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首发 |又一家STEAM获投千万元 他靠卖教具拿下400万+付费用户 复购率12%

蓝宙 2012年 BP 可联系
STEAM教育产品提供商
教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1亿元
融资时间
2019-11
投资方
东方瑞宸、南京高淳区国资委科创基金和若干银行授信
创始人
王江,湖北大学生年度人物,曾获得全国智能汽车大赛一等奖;曾担任奇瑞新能源总经理助理。现任蓝宙科技有限公司董事长。
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蓝宙 2012年 BP 可联系
STEAM教育产品提供商
教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1亿元
融资时间
2019-11
投资方
东方瑞宸、南京高淳区国资委科创基...
创始人
王江,湖北大学生年度人物,曾获得全国智能汽车大赛一等奖;曾担任奇瑞新能源总经理助理。现任蓝宙科技有限公司董事长。
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蓝宙从高校STEAM技术下沉到中小学STEAM教育,具备从小学到高校的课程体系和产品阵列,并且拥有中小学到高校的多项官方比赛入口。

蓝宙从高校STEAM技术下沉到中小学STEAM教育,具备从小学到高校的课程体系和产品阵列,并且拥有中小学到高校的多项官方比赛入口。

文 | 铅笔道 记者 李小默

5月某个下午,安徽芜湖市工商局内冷冷清清,前来办理业务的只有两三个人。王江正向一旁的工作人员询问,该如何注册公司,以及需要哪些流程。王江自嘲,虽然已经工作了两年,但对于如何注册公司,自己真不知道。

这是发生在7年前的一幕。当时,王江入职奇瑞不久,很快便从实习生升职为新能源总经理助理。虽然在奇瑞的前途一片光明,但王江却放不下自己的创业梦。公司注册一年半后,他便从奇瑞离职,开始创业了。经过一年多时间的摸索,他将目光瞄准了学龄前儿童和中小学学生编程赛道。

蓝宙先从STEAM教具做起,触达C端用户后再提供培训课程等衍生服务。目前,蓝宙的产品在淘宝、京东、亚马逊等十几个电商平台均已上线,进入1400多所中小学校、140多所培训机构。其STEAM培训也已开始授课,课程内容处于不断打磨中。

今年9月,蓝宙完成来自十方创投的千万级天使轮融资。当前,蓝宙已有400万+付费用户,复购率为12%。

注:王江承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。   

出走奇瑞,创业做编程

晚上11点,大学校园逐渐安静下来在一间间漆黑的教室中,一间亮着灯的实验室格外醒目。同组的同学已回到宿舍休息,王江还在实验室埋头研究编程。

自从大二加入蓝宙科技小组以来,这个场景已不罕见。从大二到毕业,相比于宿舍,这间实验室室才是他待得最久的地方。“熬夜做研发或者准备比赛,困了就睡在实验室,醒了继续工作。”当时的王江可能没想到,编程不仅伴随了他大学3年,还成了他日后创业的方向。

大学毕业后,王江进入奇瑞汽车集团做汽车电子研发。两年半的时间里,他从实习生升到了奇瑞新能源总经理助理。虽然一路上顺风顺水,但他心里还是有种创业的冲动。“在别人的企业做研发,即使有能力也不一定有平台让你发挥。”

2012在创业潮的影响下,王江辞职了。“如果不辞职,我可能会成为职业经理人”一边是还不错的前途,一边是自己的创业梦想,王江也曾纠结过。不过,最终还是创业的冲动战胜了犹豫“虽然自己创业很苦,但是未来有无限的可能性。”

从奇瑞辞职后,王江拉上之前大学时蓝宙小组的3个学长一起创业了。“工作两三年,自己还是大学生心态。”他们不知道创业做市场调研,甚至不懂如何注册公司,每做一件事都是在摸索。

创业之初,王江并没有做编程,而是从自己的专业汽车电子行业做起。为了生存,团队会接一些技术研发的项目。公司稍微稳定后,他们才思考:能否做一些自己喜欢的事。王江脑海里立马想到了编程,他想基于之前的学习经验做一些产品,教授给大学生。

特意用他们大学时期科技小组的名字蓝宙作为项目名。团队开始自己编写教材,研发产品,把之前的学习模式迅速复制到了全国一两百所高校。

在这个过程中,他们发现,外国在编程教育方面做得更超前、更简单,中小学生都能学编程。于是,他们开始思考:未来中小学生都会编程,大学生还需要教吗?讨论过后,他们决定转型,向中小学生教育下沉。

2014年,蓝宙团队研发出一款智能车产品,可以用来做编程、打游戏、规划路径等。王江对这款产品很满意,当他把产品推向市场准备大干一场的时候,理想迅速被现实泼了一盆冷水。“销售情况很惨谈,一个月才了几十台。

通过分析,他们认为原因来自两个方面:第一,从编程教育的市场环境来讲,国外的家长愿意带着孩子学编程,国内的父母虽然有这种意识,但在行动上有些落后编程产品很难直接卖到消费者手里,只能通过培训机构或在线培训的方式卖给他们。

第二,从自身产品定位而言,这款产品到底是玩具还是教具?它并没有将两者区分开。如果说它是玩具,门槛太高,孩子不会玩;如果说是教具,家长首先想到的是这款产品能解决什么问题,如果对学习没有帮助,家长不太愿意花钱。

付费用户400万+

分析过后,王江将产品的定位转向教装市场,把它作为教具卖给培训机构以及中小学校。这件事反倒让王江了解了培训市场、玩具市场和教育市场的区别,也确定了蓝宙的商业模式。

“我们入行较早,已经将行业的坑都踩了一遍,明白应该先做什么,后做什么,以及蓝宙适合做什么。”现在,蓝宙做了大量具有STEAM教育属性的教具,一些智能产品也已经进入销售。目前蓝宙的产品在淘宝、京东、亚马逊等十几个电商平台均已上线,进入1400多所中小学校、140多所培训机构。


蓝宙产品阿拉美克

蓝宙产品阿拉美克

通过产品触达客户后,蓝宙再提供培训课程等衍生服务。考虑到编程培训行业存在获客难、转化难、服务器成本高等问题,王江并没有贸然进入。“如果客户并不精准,就会导致转化率很低,大量用户的进入又会对服务器造成很大的负担。”

蓝宙跟大型的培训机构合作,为其提供课程和产品,由他们的教师给用户上课。为了更好的打磨课程,当前,蓝宙也开了自己的自营培训机构。其教师一部分来自乐高,一部分为团队中具有经验的老师。蓝宙的课程负责人也来自乐高,课程团队将研发乐高的理念与王江在大学时期的经验相结合,并在之后的上课过程中对课程不断完善。

蓝宙的用户为3~15岁的学龄前儿童和中小学生,他们为不同年龄段的用户提供难易程度不同的产品。其主要教学课程在线下,线上课程也正在优化,王江计划做一个测评系统,可以从理论、动手、编程、设计等维度综合测评用户的编程教育素养,之后提供对应课程。

课程的获客方面,主要是对购买产品的客户进行转化。他计划进一步打磨课程,并解决在线编程教育行业存在的网站稳定性问题再去大规模推广。

现阶段,蓝宙有400万+付费用户。行业内编程产品的复购率一般为6%~7%,蓝宙的复购率则为12%

取得不错的成绩之后,王江希望将蓝宙做成一个平台型公司,并引入资方,帮助他们更精细化运营管理公司,加速拓展进程。今年9月,蓝宙完成千万级天使轮融资,投资方为十方创投。本轮融资将主要用于产品研发、在线课程打磨、品牌建设以及市场推广。王江计划于今年年底推出更多自研产品,并于明年3月左右启动新一轮融资。

/The End/ 

编辑 | 吴晋娜  校对 | 南柯

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