赋能全国200个城市数万商家，“星秀娱乐”以线下线上融合新玩法切入MCN风口

文 | Siria

在互联网流量红利日渐式微的今天，各巨头都在纷纷提出新营销概念，阿里的“Uni Marketing“、京东的“无界零售”、美团的“Co-line Marketing”等都在不断强化线下场景的覆盖与触达。

分众传媒作为线下流量掌舵者的代表之一，其日均触达城市主流人群已超5亿人次。强制性观看的场景优势虽然保证了内容的精准投放，但在移动性和互动性上的劣势也限制了其触达更广的有效人群。

一片红海之中，“星秀娱乐”却另辟蹊径杀出一条血路。

01产品矩阵构建产业生态

早在2016年9月，星秀娱乐的创始人刘敬元与他的合伙人徐晶已经开始布局线下场景的流量入口，以互联网化程度较低而进入壁垒却极高的酒吧、夜店、餐厅作为切入点，通过为商家提供一款名为“每屏秀秀”的大屏互动软件，来深挖潮人聚集处最显著屏幕的商业价值。

在消费者端，用户通过移动端入口进入“每屏秀秀”界面，实现与场景内的其他用户互动聊天、邀约、霸屏，与现场驻唱、舞者等演艺人员进行点歌、打赏等互动，最大化的调动起现场气氛，满足用户日趋多元化的消费需求。

作为一个线下的直播平台，“每屏秀秀”极大地赋能商家，为消费者营造的早已不仅仅是一个喝酒聊天的环境，而是一个打破界限的交流互动空间，提供更加贴合消费者心理需求的娱乐化场景。

“每屏秀秀”作为场景内的流量入口，每天能够产生源源不断的新增用户，经统计，每天进入这些线下场景内的消费者约有40%会转化为线上流量。如何能够进一步满足这些活跃用户的需求则促进了产品“星秀泡泡”的诞生。

作为一个年轻人生活方式的记录和分享平台，“星秀泡泡”将场景内的用户引流线上进行场景化社交，通过KOL口碑裂变，用户UGC内容分享，自主获取场景外用户，并通过大数据和智能算法，将社区中的内容精准匹配给感兴趣的用户，达成用户沉淀，打造出一个娱乐场景口碑分享社区。

作为多家酒吧股东的刘敬元深知这些商家的需求痛点，本着为B端商家提供“一站式”解决方案为其全方位赋能的初心，针对商家的服务平台「星秀Boss」应运而生。这款产品的定位主要是为B端商家提供增值服务，一方面为商家提供公众号运营方案、订单系统开发、活动策划、艺人智能推荐、美工设计等服务；另一方面是通过整合平台资源，搭建底层数据库，为商家实时把握运营数据，提供分析报告，更能精准的了解用户画像。

“星秀娱乐“诞生的初衷并不仅仅是为B端商家赋能，而是以平台的搭建来赋能整个产业链，艺人端作为整个产业链条上极具商业价值的一环，却常处于与商家信息不对称或权益得不到保障的位置。“星秀会”则是为艺人提供的演艺信息发布平台，为其对接商家邀约资讯，辅助艺人进行演艺输出，增加其收益。针对这些海量艺人资源，平台综合用户打赏、浏览、分享、邀约等行为数据形成完整的评价体系，精准分析用户偏好以及流行趋势，筛选头部艺人，与公司签全约，进行培训、包装，打造标准化艺人培养流程，以练习生的形式输送至各演艺渠道，为艺人提供了更为广阔的舞台。

02 商业闭环构筑行业壁垒

“星秀娱乐“的整个产品矩阵已形成了完整的商业闭环，同时也构筑起了产业闭环创造出的行业壁垒。以线下场景作为切入点，占据屏幕流量入口，通过为B端商家赋能引流线上，以额外收入激励网红以及用户中KOL进行内容生产增强用户裂变，为C端用户提供定制化增值服务以及陌生人社交功能达成用户沉淀，同时打通平台上各商家福利特权进一步引流反哺B端商户，通过OMO模式布局完整的产业生态。

作为以大屏互动作为切入点进入市场的“星秀娱乐”来说，市场上并不乏相关竞品。CEO刘敬元深知建立全面而丰富的产品矩阵所能够获得的先发优势，以及精准把握市场核心诉求才能带来的内在价值，才能于行业内建立壁垒。

整个产品矩阵已经实现线上、线下一体化，能够满足用户多元化的消费需求，形成完整的消费模型的同时，通过不断优化平台用户画像，助力B端商户获取完整的会员数据体系，形成精准的复购引导。同时，平台有能力整合B端商家资源，为平台用户提供海量商家优惠、精选、团购、VIP特权等福利，赋能B端商户，打通线上、线下以及各类应用场景C端用户，打造平台统一的会员系统，为用户提供定制化的增值服务，形成完整生态系统。

对于B端商家来说，一方面，“星秀娱乐”通过与1919达成战略合作，全面整合供应链资源，以“互联网+供应链服务平台”的模式，将产品“星秀Boss”着力打造为一个以消费者需求为导向的综合性服务平台。不仅打通1919线上销售渠道，更能够借助其上千家线下门店，为B端商家提供规模化、数据化、移动化的一站式供应链管理服务。平台以其资源整合能力为基础，以消费数据分析能力做为依托，深度契合其线下消费场景的需求，高效赋能产业链条上的每个环节。

而另一方面，优质且稳定的艺人输出资源则是“星秀娱乐“能够迅速占领线下场景并与B端商家保持稳固合作关系的绝对优势，作为最快速获取流量的入口，“星秀娱乐”与“后海音乐”合资打造系统化的艺人孵化流程，对已经由用户消费行为所产生的大数据进行分析甄选出的优质艺人进一步包装培训，保证其输出的内容在质量上和实时热度上均保持较高水平。

对于广告主来说，“每屏秀秀”所能覆盖的屏幕均分布于中心商圈的消费场景内最显著位置，人流集中且消费水平较高，以场景大数据分析特定区域用户画像，能够精准触达特定人群。目前，滴滴、e代驾、天猫商城等品牌方均通过“每屏秀秀”的广告投放达到“双向导流”的效果。同时，各大数字营销平台也瞄准了“每屏秀秀”的商业价值，京东、1919等已与星秀娱乐达成合作，将以其数据能力和AI算法赋能其屏幕矩阵。随着产品的不断迭代更新，对于消费行为评价维度也在日趋完善，真正实现社群化、定制化、智能化产品营销。

截止目前，“星秀娱乐”已累积了近2000万用户，平台入驻艺人超4万，覆盖线下场景的大屏数量10万余， 分布于全国近200个城市与地区，月流水已达千万。

星秀娱乐已经开启了新一轮的融资计划，额度3000万元。此前，星秀娱乐已经以产品“每屏秀秀”完成了两轮融资：2017年11月完成天使轮融资，投资方为万豪投资；2018年5月完成Pre-A轮融资，由51信用卡领投，盈动资本、报喜鸟、万豪投资跟投。本轮融资将主要用于三个方面，一是完成全国范围内线下场景的全面覆盖；二是产品的持续研发，提升用户体验，完善算法；三是扩张团队，精细化运营管理，强化品牌建设。

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