B轮获经纬领投数千万美金 他的跨境电商平台GMV60亿 还提供贸易性融资服务

文 | 铅笔道记者 刘小倩

双十一的快递未曾收到，双十二的购物潮即将袭来。消费者的剁手狂欢背后，商家却紧锁眉头：双十一的应收账款还未完全收回，双十二来临，商家又需要一笔钱进货，资金周转率低已成为行业普遍现状。

2015年4月，Billy启动项目“行云全球汇”，定位于跨境进口B2B电商平台，一方面构建全程跨境供应链服务，帮助海外品牌方走进中国；另一方面推出供应链贸易融资服务平台，缩短合作伙伴资金周转周期。

截至目前，行云已汇集了2000多家海外品牌，平台SKU为15万，以母婴类、美妆类和食品类为主。行云的合作商家包括牛栏、爱他美、花王、兰蔻等众多品牌商。

12月，行云全球汇宣布完成B轮数千万美金融资，本轮融资由经纬中国领投，洪泰资本控股、光信资本跟投，老股东钟鼎资本、金沙江联合资本、长泰资本、景栩基金继续跟投。

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熬过行业寒冬

2015年之前，团队还属于中兴内部孵化，“国企各类背景虽较好，但在引入新资本和股权分配上仍有优化空间。”向老板提出辞职的时候，Billy的心终于踏实了下来，以后的路可以走得更宽。

Billy在中兴时一直主管B2B业务，负责为顺丰优选、贝贝这类商家提供供应链支持。2015年4月，团队独立出来启动行云全球汇。之所以独立后还从事进口电商，Billy表示，是因为当时的市场痛点仍没有一家像样的公司可以解决。

于进口零售商而言，从海外寻源、采购、签订合约、海外物流到境内保税区，再到落地配送，存在较长的供应链条。对于要从事跨境进口的企业来说，难以负担供应链条的打造。

从贸易商角度来讲，由于自身规模限制，在上游进货时议价能力弱，且存在交易流程长易占据资金，账期回收难等问题。

在海外品牌商方面，由于中外交易习惯不同，品牌方进入中国后，常常会面临与市场的匹配度问题，而且其在品牌运营方面受限于专业度，难以实现高渠道覆盖率。

在公司成立后的三年时间里，行云一方面为海外产品的供应商搭建分销平台；另一方面为国内各类进口买家提供后端供应链服务，达到撮合双方的目的。

“其实，刚起步时候是最难的”，Billy的语速渐渐慢了下来，“从项目刚启动，到拿到第一轮融资，我们花了整整5个月的时间。当时，创始团队只能在自己的公寓里面打磨产品。”熬过起步阶段，当年9月行云就拿到了钟鼎资本领投的1500万天使轮投资。

2016年，在税改新政的背景下，整个行业开始进入洗牌期，大多数跨境电商创业者审时度势之后正在纷纷离场，行业投融资事件也迅速缩减。

行云也不免受到影响，寻求投资时Billy多次碰壁。在大多数人恐慌的时候，他仍然坚信跨境进口电商的发展趋势仍在。在公司内部会议上，Billy鼓励团队说，“虽然行业处于暂时的困难之中，但对于行云来说，危机与机会是并存的，只要挺过寒冬，公司必将迎来大发展的机会。”

Billy也交出了他的成绩单，行云现拥有30多个国家地区的120家海外侨团及商会资源，合作海外品牌数已达2000多个，B端客户量超过3万，今年GMV超过60亿，近三年CAGR增速达480%。

Billy认为，光有好的数据和业务模式不行，还要恰当地处理与强者的关系，他的策略是与资本结盟。今年5月，行云宣布获3亿人民币A轮融资，7个月后，又再次数千万美金B轮融资，此轮融资由经纬中国领投，老股东金沙江联合资本与钟鼎创投跟投。

谈到资方连续进入，Billy表示，除了数据优势，资本还较为看好进口B2B领域这条赛道。尤其是近年来，国家打击代购和扩大进口跨境试点城市的政策展开，都给予了行云更多机会发展自己。

服务企业客户对症下药

中国已经成为全球第二大进口国，跨境电商消费者人数三年来增长了10倍，大众对进口商品的关注度越来越高。

小型企业不具备做供应链部门的能力，但为了能和头部玩家竞争，需要获得优质的供应链资源。行云全球汇提供端到端的货源交付服务，即“一件代发”。小企业负责C端流量，通过小企业的订单都会传到行云，行云负责后端商品打包，发货到消费者。

中型企业在货源的供应链上已有初步计划，但他们自建供应链“得不偿失”。行云为其建虚拟仓库，根据中型企业供应链计划提前锁仓，物理隔开。即货源在行云连接的供应商仓库中，中型企业不用担心库存问题可“无计划”做活动。

对于不做自营供应的大型商家，行云会帮助入驻的品牌方做供应链管理及店铺管理。面对自营为主的大型商家，行云会根据他的要求把货物批量式交付到海外或者国内的保税仓库。

入驻国内的品牌方因为分销经验缺乏、行业资源少等原因，难以做到渠道全覆盖。这种情况下，行云会分析品牌方的定位及产品功能特性，帮助品牌方匹配中国零售渠道，做产品推广。目前，80%的主流电商都是行云的客户。

行云主要针对2B玩家，核心竞争力在于供应链服务。比如，一个女孩现在买美妆，将来大概率会买母婴产品，电商在这方面并不需要调整原有策略，但行云不同，行云面向的要么是母婴产品整个供应链，要么是美妆类产品全流程。“2B的逻辑不同于2C，各品类之间面向的受众不同，较为割裂。并且每一个品类对应的安全保障不同。”

在行云全球汇下单后，每件包裹都将会自动分配一个运单号。消费者可以通过行云全球汇的“交易订单”查询该运单号，也可通过登录运单号所属的物流商的官方网站直接查询。但目前行云全球汇商品派送范围仅限中国大陆。

大环境利好带来优势

电子商务研究中心发布的数据显示，2018上半年中国跨境进口电商交易规模达1.03万亿元，预计2018全年将达到1.9万亿元，近三年增速超30%，行业处于高速增长阶段。

在大环境利好的情况下，Billy认为，行云在跨境进口B2B赛道上大有可为，行云上中下游形成闭环，资源互通，可将品牌方和零售渠道方对接，简化交易流程。而且，供应链对于新零售玩家来说是高频刚需，行云将除了面向下游C端营销外的全部上中游流程纳入囊中，节省B端企业成本，提升效率。

虽然目前政策红利，也有许多其他的商家进入赛道，但Billy强调道，“我们没有对标的竞争对手，我们认为任何供应商或者贸易商都是我们的客户。”

盈利方面，行云的收入来源有两部分。一是服务费，B端企业可以将货物放在行云的仓库，也可以存放于行云连接的供应商的仓库，行云会据此抽取2%的服务费；二是赚取差价，供应链环节包含上中下游三方，不同方交易流转时，行云从中获得差价利润。

谈及未来，Billy表示将从三个方向努力：首先，加速团队扩张；其次，加大技术研发投入，让技术驱动企业发展，提升数据管理效率；最后，进行资本赋能，优化贸易融资等方面业务。

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编辑 | 薛婷  校对 | 小可爱

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