游戏中途“跳车”的玩家的押金无法赎回，部分押金将归为平台收入。

今年11月，“我是谜”获得魔量资本数千万融资，这是项目成立8个月以来第三次获得融资。本轮资金会主要用于扩大市场规模和扩展品牌。此前，项目曾在4月获得新进创投融资，7月拿到金沙江创投数百万人民币投资。现阶段，林世豪已开启新一轮融资。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 刘小倩

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