他获投百万研发免费加速器让游戏不延迟 靠增值服务营收3200万元日活3万

文 | 铅笔道记者 刘小倩

龙禹江到了与投资人老李约定的深圳创新谷，他直接表明了来意，“我在做一个游戏综合服务平台，把游戏加速器免费提供给所有玩家。”

“那你们靠什么赚钱？”

“增值服务。”

去年11月，龙禹江就是这样拿到了深圳创缘魔方的100万元种子轮投资，继而成立公司着手研发游戏加速器，并取名为“QAQGame”。

围绕加速器，QAQGame同时上线游戏资讯、游戏库、游戏社区、游戏约玩等配套功能，提供虚拟道具交易、游戏战绩查询、全球电竞、游戏直播等服务。

如今，QAQGame加速器已支持《绝地求生》《英雄联盟》《魔兽世界》等主流热门游戏，平台注册用户超过20万，日活用户达3万，年营收达3200万元。

注：龙禹江承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

降低95%游戏延迟

“《绝地求生》最高日活达350万，这一数量相当于聚集了80%的中国PC端游戏玩家。如果再加上海外大作游戏用户，整个游戏市场的用户量非常庞大。”然而，当前国内的宽带现状无法满足游戏行业的市场需求。

他认为，国内的大多数网络在跨网传输时都会延迟，“国内的出口带宽分配经常出现绕地球一圈才能把游戏数据传输到游戏服务器的情况。”因为带宽问题，所以如果没有游戏加速器，用户在玩国外大型网游时，就会出现延迟和卡顿的情况。

为了解决这些问题，去年11月，龙禹江启动了项目QAQGame。它是一个全球玩家的综合服务平台，主要为国内、海外用户提供一站式游戏加速，虚拟道具交易，游戏语音，全球电竞、游戏社交、游戏直播、游戏发行等聚合服务。

在他看来，QAQGame加速器相当于在全球的网络中建设了多条通往不同大洲的高速公路，覆盖了全球大部分区域，用户的游戏数据都将从这些高速公路中进行分发，进而提高用户的游戏体验，“我们能将用户的游戏延迟时间最高优化到95%。”

实际上，这个领域虽早有先行者踏足，但这些服务大多为付费形式。网易、百度、迅雷都曾研发过自己的游戏加速器，“让用户为加速付费，开发商所获的利润率在80%及以上，所以我们从这个点切入，让主营业务免费。先吸引客流，再延伸其他增值服务。”

在QAQGame平台，用户可以免费使用游戏加速器。平台旨在为国内玩家提供一条免费专线，定向将游戏数据送达到游戏服务器再返回到玩家，即在信息网络中给玩家提供一条直达通道。

公司创立伊始，龙禹江就拿到了深圳创缘魔方的100万种子轮投资。随后，他All in其中。那时，他的想法很单纯，就是让国内玩家玩国外的游戏时不卡顿。

龙禹江将用户锁定在国内游戏玩家，且将其分为两部分。针对第一部分的个人端用户，今年9月底，QAQGame上线个人端产品。在不到1个月的时间内，个人端用户量就增至10万，且每天仍能保持2000的用户量自然增长；对于另一部分网吧端用户，QAQGame已服务了500万台网吧终端，这一数量占到全国的1/2。

日活达3万

随着服务的跟进，龙禹江发现，除了游戏卡顿问题，玩家们总是在想玩的时候难以找到合适的队友陪玩。于是，他想要研发一个提供有偿游戏陪玩服务的功能，让用户时刻都能找到同伴一起组队、带玩、上分等。

为了贴近用户需求，了解用户真正需要什么样的陪玩服务，他进行了深入的调研。“我去斗鱼做了一个月的直播，主要是讲述自己的创业故事和商业模型。也就是主营业务免费，以此吸引用户，靠增值服务赚钱。”期间，他发现，陪玩非刚需，这个功能的主要目的是为了提升游戏的趣味性，但需要尽可能正规化。

同时，龙禹江还推出一站式社交语音服务，用户无需第三方软件即可使用语音交流，进行玩家组队。“在游戏细分领域的语音平台，仍未出现垂直的语音软件，所以我们和大平台也并不冲突。”

此外，与Steam社区市场相似，QAQGame新增了虚拟道具交易市场服务。龙禹江认为，用户玩游戏的过程中会产生大量游戏道具，接而会产生虚拟道具变现及买卖需求。QAQGame开放SDK接口，集成游戏厂商，让玩家在平台交易，道具就可以直接到达游戏账户。

在龙禹江的增值服务计划中，除了游戏陪玩、一站式社交语音服务、虚拟道具交易市场服务等，还包括全方位的游戏测评服务和内容服务。“玩家可以事先对全球游戏进行全方位了解，对游戏质量及游戏内容进行判断，再决定是否购买游戏，这也可以成为研发厂商的一个宣传渠道。”

他解释，QAQGame团队想要围绕游戏加速场景做一系列支撑服务，包括游戏商店、游戏道具、游戏社交、电竞、游戏发行等，只要是以围绕游戏产业为出发点的服务，他们都愿意去尝试。

如今，QAQGame加速器已可支持《绝地求生》《英雄联盟》《魔兽世界》等主流热门游戏，平台注册用户超过20万，日活达3万，年营收达3200万元。

接下来，龙禹江考虑让区块链赋能游戏产业，从中心化平滑迁移到去中心化，QAQGame的私有链已在内测中。

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编辑 | 吴晋娜  校对 | 南柯

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