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B轮获经纬领投数千万美金 他的跨境电商平台GMV60亿 还提供贸易性融资服务

行云全球汇 2015年 BP 可联系
跨境进口商品采购平台
消费升级
融资进度
B轮
融资额度
数千万美金
融资时间
2018-12
投资方
经纬中国、洪泰资本、光信资本、钟鼎资本、金沙江联合资本、长泰资本、景栩基金
创始人
Billy,毕业于南京大学数学系,全国奥数竞赛一等奖。2006年进入中兴集团,是中兴PMO全球项目管理负责人,三年时间将行云全球汇打造成跨境进口B2B行业领头羊。
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行云全球汇 2015年 BP 可联系
跨境进口商品采购平台
消费升级
融资进度
B轮
融资额度
数千万美金
融资时间
2018-12
投资方
经纬中国、洪泰资本、光信资本、钟...
创始人
Billy,毕业于南京大学数学系,全国奥数竞赛一等奖。2006年进入中兴集团,是中兴PMO全球项目管理负责人,三年时间将行云全球汇打造成跨境进口B2B行业领头羊。
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Billy认为,现在正是大环境利好的时候。

Billy认为,现在正是大环境利好的时候。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

双十一的快递未曾收到,双十二的购物潮即将袭来。消费者的剁手狂欢背后,商家却紧锁眉头:双十一的应收账款还未完全收回,双十二来临,商家又需要一笔钱进货,资金周转率低已成为行业普遍现状。

2015年4月,Billy启动项目“行云全球汇”,定位于跨境进口B2B电商平台,一方面构建全程跨境供应链服务,帮助海外品牌方走进中国;另一方面推出供应链贸易融资服务平台,缩短合作伙伴资金周转周期。

截至目前,行云已汇集了2000多家海外品牌,平台SKU为15万,以母婴类、美妆类和食品类为主。行云的合作商家包括牛栏、爱他美、花王、兰蔻等众多品牌商。

12月,行云全球汇宣布完成B轮数千万美金融资,本轮融资由经纬中国领投,洪泰资本控股、光信资本跟投,老股东钟鼎资本、金沙江联合资本、长泰资本、景栩基金继续跟投。

注:Billy承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

熬过行业寒冬

2015年之前,团队还属于中兴内部孵化,“国企各类背景虽较好,但在引入新资本和股权分配上仍有优化空间。”向老板提出辞职的时候,Billy的心终于踏实了下来,以后的路可以走得更宽。

Billy在中兴时一直主管B2B业务,负责为顺丰优选、贝贝这类商家提供供应链支持。2015年4月,团队独立出来启动行云全球汇。之所以独立后还从事进口电商,Billy表示,是因为当时的市场痛点仍没有一家像样的公司可以解决。

于进口零售商而言,从海外寻源、采购、签订合约、海外物流到境内保税区,再到落地配送,存在较长的供应链条。对于要从事跨境进口的企业来说,难以负担供应链条的打造。

从贸易商角度来讲,由于自身规模限制,在上游进货时议价能力弱,且存在交易流程长易占据资金,账期回收难等问题。

在海外品牌商方面,由于中外交易习惯不同,品牌方进入中国后,常常会面临与市场的匹配度问题,而且其在品牌运营方面受限于专业度,难以实现高渠道覆盖率。

在公司成立后的三年时间里,行云一方面为海外产品的供应商搭建分销平台;另一方面为国内各类进口买家提供后端供应链服务,达到撮合双方的目的。

“其实,刚起步时候是最难的”,Billy的语速渐渐慢了下来,“从项目刚启动,到拿到第一轮融资,我们花了整整5个月的时间。当时,创始团队只能在自己的公寓里面打磨产品。”熬过起步阶段,当年9月行云就拿到了钟鼎资本领投的1500万天使轮投资。

2016年,在税改新政的背景下,整个行业开始进入洗牌期,大多数跨境电商创业者审时度势之后正在纷纷离场,行业投融资事件也迅速缩减。

行云也不免受到影响,寻求投资时Billy多次碰壁。在大多数人恐慌的时候,他仍然坚信跨境进口电商的发展趋势仍在。在公司内部会议上,Billy鼓励团队说,“虽然行业处于暂时的困难之中,但对于行云来说,危机与机会是并存的,只要挺过寒冬,公司必将迎来大发展的机会。”

Billy也交出了他的成绩单,行云现拥有30多个国家地区的120家海外侨团及商会资源,合作海外品牌数已达2000多个,B端客户量超过3万,今年GMV超过60亿,近三年CAGR增速达480%。

Billy认为,光有好的数据和业务模式不行,还要恰当地处理与强者的关系,他的策略是与资本结盟。今年5月,行云宣布获3亿人民币A轮融资,7个月后,又再次数千万美金B轮融资,此轮融资由经纬中国领投,老股东金沙江联合资本与钟鼎创投跟投。

谈到资方连续进入,Billy表示,除了数据优势,资本还较为看好进口B2B领域这条赛道。尤其是近年来,国家打击代购和扩大进口跨境试点城市的政策展开,都给予了行云更多机会发展自己。

服务企业客户对症下药

中国已经成为全球第二大进口国,跨境电商消费者人数三年来增长了10倍,大众对进口商品的关注度越来越高。

小型企业不具备做供应链部门的能力,但为了能和头部玩家竞争,需要获得优质的供应链资源。行云全球汇提供端到端的货源交付服务,即“一件代发”。小企业负责C端流量,通过小企业的订单都会传到行云,行云负责后端商品打包,发货到消费者。

中型企业在货源的供应链上已有初步计划,但他们自建供应链“得不偿失”。行云为其建虚拟仓库,根据中型企业供应链计划提前锁仓,物理隔开。即货源在行云连接的供应商仓库中,中型企业不用担心库存问题可“无计划”做活动。

对于不做自营供应的大型商家,行云会帮助入驻的品牌方做供应链管理及店铺管理。面对自营为主的大型商家,行云会根据他的要求把货物批量式交付到海外或者国内的保税仓库。

入驻国内的品牌方因为分销经验缺乏、行业资源少等原因,难以做到渠道全覆盖。这种情况下,行云会分析品牌方的定位及产品功能特性,帮助品牌方匹配中国零售渠道,做产品推广。目前,80%的主流电商都是行云的客户。

行云主要针对2B玩家,核心竞争力在于供应链服务。比如,一个女孩现在买美妆,将来大概率会买母婴产品,电商在这方面并不需要调整原有策略,但行云不同,行云面向的要么是母婴产品整个供应链,要么是美妆类产品全流程。“2B的逻辑不同于2C,各品类之间面向的受众不同,较为割裂。并且每一个品类对应的安全保障不同。”

在行云全球汇下单后,每件包裹都将会自动分配一个运单号。消费者可以通过行云全球汇的“交易订单”查询该运单号,也可通过登录运单号所属的物流商的官方网站直接查询。但目前行云全球汇商品派送范围仅限中国大陆。

大环境利好带来优势

电子商务研究中心发布的数据显示,2018上半年中国跨境进口电商交易规模达1.03万亿元,预计2018全年将达到1.9万亿元,近三年增速超30%,行业处于高速增长阶段。

在大环境利好的情况下,Billy认为,行云在跨境进口B2B赛道上大有可为,行云上中下游形成闭环,资源互通,可将品牌方和零售渠道方对接,简化交易流程。而且,供应链对于新零售玩家来说是高频刚需,行云将除了面向下游C端营销外的全部上中游流程纳入囊中,节省B端企业成本,提升效率。

虽然目前政策红利,也有许多其他的商家进入赛道,但Billy强调道,“我们没有对标的竞争对手,我们认为任何供应商或者贸易商都是我们的客户。”

盈利方面,行云的收入来源有两部分。一是服务费,B端企业可以将货物放在行云的仓库,也可以存放于行云连接的供应商的仓库,行云会据此抽取2%的服务费;二是赚取差价,供应链环节包含上中下游三方,不同方交易流转时,行云从中获得差价利润。

谈及未来,Billy表示将从三个方向努力:首先,加速团队扩张;其次,加大技术研发投入,让技术驱动企业发展,提升数据管理效率;最后,进行资本赋能,优化贸易融资等方面业务。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 小可爱

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刘小倩

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