风潮未褪，未来可期：铅投第三期TMT行业专题路演

根据普华永道《2018年一季度/二季度MoneyTreeTM 中国TMT报告 》指出：2018年上半年中国私募创投TMT行业在国家“双创”战略持续扩大范围的引导下，配合各项产业政策深化布局，光电、集成电路与IC设计、数字内容和二次元经济领域都有资本涉足。具高成长性且退出前景看好的优质项目依旧独领风骚。

鉴于TMT行业的风潮尚未褪去，铅笔道于2018年12月14日举办铅投第3期TMT行业专场，铅投已成功举办两期，可以说均为精品对接会，此次我们也将继续秉承“精品”这一标签，为投资人和创业者提供良好的投融资对接体验。 

本次活动由北京经济技术开发区科技局及北京经济技术开发区中小企业服务中心主办。

本次对接会前期，我们邀请了英诺天使基金、AC资本、天奇创投等机构，后来到场的机构还包括金沙江创投、京东金融战投部、考拉基金等。

本次对接会到场了8家项目方，包括：

人工智能分拣机器人研发商“NeuroBot”；企业级VR可视化全流程智能控制终端“普恩特”；无人船艇研发公司“云鲲科技”；UWB室内智能定位导航系统“知更鸟”；专注于为IDC机房提供针对冷数据的低碳云存储解决方案的“蓝杞数据”；政法领域VR系统研发商“源极科技” ；共享经济行业及系统解决方案提供商“摩力橙”；衣橱管理服务平台“慧美衣橱”。

在点评环节，金沙江创投合伙人杨志伟先生带头发表了精彩点评，在点评中杨志伟先生提到了金沙江创投的企业市场的“4S”观点，值得我们借鉴

Solution

To C项目关注风口或者用户的刚需，对于面向企业用户的创业公司来说，首先需要寻找的是行业的切入点和自身的价值定位，发现未被满足的客户需求并找到了理想的解决方案或者通过创新获得了更好的替代方案。

当创业者发现某一个潜在需求之后，更要思考它的本质：是这个需求为什么以前没有被发现？还是没有办法解决？或者是这个需求并非公司最急迫需要解决的痛点？个人消费者，往往可以因为消费冲动去购买产品，而企业管理者对于采购一项产品或服务的时候，往往是基于非常有逻辑性的分析判断和团队的共同理性决策。

Size

在接触一家创业公司时，其提供产品的现有和潜在市场规模到底有多大，是投资人反复思考的一个问题。特别是TO B的公司比较难形成像TO C公司所擅长使用的的网络效应，投资人和创业者对可触及的存量与增量市场要有更理性的理解与预测。从投资人的角度，第一次接触某个创业者的时候，除了对产品本身的理解，最希望看到的是创业者已经通过调研，对于产品的目前和未来的市场规模有了理性的预估和测算，以及把调研结果纳入公司未来战略发展的考量。

所谓理性的预估和测算，就是在一个细分市场内，你可以发展多少用户成为你的客户、愿意为你提供的解决方案付费，他们才是你可以触及到的市场。对于那些不能转化为付费客户，或者销售团队和渠道不能覆盖到的客户，尽量排除在估算的市场规模之外。

Scalability

在产品得到初步验证，市场定位较为清晰以后，投资人会看这个创业公司的商业模式是否具备可扩展性。

针对企业客户的产品或服务可以归为四类：1. 硬件设备；2. 一次性项目；3.软件版权；4.平台运营类,例如SaaS云服务。从历史经验来看，这四类产品的短期现金流贡献由高到低，但可扩展性却是由低到高的。如何提供产品服务组合、选择合适商业模式对于公司后期价值至关重要。将硬件设备或者软件版权销售模式，转化为硬件设备或软件版权加平台运营服务模式有利于提高业务的可扩充性。

Sales

创业公司在研发、市场定位、销售等过程中，不仅要有能力输出专业的技术帮助客户整合业务流程，也要有团队可以持续提供专业、及时的售后服务，这样做有诸多好处：

1.使客户体会到专业性、安全感，从而更容易激发付费行为

2.使其感受到作为客户的重要性，以激发依赖感，增加客户粘性

3.使其完全适应创业公司提供的独一无二的产品+服务，切换到另外一个产品变得非常麻烦

合办单位

E园EPARK成立于2016年8月，是一家以用户体验和产品创新为驱动力的新型办公空间运营服务商，致力于为办公人群提供高品质高颜值的办公空间，并通过社区化和数据化运营实现会员之间资源和服务共享，打造智能化、生态化、人性化的新型办公社区。